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新中源陶瓷踏出多品牌战略第一步

https://m.biud.com.cn 2012年09月10日15:29 家居装修知识网  

  新中源陶瓷踏出第一步

  采用多品牌战略的多为快速消费品行业,如日化业的宝洁、联合利华,饮料业的可口可乐、百事可乐,等等。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司,它旗下的独立品牌多达300多个,这些品牌与品牌及宝洁彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域,就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域,有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。

  在陶瓷行业,最先迈出多品牌步伐的是新中源陶瓷。1999年6月,新中源集团在原有“新中源”品牌的基础上,策划推出“新里万”、“圣德保”两个品牌,以高中价位及市场区隔增加市场份额,希望以多品牌战略取得陶瓷市场的主动权。新中源陶瓷可谓陶瓷行业“多品牌之父”,直到现在,由新中源陶瓷首先引进的多品牌战略,仍是陶瓷企业的主流品牌运作模式。目前,行业中稍具规模的企业,90%以上都在采用多品牌模式攻城略地。当中,最成功的当属新明珠集团,包括江西新明珠集团在内,新明珠集团旗下的品牌多达17个,2010年销售额高达70多亿元,成为名副其实的“多品牌之王”。

  多品牌模式运作特点

  陶瓷行业从1999年开始出现多品牌运作模式,至今已经经历了12年的发展历程,成就了包括新明珠、新中源、欧雅等一大批陶瓷企业。从这些企业的发展足迹我们可以看出,多品牌战略模式具备以下3个特点:

  一、大,包括企业的产能大、规模大。从行业已经应用多品牌运作模式的企业可以看出,多品牌线路走得比较成功的都是大型企业。不大的企业也不会选择多品牌战略。

  二、无法占领高端市场。这是多品牌运作企业不得不承认的事实。包括新明珠、新中源在内的陶企都存在难以占领高端市场的特点。从市场占有率和销售量来看,新中源集团的新中源陶瓷、新明珠集团旗下的冠珠陶瓷并不比东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖等品牌差,但从品牌影响力、美誉度来看,还是存在一定的差距。行业人士分析,这正是多品牌的限制所造成的。

  三、运作成功的多品牌企业,都是一品一队伍、一品一展厅。新明珠集团有冠珠、萨米特、蒙地卡罗、格莱斯、路易摩登等品牌,新中源集团有新中源、新南悦、新粤、朗高等品牌,这些品牌都有独立而且成熟的营销团队,都有独立的产品展示中心。经过多年的发展后,其实企业实施多品牌战略的初衷已经发生微妙的变化。一般情况下,单品牌企业走上多品牌之路,目的在于消化日渐扩充的产能。但现阶段,不少企业在增加品牌时,并非仅仅为了消化产能,而是为了完善产品线,用其占领不同领域的市场。

  多品牌模式类型

  从企业品牌名称来看,多品牌运作企业可以划分为两种类型:

  一、公司品牌仅作企业名称。公司品牌就如同家长,旗下各品牌就如同家族下的兄弟姐妹。典型代表有新明珠陶瓷,“新明珠”仅作为企业集团的公司名称,不做某一品牌的名称。而冠珠作为大哥,与萨米特、格莱斯、蒙地卡罗等小兄弟一起在市场上攻城略地。

  二、公司品牌同为品牌名称。公司品牌既为家长又为大哥,此外还有一群兄弟姐妹。典型代表有新中源集团,“新中源”既为公司名称,同时又是企业下最大的陶瓷品牌,在新中源陶瓷品牌后面还有朗高、新南悦、新粤等一批品牌。从品牌定位来看,多品牌运作企业也有两种类型: A、各品牌有明确的市场定位。这类企业,无论品牌数有多少,都能根据市场定位、价格、区域、渠道、文化等不同的手段进行差异化经营。各品牌就像一个大家庭下的孩子,有男有女,都有着不同的身份,当中有警察、有医生、有律师、有记者、有司机、有运动员等等,各自承担着不同的角色,相互间虽也有交集,但大多数时候大家都可以在各自的岗位上发挥自己的才华。B、品牌间市场定位不明确。这类企业,各个品牌之间的差异化很少,只是换了一个品牌名称,最多就在产品花色设计上稍作修改。就好像是同一个人只是换了一个名字,最多就是换一身衣服化化妆一样。

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