彻底挤掉价格水份  以透明价回馈消费者

9月22日-23日，红星美凯龙将在家居行业创新性地发起“比价”销售：在北京五家商场里，300款人气品牌产品将不限量供应，消费者可以通过一淘网进行全面网络搜索，按照产品的最低价成交。红星美凯龙称，此举是为了真正挤掉商品标价中的价格水份，以透明价回馈消费者。

300款产品PK网价

前阶段，京东商城挑起的电商价格战，让国美、苏宁等家电巨头纷纷卷入其中。关于电商价格战的是是非非抛开不提，一个值得关注的现象是：消费者对于价格极其敏感，消费前通过网络搜索“比价”成为一种时髦，对比后选择最低的价格下单更成为不二选择。

“比价”风正从家电行业开始吹向家居行业，其推动者是中国家居行业的领军品牌红星美凯龙。9月22日、23日期间，红星美凯龙京城五大商场将共同推出300款人气产品进行比价销售，消费者可以去淘宝网旗下的“一淘网”进行价格对比。红星美凯龙承诺：活动期间，在“同品牌、同款、同型号、同等交易条件”下，这300款单品将按照比价结果的最低价成交。

据悉，此次“比价”销售行动中，红星美凯龙从北京五家商场各重点推出60款产品不限量销售。正值红星美凯龙认养大熊猫“熊猫小新”，带着这一喜庆，所有参与比价销售的家具、建材单品都将被标注熊猫标识。当消费者在用一淘网的比价系统进行产品搜索的时候，出现的产品信息按照不同的卖家进行排列，而且数据是实时变化的。

为方便消费者比价，红星美凯龙还在五个商场里各设置了一个比价台，消费者可以自行选用比价台上的机器，输入任何一款参加此次活动的产品型号进行PK网价，确保比价销售的透明化，并可以按照比较出来的全网最低价购买这款产品。

精挑家居品牌和产品

价格是衡量消费行为是否值得的重要因素，只要是最低价，消费者就乐于购买，原因是销售的都是很具口碑的品牌和很实用的产品。即将在9月22日-23日参与“比价”销售的品牌和产品，经过红星美凯龙精心挑选，不仅品牌知名，而且实用性极强。

据了解，红星美凯龙从五大商场精挑细选的300款人气单品，全是大众化的中高端品牌，一直受到消费者的热烈追捧。例如，北五环商场的科勒连体座便器马桶、诺贝尔瓷砖、松下吸顶灯；朝阳路商场的红苹果衣柜、爱舒床垫、欧路莎马桶、松下天埋扇；西四环商场的TATA木门、九牧花洒、TOTO龙头、伊丽伯特皮床、爱依瑞斯皮沙发；北四环商场的惠达浴室柜……

红星美凯龙集团副总裁王伟表示，选择知名品牌和平时销售看好的产品参与此次比价销售，是为了最大限度地满足的家居购物需求，让人们通过透明价买到的产品真正能给家庭生活增添光彩。

据了解，红星美凯龙精选出的300款家居单品大多在网络上有销售。利用一淘网的比价系统，能够迅速搜索出它在其他渠道里的销售价格。即使没有完全相同的产品，也有类似型号，价格可以做参考。比如，在一淘网上搜一款科勒的座便器，会出来将近100家售卖该产品的卖家，分布在全国各地，价格从1379元到2869元不等。“只要你在红星美凯龙购买相似型号的产品，最低的1379元是全网最低价，也是你可以获得的购买价。”红星美凯龙负责人表示。

倡导家居价格透明化

红星美凯龙率先发起比价销售，仅仅是为了让利吗？在外人看来，红星美凯龙此举可谓是“自伤筋骨”，这样做是否意味着红星美凯龙现在是在赔本做生意？如果是的话，那么红星美凯龙这么做的目的是什么？

王伟表示，红星美凯龙此举旨在向行业昭示这样一种理念：让价格透明起来。“通过网络比价，可以彻底挤掉价格水分，以最低价回馈消费者。”王伟称，更重要的是，这种做法具有示范效应，让消费者增强“货比三家”的意识，不要轻信明码实价、明码底价、全年最低价的承诺，要眼见为实，通过比较获得真实的信息。据悉，此次红星美凯龙拿出300个单品进行首轮比价销售只是一个开始，随后将扩大参与比价的范围，将单品扩大到500个、800个、1000个乃至更多，让更多的消费者可以通过比价的方式，获得最低的成交价。

作为中国家居流通业的第一品牌，红星美凯龙一直以来都把消费者的利益放在第一位。创造良好的家居购物环境，提供给消费者最优的购物体验是红星美凯龙不断的追求。在此次“比价”销售推出之前，红星美凯龙就一直承诺在实体卖场里产品成交价格不能比别人贵，差额部分实行3倍赔偿。“我就是要告诉消费者，红星美凯龙有最好的购物环境、最优的服务体验，还能享受到最低的价格。”王伟表示。

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