“近期联邦家私在居然之家签下了一个位置优越的3000平方米专卖店面，而且一签就是8年，这在以前是不可想象的，目前联邦正在各大家居卖场加紧圈占有利位置。”联邦集团董事局主席杜泽桦在接受记者采访时表示，家具市场的惨淡形势给了龙头企业进行行业洗牌的机会。

　　据业内权威人士透露，2011年以来，家具行业整体陷入低迷状态，家居商场门可罗雀，相当多的专卖店亏损。从业内人士的调研来看，1-5月整体跌幅为30-40%，从家具分类看，同比跌幅最大的是板式家具，某知名品牌的降幅达到了50%以上，实木尤其是红木家具跌幅相对较小。

　　作为刚刚获得轻工百强称号、名列家具行业之首的联邦集团掌门人，杜泽桦表示，对家具行业来说，今年赚钱很难，明年会有反弹，目前家具制造商应该趁机在家居商场抢占有利位置，这种调整洗牌的机会并不多，目前能以较便宜的价格获得优质渠道资源。

　　有行业分析人士表示，经过十年高速发展，家具行业产能已经严重过剩，家居卖场遍地开花，家居连锁店从大中城市开到了县城，大卖场的辐射能力下降过快，进而形成僧多粥少的局面，整个行业势将进行一轮大调整。

　　不过，杜泽桦对市场有着自己的判断：目前的形势是阶段性的，属于正常调整，作为一个行业需要优胜劣汰才能健康成长，企业也需要做精做细，突出自己的优势，进而使整个行业集中度提高，形成规范化生产和经营。

　　在绝大多数企业纷纷收缩战场苦苦煎熬的时候，联邦集团为什么逆势而动，频频要求旗下经销商在各个城市争夺一线卖场的一线店面？

　　杜泽桦称，在基于市场属正常调整趋势的判断下，联邦凭借创业28年来打下的坚实基础，谋定而后动，在渠道上加大拓展力度，为市场回暖时抢得先机。

　　杜泽桦的自信来自于联邦集团多年来的系统性积累。他说，联邦具有强大的资源整合能力，得力于成功构建了三大系统。首先，基础系统坚实，联邦建立了完善的企业文化，从1984年创业伊始，联邦就按股份制的形式明确了各个创业人的权利与责任，至今当年的六个创业伙伴还紧紧地团结在一起，这在民营企业中是相当少见的；其次，联邦的运营系统严谨科学，对经营人员以柔性管理为主，刚性为辅，重原则、战略和管控，实际运作中营运人员拥有较大的权限和灵活性；第三，管理系统更强调原则性，完全按照现代企业制度建立规范，如财务系统谁也不能破坏规则，避免了一般民营企业或家族企业管理上的弊端。

　　联邦的积累获得了认可，2011年联邦获授“国家级企业技术中心”，成为全国家具行业第一家也是唯一一家“国字号”企业技术中心，在不久前召开的全国家具行业标准化会议上传出消息，在目前已经通过国家标准化委员会认可的99项家具标准中，联邦承担制定并获通过的标准占了三分之一。

　　大约六七年前，杜泽桦和中国大多数企业家一样，认为只要有好的产品便不愁卖，但他现在完全颠覆了这个认识。他说，对于制造工艺愈趋成熟的家具行业来说，品牌是第一位的，企业所有的努力都凝聚在品牌上，有了品牌才能建立消费者的忠诚度，企业也因此承担了更多的责任。也正因拥有了强势的品牌，联邦在这一轮“圈地”中才获得了较强的议价能力和比较优势。（来源：新华财经）

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