背景：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。
采访时间：2012年9月11日
采访对象：利豪沙发事业部总经理许会敏
【新浪家居】：您觉得今年我们国内的市场是怎么样一个情况？
【许会敏】：我觉得今年的市场非常糟糕，这个不是不好说的，实事就是这样。不是说单一的企业现象，它是一个中国，我觉得家具行业，家具行业发展了30年了，最初的时候太好做了，而且进入的家具行业的门槛很低，投资也很少，因为确实最初的家具它是没有技术含量，没有什么大型设备，也不需要多少钱就可以进入的，所以人越来越多，造成全国家具企业8万多家，这30年一直在发展，也没有真正的洗牌过，也没有把小企业真正地变很大很大的企业。为什么会造成一个现象？我觉得中国的地域，文化差距，包括家具本身不是一个标准化的产品，不像是一个电视机，大家世界上都通用，它可能是北方和南方的差距，西边跟东边的差距，国内的人文化、习惯不同，造成的对家具需求的差距不一样，所以说分布全国的各大，特别是中小企业，很小的企业分布在全国很多，特别是很多地方性的。虽然全国性的品牌，现在全国性的商业品牌还是相对来说比较多，但是更多的还是在地方上的，不知名的，不出名的小企业存在。
前一段时间我也去考察了内陆的城市里面的厂，这种厂，它规模不大，可能就是100多工人，但是销售非常好，因为他知道当地的消费者需要什么东西，他会提供给消费者什么东西，因为他是地方性，你把他全国性，一点知名度也没有，一点影响也没有，这种企业大批存在。这样一来，30年过来以后，实际上已经到了一个临界点，也就是说未来该怎么走，特别是家具企业怎么来生产，无非就是几个，一个就是不断的洗牌，不断的不洗牌，你有企业竞争力可能会胜出，他可能要经过一个漫长的时间来洗牌。现在实际上再投入家具企业的话，成本已经非常高了。如果你再低成本的话，他已经生产不了，暂时慢慢地把一部分人，像做这方面的挡在外面了。第二方面，我在大厂做过销售了，营销了，马上再回老家办个厂，这个也很多。
未来企业的机制也在变化，比方说它的股份制方式，一个企业或者是一个职业经理参与股份制方式，他也不需要到外面去办企业，这个企业就是他的了，这样的话，包括人才集聚，稳定性多。大家在把整的家具的创新，把技术含量提高，门槛提高，慢慢地就稳定起来了。中国的消费市场肯定会在，家具的消费一点问题都没有，关键是今年特别难熬，不是说单个的现象，整体的家具行业，就是我刚才说的一些问题。国家经济是有影响，但是更深层次是一种内部问题的一种实质化。
【新浪家居】：刚才你也提到了，比如说各个诚实的差异，我们这些展会主要是针对外商，对外的产品跟对内的产品有什么不同吗？
【许会敏】：是这样，我说的以前，家具行业是一个通病，可能家具企业他会去研究东北市场，我要研究，特别是沙发，背要高一点的，坐感要稍微偏硬一点的，它的喜好，款式要大气一点。南方市场，我们要小巧玲珑一点，更细腻一点的。国外市场，美国市场也分类，美国市场，他要舒适的。欧洲市场要精细的。利豪从去年开始也在研究这个问题，因为毕竟人类是审美的眼光肯定会有很多方面是一致的，虽然有差距，但是会一致的，我们在探究，尽量就是南北是否把它统一。国内跟国外是否把它统一，实际上我们现在已经做到起码30%的产品，我们30%的已经是国内跟国外已经是统一了。当然还有70%统一不了。参加这次展会的话，很多的国内的消费者也很喜欢，国外的消费者也很喜欢。
【新浪家居】：你也谈到了今年的市场不好，作为我们公司下半年我们的工作重点会在哪里？
【许会敏】：下半年我们的工作重点还是围绕市场，因为我们每半年都有一个工作重点，我们真正产品升级换代是去年开始的，下半年我们的主要是围绕市场，包括我们现在所搞的一些推广活动，终端的活动，效果还是很明显。我们现在从八月份开始，我们的数据很漂亮，回升的还是非常快的。
【新浪家居】：谢谢您接受采访！
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