9月各大中小学生开学,中原家居行业也进入了一年中最旺的季节。可谓刚开学就大考。
这种混战将一直持续到十一黄金周,市场上有哪些重要的火力点?又有哪些新的营销招数?消费者如何在迷眼的硝烟中找到真正适合自己的产品?
拼学习创新能力 拼谁对消费者最亲
这个秋天,重装开业、周年庆、总裁签售、工厂直销、明星助阵……这些用滥了的营销招数,同样能圈得不少消费者的选择。箭牌的红星店,升级改造装修了下,搞场活动多卖了上百万元;大明星张馨予来啦,中宇卫浴借明星脸,人气和销量骤增;居然之家的百位总裁同时签售,让商场提前释放黄金周的海量人流。
另外,慕思、生活家、欧派橱柜等几家知名品牌组成的联盟也将在9月15日“绽放”。
“其实招数也不新,关键是这几家品牌的号召力强。市场竞争拼到现在,拼的就是创新能力和谁对消费者最亲。”河南商报家居部主任说。
向未来要战绩 让消费提前释放
电子商务、小区营销、会场营销、展会营销、短信营销、网络营销……越来越多的营销模式,被各大家居品牌屡试不爽。
最近本土床垫第一品牌富魄力开通了电子商务,上了京东商城,天猫商城也在调试中。而恒洁卫浴专门针对某一重点交房小区搞了特价套餐活动。小区营销有业主集中装修、提货及时等特点,越来越多的家居建材品牌参与其中。超凡装饰最近几场酒店营销活动,接了不少2013年的单。
进入9月,马可波罗砖、东方邦太橱柜、大自然地板、华鹤家具……大量知名品牌纷纷脱离卖场,自己搞品牌促销活动。这一方面是品牌自身影响力的表现,同时也是想在十一来临之前,抢在同行竞争品牌之前,抢占市场份额。除此之外,各家卖场也是摩拳擦掌,欧凯龙斥巨资打造的郑东新区店也将在10月1日盛装开业。
给消费者支招,拨开烟雾看真相
一是单独品牌搞的大型活动,看中了这个品牌,可以下单。商家一般是靠品牌影响力薄利多销。如果假让利,就是商家自己费力不讨好了。
二是商场搞的大型活动,如果商场本身的买断产品较多,礼品和抽奖较多,可以下单。因为各大商场的各大品牌其实价格都是一样的,这时候需要比的,只有商场的让利和售后服务了。
三是一定要看品牌,选择自己中意的品牌。遇到比正常范围内的价格低太多的要冷静判断。
四是出手时间要把握准,这个月商家都拼了,把握时间就是给自己省钱。
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