品牌有沉淀，产品无顾虑，欧卡萨将单一品牌做到标杆

　　前言：深圳怡兴家具专注现高端家具的生产，西洋沙发更是中国厚皮沙发的一个里程碑，而推出的法式品牌欧卡萨市场走的坚定从容，欧卡萨乐从店，在十来天的时间里已有一百多万的销售量，为此新浪网、深圳家具、家具中国、家具产业报的记者为此专程采访到怡兴家具董事长潘龙怡先生，潘先生真诚的对媒体的朋友谈了一下他对行业、对品牌和企业的一些思路，潘先生是一个真诚、务实、认真专注的企业家。

　　西洋打造有沉淀的品牌

　　怡兴家具实业有限公司创建于1995年，作为主办品牌的西洋沙发，讲究外观造型，设计以造型为主，产品简约、大气。有人觉得西洋沙发太简约朴素，有人认为带五金带石头的才有价值感，事实上，并不是太简约就没价值感，更重要的是要看用什么角度去欣赏，好的家居产品，要看整体灵感，看比例，看家具产品间配套。我们认为搭配很重要，同样的包包，一个LV仿皮包能卖十几万。由此可见，我们的产品都是有要求的，产品内架抛光，细节处理。西洋座垫的拉布是可以拉开的，干干净净，舒舒服服。做垫、靠背天然乳胶，这些部件都是用模具的，精益求精。

　　我们不去抢市场，西洋沙发不会做石头类通俗沙发

　　西洋打造有沉淀的品牌，不会为了圈钱去抢市场，这并不是我们姿态多么高，随着市场的进一步深化，市场最终还是要用产品来说话。下一步我们根据中国人居住的户型特点，坚持使产品线条更有艺术感。我们的产品做的比较简约，中国人的传统思想会觉得木质感的产品更有一些艺术感。对于怡兴家具沙发，广东江浙上海走的都不错，而北方客户会反映产品太过于简约，产品没什么看头，因此我们搭配进口箱包的手袋料，作为元素和主题。但是我们不会做五金的石头的这些通俗的东西。

　　精益求精，欧卡萨要做到让各方无顾之忧

　　事实上，现在卧房是主流，这两年只做沙发越来越难，确实产品的搭配这块也越来越不好做。事实上欧卡萨去年就在打样，但我们没有急于去市场推，首先保持低调，欧卡萨自去年推出以来，我们先给全国代理商物业、地主评价格，由于当时还不是很成熟，三月份只是预热阶段。我们始终认为这个品牌要么不做，做就做到让经销商没有后顾之忧，不需要考虑投诉等等问题。深圳的工厂做的品类多，但是有的品牌工艺没法控制，人员控制也不到位，真正在市场走的好的主打的产品也就有一两个系列。因此这就给我们一个启示，我们要做到一个系列打遍中国市场。我们要做到产品工艺达标、产品搭配合理，单一品牌做到行业的标杆。

　　现在卧房做的不错的较多，但客厅都相对较弱，而我们怡兴是专业做客厅的，通过沙发做套房，在很多家庭中消费最后应当还是客厅占的比例重。欧卡萨做的秀气，雕花深度达到三公分到三公分半，这在行业中有目共睹的，大部分企业只有一公分多，也是最有说服力的。以我产品过人之处打动代理商和消费者，不是通过营销通过业务来炒作，否则开了店也会搞撤，断送了未来。我们不是大规模开店，而是要做一家成一家，然后再一家一家的复制，避免将来出现问题。我们必须要做到在产品工艺、质量和客厅混搭、效果方面要超过人家。

　　谈到设计，潘总表示，意大利米兰家具具展每年我都要去，欧洲宝马奔弛拿来做出租车，但这些产品到中国来，也从来不是把欧洲的原车搬过来的，而是进行改款，比如改大，同样家具我们也还充分考虑了中国人的一些特点。对于明年行业的一些看法，潘总表示，明年家具市场总体非常好，但也不容乐观，可能明年会比今年稍好一点，现在做家具越来越多，大家分的蛋糕肯定就会越来越少，而槐总监认为，销售是多元化，在销售通路欧卡萨上也会坚持多渠道发展。

　　怡兴要做有沉淀的企业，单一品牌做到标杆

　　专业做沙发又要把卧房做的很强是很难的，欧卡萨会弥补这一方面的短板，西洋沙发再进行一下升级，将来后现代的高亮光也在规划，但我认为我们做古典不是做破做旧做古董而是做有品位的东西，我更喜欢做现代一点、女性化一点的产品。现代社会的消费大部分是女主人占主导，因此我主张做的的温馨一点。我们的产品用的油漆都是耐变黄，化工原料和内部材料我们用的最好的材料，我们坚信一份耕耘一份收获。

　　我们这个企业要有一个稳定的发展，怡兴家具不会只是为了走市场而去疯狂拓市场开分厂，首先我们用一、两个品牌造就企业的发展，我们要学习可口可可乐，我们要保障经销商能赚钱，企业不是为做大而是做大，另一方面企业要做大做强人才越来越重要，没有好的机制是不行的，怡兴家具慢慢的要做股份制，我认为股份制才能做强做大。我们以后可能开发一个后现代高亮光的产品，我比较喜欢玩奢侈的产品，随着现在所谓的官二代、富二代成为消费主力军，对于这些人观念的把握很重要。

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