制定品牌战略 突破地板企业成长瓶颈

　　中国地板行业发展非常快，但缺乏战略级的企业领袖。像家电业的海尔及张瑞敏，IT业的联想及柳传志，房地产业的万科及王石等，应该说都是中国顶尖的战略级企业及领袖。但绝大多数中国的企业没有战略，中国地板企业更是如此。笔者在和一些地板企业的老总们沟通时，发现这些老板们对品牌战略的理解也是非常简浅，更多的都是采取走一步看一步的做法。

　　笔者认为，要制定好地板企业的品牌战略，首先要正视消费者。

　　正视消费者就是掌握要消费者的需求，让消费者感到买你的产品比其他的产品值，愿意花这个钱。为了做好这个工作，企业必须考虑如何锁定目标，如建立相应数据库资源，然后决定采取什么样的方式进行“心与心的沟通”，最后考虑如何为消费者解决实际问题，只有这样才能解决企业的实际问题。

　　在制定整体营销方案时，目标要求具备战略性，行动要求细节化。比如，同样是做市场营销，水平高低各有不同。很多事情看起来差不多，实际上差一点就会差一大步。不能雾里看花，用大概、差不多、基本上一样来安慰自己。要做得系统、做得明白，不能走马观花，盲目模仿。同样是地板产品，有的企业是通过广告销售产品，有的企业不花一分钱广告，全部通过服务和人脉来销售。如果你不深入其中，你是难以学到精髓的。如果只是依葫芦画瓢，钱可能花的不比别人少，但效果却不见得有人家的好。

　　其次，急功近利的营销心态也不大符合目前的市场形势。当然谁都想花最少的钱办最多的事，这是众人之心，没有对错之分，问题的关键点是如何花、才花得值？一位地板厂家朋友向笔者透露，他一年的销售额有1300多万，但利润只有200多万元。这就是对市场没有充分的掌握，盲目经营的结果。

　　实际上，国内很多中小型地板企业都是这种情况，他们做的产品纷多繁杂，看起来产品类别非常丰富，工作起来也很忙，就是不赚钱。因为这种什么都有什么都做的企业，对每一类市场的运作都缺乏专业性。它们缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的研究、缺乏对营销战术的创新。一句话，没有细节，深度不够。所以，结果也不会好到哪儿去。

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