采访背景：8月2号至4号，华伦蒂诗家具（中国）有限公司在顺德大良见龙山庄举行了为期两天的家具营销研讨会暨产品策略会，来自全国各地的的核心经销商们参加了这次会议，共同探讨新的营销模式及突围之路，会上，记者现场采访了华伦蒂诗家具（中国）有限公司的CEO周振扬先生，以下为采访实录。

　　淡季市场略有下滑

　　【记者】：周总你好，今年大家都在说整个行业都不乐观，您能介绍下华伦蒂诗今年的市场情况吗？

　　【周振扬】：我们经济情况今年也是跟着大环境走，销量也下降了一些。

　　【记者】：跟往年同期比下降了多少呢？

　　【周振扬】：大概百分之十左右。目前的大环境市场是不以个人和企业的意志为转移的的，我们要找到适合自己的盈利模式，细分市场，这个是最重要的。没有淡季的市场，只有淡季的思想，再大的经济危机下也有生存下来的企业，我们愿意成为其中之一。

　　【记者】：请问周总你们在这个时候开家具营销研讨会暨产品策略会的初衷是什么?

　　【周振扬】：我们是要给全国的核心经销商一个宏观的信息，我们企业要和我们合作伙伴一起度过这个难关，不能简单的“输血”，这样从根本上解决不了问题，我们现在邀请我们的合作伙伴过来参加这个会议，听听这个营销过程就是要让他们变革创新思想，向市场要利润，要从思想上根本改变，改变过去那种等客户等订单上门的想法，给他们一个新的运营模式。我们企业接下来要出台一些新的政策和方案，让经销商们坚定信心，和他们一起度过难关共创辉煌。

　　整合资源，做民族品牌的企业

　　【记者】：现在软体家具市场上同质化的现象很严重，那华伦蒂诗是怎样在这个市场上脱颖而出呢？

　　【周振扬：首先我们要有独特创新的盈利模式和高品质产品的支撑，我们是国家软床的标准模式，这跟其他品牌还是有差别的。第二，我们有一些高性价比的的产品推出市场，给我们的经销商去抢占市场，我觉得企业不光要知道自己手上有是资源，还要把资源整合好，这个是很重要的。我们做民族品牌的企业，要有盈利的模式和创新的产品，实实在在给我们的经销商和客户全方位的服务，这是对我们合作伙伴最大的支持。

　　价格战不是良药

　　【记者】：我们知道华伦蒂诗是既做内销也做外销的，在今年这样的环境影响下，是更倾向于做内销还是外销？

　　【周振扬】：我们大概是四分之一是外销，四分之三是内销。我们在全国有接近两百家专卖店，我们希望把达目前市场上最新的趋势和信息传达给我们的经销商，让他们知道整个大环境其他同行的情况，不能只看到自己城市的某一点，更宏观的去看待我们整个行业，包括房地产、家电行业等，不能光打价格战。

　　【记者】：现在很多行业的市场都是在打价格战。

　　【周振扬】：关键是我们要有差异化。

　　细分市场找准企业定位

　　【记者】：那华伦蒂诗得差异化表现在哪里？

　　【周振扬】：除了未来我们新的品牌的包装，新品牌的推广，在集中推出一些高性价比的产品和新品作为拓展市场武器，比如即将在九月份推出的新品----森林卧房，以绿色环保为主适合各个年龄阶层的人。有的企业倡导健康的或时尚的睡眠，我们可以倡导环保的睡眠，企业的侧重点不同，我们要打造自己独有企业品牌文化，再比如我们会打造一支高效团结的团队和我们的经销商合作，这将是我们下一步的打算。

　　全力打造学习型的企业

　　【记者】：现在家具行业环保一直是主流话题，华伦蒂诗是从哪些方面体现出环保的特性?

　　【周振扬】：我们从原材料的选购到把关，还有制造工艺到最后的品质控制，最关键我觉得还是在在企业的定位这方面，到底是赚没良心的钱还是有良心的钱，经济危机不可怕，任何时候都可能有这样或那样的危机，做企业要有坚定的信念来发展自己的品牌。要不断学习，选取行业最新的信息，让企业有不断发展的动力，我们要打造学习型的企业。

　　【记者】：除了九月即将推出的森林卧房新品外，华伦蒂诗在终端布局这块还有新举措吗？

　　【周振扬】：我们会坚持往二三线市场去拓展，这个市场目前属于增长型的，我们会在这方面继续发展。

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