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家居营销战拨开烟雾看真相

https://m.biud.com.cn 2012年10月23日23:29 家居装修知识网

　　9月各大中小学生开学，中原家居行业也进入了一年中最旺的季节。可谓刚开学就大考。

　　这种混战将一直持续到十一黄金周，市场上有哪些重要的火力点？又有哪些新的营销招数？消费者如何在迷眼的硝烟中找到真正适合自己的产品？

　　拼学习创新能力拼谁对消费者最亲

　　这个秋天，重装开业、周年庆、总裁签售、工厂直销、明星助阵……这些用滥了的营销招数，同样能圈得不少消费者的选择。箭牌的红星店，升级改造装修了下，搞场活动多卖了上百万元；大明星张馨予来啦，中宇卫浴借明星脸，人气和销量骤增；居然之家的百位总裁同时签售，让商场提前释放黄金周的海量人流。

　　另外，慕思、生活家、欧派橱柜等几家知名品牌组成的联盟也将在9月15日“绽放”。

　　“其实招数也不新，关键是这几家品牌的号召力强。市场竞争拼到现在，拼的就是创新能力和谁对消费者最亲。”河南商报家居部主任说。

　　向未来要战绩让消费提前释放

　　电子商务、小区营销、会场营销、展会营销、短信营销、网络营销……越来越多的营销模式，被各大家居品牌屡试不爽。

　　最近本土床垫第一品牌富魄力开通了电子商务，上了京东商城，天猫商城也在调试中。而恒洁卫浴专门针对某一重点交房小区搞了特价套餐活动。小区营销有业主集中装修、提货及时等特点，越来越多的家居建材品牌参与其中。超凡装饰最近几场酒店营销活动，接了不少2013年的单。

　　进入9月，马可波罗砖、东方邦太橱柜、大自然地板、华鹤家具……大量知名品牌纷纷脱离卖场，自己搞品牌促销活动。这一方面是品牌自身影响力的表现，同时也是想在十一来临之前，抢在同行竞争品牌之前，抢占市场份额。除此之外，各家卖场也是摩拳擦掌，欧凯龙斥巨资打造的郑东新区店也将在10月1日盛装开业。

　　给消费者支招，拨开烟雾看真相

　　一是单独品牌搞的大型活动，看中了这个品牌，可以下单。商家一般是靠品牌影响力薄利多销。如果假让利，就是商家自己费力不讨好了。

　　二是商场搞的大型活动，如果商场本身的买断产品较多，礼品和抽奖较多，可以下单。因为各大商场的各大品牌其实价格都是一样的，这时候需要比的，只有商场的让利和售后服务了。

　　三是一定要看品牌，选择自己中意的品牌。遇到比正常范围内的价格低太多的要冷静判断。

　　四是出手时间要把握准，这个月商家都拼了，把握时间就是给自己省钱。