歌德利营销总监袁伟

       品牌即是力量。

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

　　2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。 

　　【时间】2012年7月9日

　　【嘉宾】歌德利营销总监袁伟

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

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　　　推出中式系列扩充产品线  引领行业潮流

　　【记者】：袁总您好，很高兴跟您做一个采访。这次参展歌德利带来什么新品?

　　【袁伟】：新品就是我们主推的一个中式系列，还有就是整个套房的欧式系列。中式系列基本上是本次展会主推的新系列。

　　【记者】：中式系列有什么特点和优势?

　　【袁伟】：中式系列是针对国人，根据目前国内流行的中国风进行设计的产品。产品主要中国风设计，目前产品看好。展会期间很多客户被吸引过来，给客户焕然一新的感觉。因为现在市面所见的不外乎欧式的、现代的设计，但是没有中式，我们也是唯一一家中式系列有300多项专利的公司。

　　【记者】：从这几天的展会效果来看，歌德利招商情况怎样?

　　【袁伟】：整体情况很不错，第一天我们就取得了一个比较好的成绩，早上开馆就迎来开门红。

　　【记者】：今年歌德利招商会在全国哪些重点区域?

　　【袁伟】：上半年我们集中在华南、华中，下半年我们集中在华南、华中、华东、华北，这几个大区基本上都会覆盖。

　　【记者】：您怎么来看待本次建博会的情况?

　　【袁伟】：我大概了解了一下整个建博会，整体来看今年的展会鱼龙混杂，品牌多，小品牌比较多，不知名的品牌特别多。所以感觉这个行业比较混乱，而且竞争也比较大。

　　【记者】：歌德利今年销售情况如何?

　　【袁伟】有的厂家说今年生意比较难做，但对我们来说，今年比去年好。拿我们经销商的回单情况来说，今年上半年我们比去年上半年乐观。这跟我们本身推出了新的系列，新的产品有关。

　　【记者】：歌德利是以产品为主打还是以品牌打造为主?

　　【袁伟】：很多公司基本上以包装为主，但是歌德利注重系统实力和内功这一块，最后才是包装。我觉得要扎实去做，产品才会做得更好。否则一旦别人加盟你，就会发现只有一个空盒，这对建立品牌毫无益处。

　　下半年营销注重网络推广 多种手段并用

　　【记者】：下半年歌德利有没有一些差异化的营销策略呢?

　　【袁伟】：下半年计划在网络方面做宣传推广，比如跟搜狐合作。在经销商渠道方面，各个网点也要把整个产品发布下去。

　　【记者】：在营销这方面，有很多企业取消了体育营销、代言营销，歌德利有没有一些特别的营销方式?

　　【袁伟】：代言人这一块，我们暂时没计划，其实也有很多种原因。第一，我们的网点布置得暂时不是很齐全，因为全国才100多家店面，在网点布置合理的情况下有可能我们会请明星代言人，包括央视广告这块的推广。

　　【记者】：很多企业都在做电子商务，歌德利有没有进军电子商务这一块?

　　【袁伟】：暂时还没有考虑，我们认为要先把我们的网点，包括我们的实体店完善好。

　　【记者】：上半年我们都知道房地产都比较惨淡，歌德利有没有受到影响?

　　【袁伟】：建材行业是属于房地产的一个下游链，多少肯定有一些影响的。但目前我们上半年的销量，整个相对去年来说，比去年还上升。

　　【记者】：在其他很多行业都会渠道下沉到三四线城市，歌德利渠道是怎样分布?

　　【袁伟】：从去年开始我们已经下沉到三线城市和四线城市去操作。城市基本上是以二线和三线城市为主。

　　【记者】：您是怎么看待明星企业家和企业之间的关系。

　　【袁伟】：个人认为这两者之间关系比较密切，任何一个企业你把它做好之后，自然会有一个领导人出来，在行业当中树立权威。

　　【记者】：谢谢。

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