家居装修知识网

首页装修资讯家居知识家居百科

当前位置 >> 装修资讯【微访谈】集美赵建国：兼并是未来卖场扩张主流

【微访谈】集美赵建国：兼并是未来卖场扩张主流

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:34 家居装修知识网

　　对于家居流通业而言天龙八部，2010年是名副其实的“扩张年”，红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）、集美（查看地图）、东方家园（查看地图）等大牌家居卖场都不约而同提速扩张；与此同时，个别卖场因缺乏竞争力或是关停，或是被兼并重组。一时间，生存还是灭亡，收缩还是扩张，成为业内人士热议的话题。那么在2011年谁将成为主宰家居卖场的主旋律？在此背景下，搜狐家居策划“家居新十年系列访谈”报道，并成功邀请集美家居集团总裁赵建国开通搜狐微博，并采用微博访谈模式进行了访谈，力图以企业家的视角来呈现市场未来发展趋势。

　　从卖场发展趋势来看，赵建国认为强势卖场兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场，将成为家居流通业2011年发展的主要趋势。赵解释，卖场扩张只是一个相对的概念，像居然之家接盘碧溪家居，红星美凯龙接手金盛家居以及集美接管的北苑店、万家城店等，从严格意义上讲这都不算扩张，属于收编或兼并的范畴。弱肉强食是基本的商业法则，强者越强，弱者越弱，优势品牌吞并劣势品牌是经济发展的必经阶段。

　　而在针对业内甚嚣尘上了几年的“卖场饱和论”，赵建国也表达自己的观点，“虽然家居卖场竞争惨烈，但还没有到‘油尽灯干’的程度”。在他看来，随着城市化程度的提高以及房改政策的推行，家居市场需求将会越来越大，历史发展潮流“逼着”家居建材卖场发展，不发展只会被市场淘汰。

　　随着卖场的跑马圈地，卖场与卖场之间传出一些不谐之音。针对此类现象，赵建国更强调联合创造新价值的发展理念，在他看来，竞合比竞争更加重要，有竞争有合作企业才能更快的发展。正是基于竞合理念，他才能打造出天津市单体最大的环渤海集美家居购物广场。

　　新年伊始，温总理在国务院常务会议上公布了新“国八条”政策后，楼市正式迎来了第三轮的国家调控。面对如此严峻的外界环境，赵建国却表现的极为镇定。赵表示，“国家出台的楼市调控政策将有利于家居行业长远发展，家居卖场扩张速度也将会随着房地产调控的力度适当放慢脚步。”在他看来，宏观调控本质上是控制房地产业的发展速度，使其更为健康的发展，并非意味着房地产开始走下坡路、回头路。家居卖场自然会随着国家宏观调控适当放慢脚步，反之两者都拼命发展，整个社会将会失调。

　　点击进入搜狐家居官方微博 | 点击进入集美赵建国官方微博

　　@搜狐家居官方微博：对于家居流通业而言www.focus.cn，2010年可以称之为“扩张年”，集美家居、红星美凯龙、居然之家都是近年来扩张最快的。在此，请问赵总您是如何看待卖场扩张的呢？

　　@集美家居赵建国：从表面来看，家居卖场近几年扩张速度相当快，但究其背后，我们发现扩张只是一个相对的概念。从表面看，卖场扩张非常快，但这并不是真正意义上的扩张，很大程度上属于重新洗牌的范畴。

　　卖场应该说最近几年扩张速度相当快，但是我们又发现一个新的东西，扩张是个相对概念，表面上人们觉得卖场扩张非常快，其实它背后所隐藏的还有另外一种概念，并不是真正完全意义上的扩张，有很多属于重新洗牌的范畴。比如居然之家接盘碧溪家居，红星美凯龙接手金盛家居以及集美接管的北苑店、万家城店等，从严格意义上讲这都不是新店而是老店，等于被收编或是兼并。

　　除却兼并、收编现象，卖场中也存在一部分属于强势增长，如十里河所“扩”出来的几家店。但从卖场发展趋势来看，兼并开店的速度远比开新店的速度快。当大家讨论集美又扩张了的时候，其实不是，只不过是强势卖场兼并、收编缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场。弱肉强食是基本的商业法则，强者越强，弱者越弱，优势品牌吞并劣势品牌。兼并调整将成为家居流通业未来发展的一个主要趋势。

　　@搜狐家居官方微博：卖场过剩之说一直存在争议go2map，对于这一问题一您又是如何看待的呢？

　　@集美家居赵建国：时间推到1994年，那时北京家居卖场面积在3.8万-4万平方米，而今天北京卖场面积已达四百万平方米，较之17年前翻了50倍。我曾用“惨烈”来形容卖场竞争，但我发现人们在叫苦连天的同时，卖场还在拼命扩张，虽然竞争惨烈但仍有利润，还没有熬到“油尽灯干”的程度。

　　我国房地产改革始于1992年，到目前为止，北京房房地产已经发展的非常“红火”了，城市化程度越来越高，人口也在疾速增加，房改政策越推越远，家家户户都已经同“装修”沾上了边。这就说明，北京建材卖场顺应历史发展的潮流，不是你发不发展的问题，是你不发展不行，否则将会被市场淘汰。

