家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 利豪许会敏:"五一"黄金周销量比往年增长100%

利豪许会敏:"五一"黄金周销量比往年增长100%

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:25 家居装修知识网  
利豪沙发事业部总经理许会敏
利豪沙发事业部总经理许会敏

  “五·一”小黄金周,五月又是装修旺季,小长假三天便成了家居品牌“必争之地”,各种促销手段,店招、广告集中火力对准消费者,而今年的“五一”市场似乎与往年相比略有不同,相比去年楼市的火爆,今年楼市在调控政策的笼罩下,渐渐显出阴霾,此外,物价的连续攀升,给企业造成了很大运营压力,在这样“腹背受敌”的情况下,企业们的五一促销情况如何?搜狐家居记者独家采访了利豪沙发事业部总经理许会敏。

  视频采访内容>>>

  关于“五·一”黄金周:销量与往年相比增长100%

  【记者】:很高兴许总可以接受我们的采访,这周是五一黄金周刚刚过的第一周,首先想请许总给我们回顾利豪在五一的销售情况?

  【许会敏】:这次五一我们搞了一个全国联动的活动,对公司来说,主要是让利消费者,公司拿出3000万的资金让利消费者。主要活动有几项,一个是让利促销消费者,还有一个是加长凯迪拉克抽奖环节,给新婚的夫妻使用一天,另外,我们的代言人是陈道明,应该说陈道明在全国的知名度、印象都是非常好的,中奖的消费者还可以让他一起见证新婚的幸福。还有就是全国各地终端的活动。整个销售应该说比去年应该增长100%以上,还是不错,因为利豪品牌在消费者心目中的认知度越来越强,越来越多被消费者喜爱。

  【记者】:今年的整个原材料、人力成本都在上升,会不会影响我们的促销力度?

  【许会敏】:促销力度的话,特别是节假日“五一”、“十一”,大家都是比较重视的。利豪在内部生产上来挖潜力,包括我们的设计改良、成本创新、效益提高,这样来把整个成本价控制在一定的标准内。

  【记者】:您觉得这次整个“五一”的促销,除了在销售量的增长,还有什么最大的不同?

  【许会敏】:这次我们的组织力、执行力、推广上都做了一些扎实的工作。最大的原因是因为利豪在国内短短两三年,消费者不断在一种认知过程中。这两年对利豪沙发品牌的认可的人群越来越多,就造成了销售翻番。

  【记者】:能不能请您给我们分析下全国各地区市场的情况,哪个地区的销量比较好?

  【许会敏】:应该说差别不会很大。消费者都等待着节假日,想着五一肯定有活动,有促销,对消费者来说,肯定要花最少的钱买最好的东西,应该说所有的城市相差不多,但还是有一点差异,北方可能比南方更好一点,南方的话,沿海地区由于受到房价的原因,可能有一些制约,北方稍微好一些,内地又好一些,这个可能是趋势,中西部的购买力会随着经济的发展越来越强。对我们来说,工作也是这样的,特别是对三四线城市的力度比较大,推广方面力度也是比较大的,把中西部内地的消费者购买力激发出来。

  关于米兰家具展:学习心态 仍然坚持原创

  【记者】:除了五一之外,还有米兰的家居展,许总也是参加了这个展会,能不能跟我们分享一下感受?

  【许会敏】:我去了,在展会上待了几天,给我的感觉还是蛮出众的,毕竟意大利的产品设计、工艺上确实遥遥领先于国内。国内也在不断努力,特别是很多企业,跟国外的设计师、国外的厂家都有一些合作。我觉得差距还是蛮远的,对产品的认识上,对产品的设计上,在产品的工艺上,他们的要求确实是比较高的,国内追求品质的执着可能差一些,这是我们值得学习的。我相信不久的将来,我们也会到他们这样的水平。

  【记者】:这次的米兰家具展,我们搜狐家居也派了报道团队去采访报道,发现一个现象,一些国际大牌,拒绝中国人来参观,不知道许总对这个现象怎么看?

