利豪沙发事业部总经理许会敏

　　“五·一”小黄金周，五月又是装修旺季，小长假三天便成了家居品牌“必争之地”，各种促销手段，店招、广告集中火力对准消费者，而今年的“五一”市场似乎与往年相比略有不同，相比去年楼市的火爆，今年楼市在调控政策的笼罩下，渐渐显出阴霾，此外，物价的连续攀升，给企业造成了很大运营压力，在这样“腹背受敌”的情况下，企业们的五一促销情况如何？搜狐家居记者独家采访了利豪沙发事业部总经理许会敏。

　　视频采访内容>>>

　　关于“五·一”黄金周：销量与往年相比增长100%

　　【记者】：很高兴许总可以接受我们的采访，这周是五一黄金周刚刚过的第一周，首先想请许总给我们回顾利豪在五一的销售情况？

　　【许会敏】：这次五一我们搞了一个全国联动的活动，对公司来说，主要是让利消费者，公司拿出3000万的资金让利消费者。主要活动有几项，一个是让利促销消费者，还有一个是加长凯迪拉克抽奖环节，给新婚的夫妻使用一天，另外，我们的代言人是陈道明，应该说陈道明在全国的知名度、印象都是非常好的，中奖的消费者还可以让他一起见证新婚的幸福。还有就是全国各地终端的活动。整个销售应该说比去年应该增长100%以上，还是不错，因为利豪品牌在消费者心目中的认知度越来越强，越来越多被消费者喜爱。

　　【记者】：今年的整个原材料、人力成本都在上升，会不会影响我们的促销力度？

　　【许会敏】：促销力度的话，特别是节假日“五一”、“十一”，大家都是比较重视的。利豪在内部生产上来挖潜力，包括我们的设计改良、成本创新、效益提高，这样来把整个成本价控制在一定的标准内。

　　【记者】：您觉得这次整个“五一”的促销，除了在销售量的增长，还有什么最大的不同？

　　【许会敏】：这次我们的组织力、执行力、推广上都做了一些扎实的工作。最大的原因是因为利豪在国内短短两三年，消费者不断在一种认知过程中。这两年对利豪沙发品牌的认可的人群越来越多，就造成了销售翻番。

　　【记者】：能不能请您给我们分析下全国各地区市场的情况，哪个地区的销量比较好？

　　【许会敏】：应该说差别不会很大。消费者都等待着节假日，想着五一肯定有活动，有促销，对消费者来说，肯定要花最少的钱买最好的东西，应该说所有的城市相差不多，但还是有一点差异，北方可能比南方更好一点，南方的话，沿海地区由于受到房价的原因，可能有一些制约，北方稍微好一些，内地又好一些，这个可能是趋势，中西部的购买力会随着经济的发展越来越强。对我们来说，工作也是这样的，特别是对三四线城市的力度比较大，推广方面力度也是比较大的，把中西部内地的消费者购买力激发出来。

　　关于米兰家具展：学习心态 仍然坚持原创

　　【记者】：除了五一之外，还有米兰的家居展，许总也是参加了这个展会，能不能跟我们分享一下感受？

　　【许会敏】：我去了，在展会上待了几天，给我的感觉还是蛮出众的，毕竟意大利的产品设计、工艺上确实遥遥领先于国内。国内也在不断努力，特别是很多企业，跟国外的设计师、国外的厂家都有一些合作。我觉得差距还是蛮远的，对产品的认识上，对产品的设计上，在产品的工艺上，他们的要求确实是比较高的，国内追求品质的执着可能差一些，这是我们值得学习的。我相信不久的将来，我们也会到他们这样的水平。

　　【记者】：这次的米兰家具展，我们搜狐家居也派了报道团队去采访报道，发现一个现象，一些国际大牌，拒绝中国人来参观，不知道许总对这个现象怎么看？

　　【许会敏】：这个可能有两方面的原因，一种确实国内的很多厂家抄袭的情况确实是比较多的，现在东西方的贸易往来越来越频繁，当一些国际品牌中国看到一些他们原创的产品，印象就不是很好了。所以他们拒绝中国人参观，我觉得有一定的道理，但大可不必，这本来就是一个互相学习的平台，许多中国人到意大利是抱着学习的态度向他们取经。

　　改革开放以来中国近代家居历史时间太短，他们是300年的历史，我觉得今后慢慢会追上去的。还有一方面，确实我们国内的一些企业过去，太注重抄袭，这应该是我们改进的一个方向，其实你可以学到它的表面，但学不到它的灵魂，特别是仿制的，这没有多大的意义，我觉得借鉴他们的工艺，借鉴他们的设计理念，我们自己开发一些原创的东西，这是比较好的方法。

　　【记者】：要互相学习，结合自己的情况来做产品。其实利豪对设计包括工艺方面，也是非常注重的，能不能请许总给我们介绍一下我们的研发设计团队？

　　【许会敏】：利豪现在是国外一个团队，国内一个团队。国外团队的话，我们聘请了一个法国的设计师，他在世界上的排名也是非常靠前的，他也为罗奇堡等高端家具品牌做设计，他这个团队是每月给我们提供一些设计好的产品。当然，不是他们设计好了，我们就照搬的，我们自己国内的团队，根据国内消费者喜欢的，可能会有一些更适应中国家庭的改动，这样的话，更能完善消费者所喜欢的产品，再来推向市场。

　　【记者】：在深圳展的时候，咱们有推出利豪CASA的系列，也是法国设计师设计的，现在推出的市场情况怎么样？

　　【许会敏】：反应非常好，我们展会上反应就非常好。因为这个系列定位比较高端的，我们也是比较慎重，会选择一些比较发达的城市开专卖店，不便于全国性的推广。它是比较高端的，售价都是要10万以上的产品。喜欢的人非常非常多，今年可能会有八到十个店开出来。

　　关于产品延伸：看好保障房市场 专注沙发产品

　　【记者】：除了高端产品之外，不知道利豪会不会向低端一点的产品延伸，因为目前保障房的市场也是很大的，那我们有没有看中这一块市场？

　　【许会敏】：当然了，这一块“蛋糕”的话，大家都在关注着。这块利豪一直在做，实际上去年就有所准备，包括小体量的设计，适应保障房房型的一直在做，接下去我们会更多的设计一些相对价格低端一些的，但是品质跟我们利豪的产品是一样的，不可能把价格降下来，而把品质也降下来。品质是消费者认可的，价格我们采取各方面的措施，包括工艺的改进，设计的创新，原材料的改进，专门打造一系列的产品。

　　【记者】：刚才提到沙发的产品，比如说顾家现在改名了以后，也会生产软床，但也是软体范围之内的，咱们会不会也会做这种品类的延伸？

　　【许会敏】：本身利豪就是资源整合者，会整合一些相关的产业。但是利豪要做一个专家，把我们的沙发做好就可以了，不会去做床、整体家具之类的，我觉得应该是做专业的东西，可以把所有的资源集中在专业的东西，质量能够好一点，能够保持长久品质的产品。对于另外产品，利豪会整合一些跟沙发配套的产品介绍给消费者。

　　【记者】：2010年的时候，我们有一个“北进故宫，南进世博”的活动，今年来说，咱们有没有这方面大的动作？

　　【许会敏】：我们在6月份有一个行业内的活动，就是中国沙发专业委员会年会放在我们公司举办，还有一个8月份的我们自己的一个商学院第三期的开学，这是目前利豪比较大的活动，都是公司内部或者行业内部为主。

　　【记者】：好的，谢谢许总接受我们的采访。

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