7月8日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览在琶洲国际展览馆盛大开幕，作为“亚洲建材第一展”，本届建博会风头依然风头强劲，超过3400000平方米的展出面积和来自全国各地的2200多家的参展企业为本届建博会带来了超高人气。展会现场，网易家居记者也加入了逛展行列，并采访了箭牌厨柜大客户部经理洪文华先生。以下为访谈实录。

网易家居：您认为箭牌橱柜有什么独特的优势？

洪文华：我们箭牌橱柜的核心定位优势有几点，第一个就是我们有目前国内一个顶级的，乃至世界顶级的设备，能做出一些高品质的产品，并且我们有很多专利。第二个箭牌结合郎朗进行一个品牌宣传，我们依托人文厨房，箭牌客户，这是第二点，第三点我们目前拥有湖北应城基地，基地2015年准备开始投产，第四个就是我们箭牌目前为止有专门的米兰展，还有我们每年都会推出多款的产品来引领时尚潮流，推向市场，这也是一个。

网易家居：你们认为什么是大客户，你们对大客户这个概念是怎么理解的，箭牌橱柜大客户是呈现了怎样的特点？

洪文华：现在目前有专卖店，第二个就是他们有自己的独立运营团队，现在市场对大客户有自己的一个体验间，还有独立的店，这是它的核心竞争力主要来源，我们现在整个箭牌橱柜遍布全国有20几个省市，包括江门,都有我们非常好的一些案例。

网易家居：您讲到工程渠道，箭牌这边有没有取得什么成绩，还有没有什么问题考虑去解决的？

洪文华：现在箭牌橱柜的渠道分配不是问题，因为整个乐华集团在全国有很多点，各个点通过横向发展。然后问题在哪里，因为橱柜是定制产品，定制产品的话需要一个很强大的专业运营团队去运营，现在我们目前面临的问题就是一个团队的问题，包括我们自身的，包括经销商的。我们接下来就要解决自身团队的问题，另外对经销商培训，扶持，打造一个健康、专业的团队。

网易家居：这些箭牌橱柜的优势，也正是我们取得大客户项目的因素？

洪文华：第一个就是目前我们有国内顶尖乃至世界顶尖的设备，利用这些设备我们生产出高水平的产品，而且很多还申请了专利。第二个是我们生产的核心竞争力，很多品牌现在会出现供货不足问题，我们先是通过生产，然后再通过营销，就是我们在保证生产能力的情况下再主动去营销，现在目前我们有一个庞大的研发团队，每年都会有十几二十款新产品上市给终端，符合现在的潮流和市场的产品，这是我们的竞争力。

网易家居：今年箭牌橱柜在工程业务这方面的发展目标是什么样的？

洪文华：我们的发展目标是在现有的特约经销商的基础上，今年再增加30家，今年的工程回款业绩金殿的目标是达到1.8个亿。

网易家居：会不会说针对工程渠道有开发一些比较高级的定制产品？

洪文华：有，这一块分两步走，第一步就是说，因为工程没有共性，每个工程几乎都是不同的，我们针对一个工程的话，我们第一个标准化，这是第一，第二我们针对单独的一个工程的需求，专门定制产品。

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