新浪家居 陈洁 北京报道

　　“大浪淘沙，水落石出。”2012年是家居行业的洗牌之年，更是变革之年。此时，一些品牌家居卖场抓住这个市场的调整期，大刀阔斧的进行变革与转型，为未来的发展打下了坚实的基础。其中，集美家居在2012年的调整可以作为一个成功的典范案例。

　　“结构调整”提升综合竞争实力

　　“今年就整体卖场来说，相当糟糕。”谈到今年国内家居卖场的经营状况，集美家居总裁赵建国毫不避讳地向新浪家居记者这样表述。

　　但他同时强调，“即便在今年家居卖场营业额普遍下滑20%的困境下，集美的销售不但没有下滑，反而上升了。”

　　“取得这样的成绩主要得益于集美主动、及时地调整卖场的合理结构。”赵建国说。

　　集美调整的第一步就是五月份时果断撤并万家城店。“因为万家城、水屯店、北苑店这三家店地理位置比较集中，所以我们把万家城的商户挤到了其他两家店。我们要求北苑店、大红门店的商户缩小面积，给水屯店的商户腾出位置，把这个店的商户分解到其他的店里面去。”

　　赵建国说，商户的信任与支持是集美家居赖以生存的基础，在任何时候集美都会把商户的利益放在首位。万家城店的顺利撤并，正显示了集美对商户极大的号召力和凝聚力。

　　目前集美天津店也在做类似的结构调整，给更多优质商户更好的位置和面积，劝退、淘汰不行的商户。

　　赵建国表示，集美家居在主动求变，通过战略的调整为未来的发展打基础。比如万家城店，我们是满租状态下进行调整，让商户分流到其他的卖场。虽然商铺面积缩小，但单位平方面积的营业额上升。这样一方面保护了商户的既得利益，又可以让消费者有更多的选购余地，从而得到实惠。”

　　多业态为进军商业地产做铺垫

　　那么，结构调整后的集美家居又将何去何从呢？据了解，集美天津店撤并的其中一馆未来经营方向尚在讨论中，但肯定也跟家居相关，而万家城店现已由他方经营。

　　赵建国说，集美两年前就开始打造多元化的经营模式，在国内外贸易方面，开展地砖、家具出口业务的同时，板材、红酒进口贸易以及红酒会所业务也稳中有进。以红酒业为例，今年销售额比去年上升了七到八倍，或将达到三千万。

　　集美的多元化战略正在延续，并引入新的业态和板块来丰富传统格局。据了解，集美与物美超市、百货、医院等项目达成合作，把原来的大卖场业务整合成集家居、商业、娱乐等为一体的综合商业体，正以新的业态和经营模式丰富一站式购物的内涵。

　　“我们正在调整，集团重心从大件商品向快速消费品进行转移，丰富我们的业态，目前的副业可能三年后就变成主业。”谈到未来集美的发展规划，赵建国似乎正雄心勃勃。“实际上我们下一步打算在商业地产上动脑子了。”

　　赵建国谈到，集美的定位是商业地产。“卖家居、卖建材，都是覆在这个地皮上。通过商业地产的模式，我既可以保护现有家居卖场的形态，同时又可以从另外一方面得到回报。”

　　多元化业态将会是集美未来发展的主要方向，而“鞠容并蓄、主弼同躬”正是2012年集美家居的口号。(文/新浪家居 陈洁)

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