  【许会敏】:这个可能有两方面的原因,一种确实国内的很多厂家抄袭的情况确实是比较多的,现在东西方的贸易往来越来越频繁,当一些国际品牌中国看到一些他们原创的产品,印象就不是很好了。所以他们拒绝中国人参观,我觉得有一定的道理,但大可不必,这本来就是一个互相学习的平台,许多中国人到意大利是抱着学习的态度向他们取经。

  改革开放以来中国近代家居历史时间太短,他们是300年的历史,我觉得今后慢慢会追上去的。还有一方面,确实我们国内的一些企业过去,太注重抄袭,这应该是我们改进的一个方向,其实你可以学到它的表面,但学不到它的灵魂,特别是仿制的,这没有多大的意义,我觉得借鉴他们的工艺,借鉴他们的设计理念,我们自己开发一些原创的东西,这是比较好的方法。

  【记者】:要互相学习,结合自己的情况来做产品。其实利豪对设计包括工艺方面,也是非常注重的,能不能请许总给我们介绍一下我们的研发设计团队?

  【许会敏】:利豪现在是国外一个团队,国内一个团队。国外团队的话,我们聘请了一个法国的设计师,他在世界上的排名也是非常靠前的,他也为罗奇堡等高端家具品牌做设计,他这个团队是每月给我们提供一些设计好的产品。当然,不是他们设计好了,我们就照搬的,我们自己国内的团队,根据国内消费者喜欢的,可能会有一些更适应中国家庭的改动,这样的话,更能完善消费者所喜欢的产品,再来推向市场。

  【记者】:在深圳展的时候,咱们有推出利豪CASA的系列,也是法国设计师设计的,现在推出的市场情况怎么样?

  【许会敏】:反应非常好,我们展会上反应就非常好。因为这个系列定位比较高端的,我们也是比较慎重,会选择一些比较发达的城市开专卖店,不便于全国性的推广。它是比较高端的,售价都是要10万以上的产品。喜欢的人非常非常多,今年可能会有八到十个店开出来。

  关于产品延伸:看好保障房市场 专注沙发产品

  【记者】:除了高端产品之外,不知道利豪会不会向低端一点的产品延伸,因为目前保障房的市场也是很大的,那我们有没有看中这一块市场?

  【许会敏】:当然了,这一块“蛋糕”的话,大家都在关注着。这块利豪一直在做,实际上去年就有所准备,包括小体量的设计,适应保障房房型的一直在做,接下去我们会更多的设计一些相对价格低端一些的,但是品质跟我们利豪的产品是一样的,不可能把价格降下来,而把品质也降下来。品质是消费者认可的,价格我们采取各方面的措施,包括工艺的改进,设计的创新,原材料的改进,专门打造一系列的产品。

  【记者】:刚才提到沙发的产品,比如说顾家现在改名了以后,也会生产软床,但也是软体范围之内的,咱们会不会也会做这种品类的延伸?

  【许会敏】:本身利豪就是资源整合者,会整合一些相关的产业。但是利豪要做一个专家,把我们的沙发做好就可以了,不会去做床、整体家具之类的,我觉得应该是做专业的东西,可以把所有的资源集中在专业的东西,质量能够好一点,能够保持长久品质的产品。对于另外产品,利豪会整合一些跟沙发配套的产品介绍给消费者。

  【记者】:2010年的时候,我们有一个“北进故宫,南进世博”的活动,今年来说,咱们有没有这方面大的动作?

  【许会敏】:我们在6月份有一个行业内的活动,就是中国沙发专业委员会年会放在我们公司举办,还有一个8月份的我们自己的一个商学院第三期的开学,这是目前利豪比较大的活动,都是公司内部或者行业内部为主。

  【记者】:好的,谢谢许总接受我们的采访。

相关知识

利豪许会敏:"五一"黄金周销量比往年增长100%
利豪许会敏:先树品牌后建渠道 电子商务潜力巨大
利豪许会敏:新品定位高端 未来进一步下沉终端
利豪许会敏:抓好设计与营销 打造最佳经营模式
利豪许会敏:渠道建设整合资源 生产高性价比沙发
利豪许会敏:做专业沙发 提升品质增强幸福感
利豪许会敏:今年整体家具行业市场难熬
利豪许会敏:靠好产品凝聚核心竞争力
利豪沙发许会敏:渠道建设普及到三四线城市
轮回:五一黄金周到来 家居业面临四大“压力”

本文来自 家居装修知识网 利豪许会敏:"五一"黄金周销量比往年增长100% https://m.biud.com.cn/news-view-id-25365.html