现状：家居行业发展频遇壁垒
对于家居业而言，楼市调控所带来的连锁反应或许还没有到十分严重的程度，但是伴随着各种不确定因素的叠加，家居业感到的压力与困惑已骤然增加。在房地产调控从紧、需求减弱的形势下，无论是家居企业、家居经销商还是家居卖场，面临的挑战都越来越多，市场之路走得都不容易。就在我国家居行业陷入低谷时，国外贸易壁垒法案却摆出轮番轰炸之势。先是美国《复合木制品甲醛标准法案》于2012年7月1日起正式实施，而后欧盟也正式通过了“木材及木制品规例和新环保设计指令”并将于明年3月3日生效，进一步提高我国家居产品的输出门槛，使我国家居产品出口更举步维艰。目前，我国大部分家居企业正面临产能过剩、销售下滑、出口受阻等困境，企业利润锐减，甚至陷入亏损状态，减产、关店、裁员的消息层出不穷。所有的这些都在清晰地告诉我们一个事实：中国家居行业高速发展的时代已经不再，我们正进入一个全新的家居业“洗牌”时代。 面对日益严峻的市场环境，如何为广大家居企业、经销商、卖场提供新思路，如何帮助他们开拓销路、提升影响力和核心竞争力成为整个家居业界均需思考的问题。
破冰构想：保存生命力是关键 控制现金流、保销量是核心
尽管市场形势依然不明朗，但不少家居企业已经行动起来，在以不同的商业策略迎战市场。如何淡市求生，成为摆在众多家居企业台面最尖锐的问题。
一、转战内销 加大力度向二、三线市场渗透
自金融危机之后，海外家居市场环境的恶化，驱使越来越多的出口企业调转航向驶入内销市场。特别是近一两年来，打着“出口转内销”旗号进入人们视线的家居品牌逐渐增多，在市区内各大卖场中，这些转型品牌频频现身。
拼尽全力使产品市场渗透率最大化是众多转战内销的家居厂商梦寐以求的事情，但如何使市场渗透率最大化？这也是一直困扰众多家居厂商的难题。越来越多的厂商开始意识到，要拓宽产品市场，必须脱离一线城市家居产业饱和的困境，于是，二、三线城市便成为他们的不二之选。然而，受平台稀缺、消费习惯差异等影响，在一线城市风驰电掣一往无前的家居企业往往在二、三四城市惨遭滑铁卢 。如何快速发展二、三线城市经销商、代理商，加大力度开发空白地区市场并迅速占领，拓宽自身销路辐射半径成为众多厂商迫在眉睫需解决的事情。
二、从幕后到前台 家居厂商欲与消费者直接对话
与出口相比，众企业无不承认在国内经营要更为复杂。习惯了按照大额订单批量生产的企业，首先必须学会的是接纳小额订单需求。而国内消费者需求的复杂性，也让家居企业不得不面对并努力满足众多非标准化的消费喜好。正是由于这种转变，越来越多的家居厂商开始从幕后走到台前，希望能够与消费者直接对话，深入了解消费者的需求，以便更好地指导厂商生产，进一步实现有利于厂商整体运作。消费者千千万万分散在全国各地，厂商想要获取消费者一手信息并不容易，因此积极寻找能与消费者直接对话的平台成为国内家居厂商们急切需要行动的一步。这样一个能与消费者面对面的平台，能让厂商在短期内接触到更多的消费者，获得有用资讯，从而实现企业资源的精准投入，产出最大化优势整合资源。
家居展会：群商汇聚 创买卖双方面对面沟通平台
所有家居企业都面临“政策真空期”和遭遇市场需求透支的挑战，在这样的经营环境下，综合实力强、品牌综合影响力大的“大型家居展会”就成了家居企业拓展贸易机会的“救命稻草”。
传统等待经销商和代理商上门的办法已经面临淘汰的危险，即将取而代之的，是日益盛行、短期见效的各类家居展会。家居展会功能多样，集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等功能于一体，在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著。优质家居展会就是一个家居企业全面展示从产品、分销、物流到零售终端的供应链各环节的最佳平台，也是买卖双方面对面深入沟通、交流，家居企业获得商机的重要平台。
家居展既是家居行业发展的风向标，更是引导互为需求的产、销全面互动，全方位推动中国家居企业发展的一大助力。家居厂商可借助优质家居展会这一信息交流平台，充分展示、推销自己的家居产品，巩固老客户，培植新客户，流通环节中的各种复杂的中介过程被展会活动全部或大部分替代，家居产品的流通过程明显加快。尤其是2012年，面对严峻的市场形势，优质家居展会更成为家居企业期盼自身市场再次腾飞的翅膀。许多家居企业都表示，行业里许多人都极其关注今年的家居展会，一方面是因为大家都想在展会上了解到今年的市场环境和趋势是如何，另一方面则是借助家居展会这条买卖双方面对面直接沟通的渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌 ，赢得新商机。因此，各地家居企业都对优质家居展会的筹备十分重视，对于通过展会向行业展示形象，吸纳经销商代理商这一途径仍然是相当依赖的。
2012家居展会情报站
2012第30届广州国际家具博览会
时间：9月7-10日
地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆
2012年秋季展于2012年9月7日至10日在中国进出口商品交易会展馆举行，据主办方介绍，本届展会的展商超过800家，本届展会面积规模更是达到了19万平方米，并以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚国内及国际知名企业；继续坚持“内外销并重”的办展理念，进一步利用完善的宣传招商渠道邀请海内外的专业买家和观众，增进贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造商机，形成了难以超越的行业影响力与号召力。
2012第28届(东莞)国际名家具展览会
时间： 9月5日-9日
地点：广东现代国际展览中心
中国目前唯一作为知识产权保护示范单位家具展。内外销并重，名家具展让家具企业获得更大的竞争力。家具展、机械材料展、家居饰品展、设计展四展同期，25万平方米展览规模，构建完整产业链，共筑高效率、低成本的采购平台，聚集更多人气。人性化的展会服务，是名家具展留住老参展商的核心。关注行业焦点，促进国际家具行业信息交流，引进最新设计、技术、材料、工艺，促成交流合作，推动行业发展，是协会办展的特色。
第十八届上海国际家具展览会
时间：9月11日-15日
地点：上海新国际博览中心
2012年，中国国际家具展览会首次在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，展览面积实现从300,000平方米向600,000平方米的飞跃，展商数增至2800家，成为沪上第一大展。此外，连续举办了六年的展会品牌活动“展店联动”，今年新增展商在沪旗舰店，并携手近百家家具商场和独立店，延伸了展览会的时间、空间限制。
2012秋季国际家具批发订货会
时间：9月22日-10月21日
地点：香江家居品牌工厂批发城(深圳、广州、武汉、南昌等地)
本次批发订货大会充分发挥全球家居交易集散平台展销一体大商贸、大流通的家居批发展销平台优势，以广东、湖北、江西等地全球家居交易集散平台省级批发中心――香江品牌家居工厂批发城为分站，全国设点联展。大会云集来自全国乃至全球上千家家具、建材工厂入驻，厂家新品均以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，为厂商提供一个权威、专业、广阔的与消费者面对面交易的平台，以达到增进买卖双方交流互动、品牌宣传和促进交易的目的，为厂商进一步打开终端市场、提升销售助力，全面推动全国家居建材行业的发展，促进家居建材市场繁荣。
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