财富高增值  经营深呼吸　　　　

　　7月12-14日，以“财富高增值经营深呼吸”为主题的博华企业首届总裁班培训学习课程于鹤山碧桂园隆重举办。企业各品牌销售总经理及旗下全国优秀经销商参与了本次培训。正式开课前，博华企业副总经理李平凡先生上台致辞，代表莫董事长及博华企业向远道而来的各位经销商总裁表示热烈的欢迎和衷心的感谢。　　

　　“赢之道”——博华企业商学院是博华企业在当前的经济大环境下，立足市场和自身实际出发成立的专门的内部培训机构，旨在通过不断对企业销售团队和渠道合作成员进行经营管理及市场营销方面的培训，努力提高整个销售系统的营销水平，扩大公司产品的市场占有率，实现博华企业和经销商伙伴获利能力的共同增长。本届总裁班特意从北京高薪聘请的国内家居建材行业资深营销管理专家亲临授课，针对经销商老板和职业经理人层面的专业培训，以此提高各位经营者自身的系统赢利能力。　　

　　组织的力量  在于运筹帷幄　　

　　“知道是没有力量的，相信并做到才有力量。”这是本次的授课老师的口头禅。博华企业从创业伊始就致力于做一个有创新力、有发展力的企业，本次总裁班培训活动正是企业发展理念的延伸品。博华企业在不断做大做强的过程中，不忘学习与创新，不断走在自我完善的道路之上。上课之前，授课老师将参加培训的经销商进行分组比赛，充分调动了学员的参与热情。在互动的过程中，各位总裁轻松愉快地学到了系统完善的管理经营模式。课堂上，授课老师深入浅出的分析了当今市场形势，他表示：在产品同质化的市场上，品牌应该找到除产品之外的竞争优势；一个成功的管理者要在逆市中带领团队往前冲，需要做到三个大方面（目标承诺、长处使用、整合资源）；做企业关键在于做好组织架构、设定规章制度、确定做事流程；做组织的三个步骤在于组织结构、部门职能、岗位职责；做人的成功关键在于实现零的突破。　　

　　学习的关键不但在于正确的目标和丰富的理论知识，更多的在于强有力的执行。企业的执行力度取决于企业文化的构建以及检查力度。只有在实践中运用好老师教授的理论知识，才可能实现企业做强做大的梦想。　　

　　告别小白兔  做到决胜终端　　

　　马云说：“有价值观没有业绩就是小白兔，一个企业小白兔多了必定要不得。”在第二天的课程上，来了一名拥有多年终端实战经验的老师，他将阐述在终端销售笔秘诀，从而真正做到决胜终端。

　　课上，授课老师认为，终端是一个生命体。终端店面经营成功与否，唯一的检测标准就是销售额。因此，各位总裁必须了解直接关系到销售额的五大因素：客流量、进店率、成交率、续销率、回头率。唯有行动才能创造结果，要想终端销售额上升，必须保证执行力度。授课老师归纳的五大正确执行心态（接纳负面、问题解决、渴望成长、创造结果、表里如一）可以有效提高执行力。调动终端人员的积极性和主动性，让小白兔无处遁形，打造具有狼性的实战团队，才能无往而不胜。　　

　　功夫在诗外  实战最关键　　

　　陶瓷行业日益艰巨，许多终端店面出现了“无促不销”的怪圈。这并不绝对，但是，从侧面也反映出促销对于终端销售的重要作用。在第三天的课程上，授课老师根据多年的调研经验，为在场的总裁学员详细讲解了如何搞策划做一场成功的促销：一、策划有亮点；二、准备需到位；三、预热要充分；四、现场最关键；五、检查不能省；六、总结要及时。　　

　　为了让促销的六个步骤深入人心，授课老师选择播放一段关于促销PK的视频。通过对视频内容的学习，学员们意识到了对于现场把握的关键。策划只是一个方案，对方案的执行力度决定促销活动的成败。成功需要关注细节，战略在于重点突破。授课老师指出：“虽说知己知彼百战不殆，然而，在实战中你关注对手的同时更要关心自己的临门一脚。因为，没有临门一脚，你永远还会输。”　　

　　三天两夜的知识盛宴接近尾声的时候，一位不愿透露姓名的总裁在接受采访时表示：“大海航行依舵手，万物生长靠太阳。为了在日益严峻的市场上有所发展，我们需要不断学习、不断进步。博华企业本次举办的活动非常成功，提供了一个很好的平台给我们，希望今后多多举办，大家一起来学习和交流。”

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