　　未来，老品牌卖场发展将会是越来越好，外地卖场要想进京发展应该持谨慎态度。无论您学识有多渊博，还是要考虑考虑北京家居建材流通业的发展状况，审时度势。在未来强行洗牌的过程中，红星美凯龙、居然之家、集美这三家后劲最足。

　　@搜狐家居官方微博：新年伊始，第三轮楼市调控政策正式出台图行天下，如国八条、房产税调控政策、央行加息等，作为房地产下游的家居行业是否会受到很大影响，对此您是如何看待此事的呢？

　　@集美家居赵建国：总体来说，楼市调控政策对于家居行业的影响并不大。房价是相对的事物，你控它得涨，不控也得涨。国家调控房地产，并不是因为中国的房地产出现了危机，是因为房地产业发展太快了，中央调控是为了其更健康发展。这并不是意味着房地产掉头走下坡路，而只是放缓速度，从180迈变成140迈，增加其安全系数。就如同高速路上行车，适度刹车是为了安全。北京现在一千七八百人万人口，刚性需求是主体。前几年卖出的房子，一大部分都没有装修完。因此，对于家居行业的发展没有太大影响。

　　@搜狐家居官方微博：国家调控房地产，是否会影响家居卖场扩张的速度？

　　@集美家居赵建国：国家调控房地产天龙八部，我们家居卖场扩张速度自然也会放慢，否则都拼命发展，那么整个社会将会失调。房地产放慢速度，我们自然也会放慢速度，放慢并不是意味着走下下坡路，更不是走回头路，只是适度放慢。这个关键要弄清楚，大多数人讨论宏观调控对家居行业有什么打击，谁打击谁？谁也打击不着。调控房价也得涨，不调控还得涨，这是本质。

　　另外，我国房地产改革始于1992年，到现在已经有十六七年的历史，一方面新建面积在增加，另一方面存量越来越大，随着装修意识的深入人心，人们对于装修、家具的需要不仅不会减少反而是逐步增加。从某种意义上讲，家居行业是万年青行业，尤其赶上中国房改这个特殊时期，这种需求依然大量存在，因此中国市场没法预测。我属于乐观派的。

　　@搜狐家居官方微博：2011年是家居行业的新一年也是新十年的开始，搜狐家居为此策划“家居新十年系列访谈”报道，我们都知道集美家居从北京知名卖场成为全国性知名卖场，在此请赵总分享一下集美过去十年的成长历程。

　　@集美家居赵建国：坦白来讲，当我想发展集美的时候，集美没有发展起来，但当商户需要集美发展的时候，集美发展起来了；当消费者需要集美发展的时候图行天下，集美发展起来了；当员工希望集美发展的时候，集美发展起来了。正是这些，“逼着”集美一步步走向了全国。实际上我的人生也在经历着一种“质”的转换，那就是一个企业要想发展，应该如何把周围的资金都调动起来，让大家共同发展共同致富。

　　@搜狐家居官方微博：在集美发展过程中，有没有什么记忆是集美值得珍藏的？

　　@集美家居赵建国：在集美发展过程中最值得珍藏的一件事情应该是2000年末集美跨世纪大拆迁。1995年开业的五棵松集美卖场，在2000年的时候赶上了奥运拆迁，在艰难的抉择和痛苦的割舍后，我们放弃了当时集团所有的这唯一的卖场，放弃了五棵松店所积累的人气和利益，甚至放弃了索赔的需求。这件事我在北京市民心里留下深刻的印象，集美在考虑企业利益、国家利益和民族第一的时候我们毫不犹豫放弃了所有的个人利益，放下所有企业的正当需求。

　　第二个值得纪念的事情就是发展理念，我强调联合创造新价值，走共同发展道路。在发展的道路上一定要注意，竞争的后面更重要的是竞合，有竞争有合作你才能更快地发展。不要老想着谁是我的对手，我不太愿意研究对手，我喜欢研究合作伙伴，怎么跟人合作，这是集美。发展过程当中不结死仇不结死怨的原因如集美在天津的发展图行天下，发展模式并非是选择如何打压别人，而是选择与当地最强的卖场合作，收取股份，采访互助的方式，打造出天津市单体最大的环渤海集美家居购物广场。

　　@搜狐家居官方微博：未来十年集美有没有大的战略性部署？

　　@集美家居赵建国：从新一年、新十年开局之时，我们便开始强调如何把集美的企业精神重新提炼。在2011年我们提出了“盘根悟道怡势澄魂”的口号，将消费者、员工、参展商联系在一起。同时，我们也提出了“引领家居朝向打造多彩生活和谐坚韧高效团魂成就你我”的口号，把大家的精神凝聚在一起铸百年老店。这个企业精神把消费者利益、员工利益、商户利益放在前面把自己利益放在后面，这是企业精神强有力的提升。

　　另外集美提出的新五年规划中，并没有提及我们要开多少店，下一步重点考虑的问题在于如何提升大家的待遇，如何提升他们在集美的回报。同时希望大家给我五年的时间，我在集美的员工里面打造5-10千万富翁、培养50-100个百万富翁、创造500-1000个月薪超过万元的工作岗位，这就是我新的五年计划。通过多种途径调整思路，思路上去了，企业想不发展都难。但是我对下一步发展什么目标没有想。

　　参与微博热议：

家居装修知识网

【微访谈】集美赵建国：兼并是未来卖场扩张主流

【装修资讯】相关栏目

【装修资讯】相关文章