倍受关注的《红木家具通用技术条件》（简称新国标）据悉要在近日实施。在相关专家解读的有关新国标的意见稿中：新国标对红木家具原材料的范围有一定的扩大；并且要求红木家具产品必须标明产品的产地、原材料等相关信息。

　　通过近期对红木家具市场的走访和调查搜狐网，多数从业者发自内心的感叹：红木家具市场不是一点乱！那么红木家具市场的水深到底有几许？新国标的实施对红木家具行业将会造成什么样的影响？新国标中对红木家具的收藏价值影响几何？搜狐焦点家居邀约陕西本土红木家具知名企业盛百世、和红木家具界中较为知名的京都宝和轩的重量级嘉宾，与大家一起分享关于红木家具的那些门道。

　　参与嘉宾：盛百世总经理 楼增良、京都宝和轩总经理 王源、《家居风尚》主编 熊玉新

　　主持人：搜狐焦点家居西安站主编 王艳　

　　主持人：大家好！首先对各位的到来表示欢迎。红木家具的新国标在行业内倍受关注，今天邀请各位红木家具市场的一线企业嘉宾来到现场，解读新国标对于市场的影响，做行业内的探讨。各位嘉宾有专业的、行业性的建议，请多提议。

　　红木家具更适合中式简约风格 西安市场有提升空间

　　主持人：红木家具是不是对中式家具的一种提炼和升华？其适合的家装风格是否也是偏重中式的呢？

　　王源：也算是吧。红木家具比较偏重中式、简约一类的家装风格。中式就感觉比较静一些、比较雅一些，不要过多的装饰，需要一些东西点缀一下就行。

　　主持人：请您介绍下京都宝和轩产地是哪里，如何考虑进入西安市场？

　　王源：我们在北京叫宝和轩校友录，进入西安后和其他品牌重复了，所以改名京都宝和轩。说起我们进入西安市场：我原来对西安印象挺好的，才做西安市场。一时兴起没有做过多的考察，做起来以后觉得这个市场空间挺大的。西安市场虽没有北京市场那么成熟，但是可以提拉上来的空间还是很大的。

　　当时觉得西安是文化古城，有一定的文化底蕴就选择进入。但是京都宝和轩进入西安做起来以后，我觉得低端的红木家具市场好做。西北地区没有那么多高端品牌集中在一起的，目前只有世纪金花美居生活家卖场一家在做。

　　做低端红木家具的话，流水快、压钱压得少，我们过来一年了，犹豫高端是不是要坚持，从我的内心还是喜欢做高端的产品。

　　熊玉新：品质的产品大家还是喜欢的。红木家具即使想走销量，还得有镇店之宝。

　　王源：当时金花美居五楼红木馆开业时，对外做宣传做的很到位；宣传中我们有一张床是2000多万，西安主流媒体都到现场采访报道了。京都宝和轩的产品别说在西安了，在全国都非常少。有些稀有木材的老料现在都没有了，我们这些料都是原来囤的。由于红木原材的越来越稀缺性，现在工厂打算留一些好料，不拿来做家具了。

　　主持人：您觉得老料新做，是不是红木家具普遍的做法？

　　王源：只有海南黄花梨才是老料新做，现在卖场里展示的我们的产品都是2000年初制作的产品。

　　新国标会更规范商企 让消费者放心

　　主持人：红木家具的原材料是比较稀缺的，这是不是新国标出台的一个侧面原因？就是因为材料不够了，所以大家需要有一个新的标准天龙八部，来说明什么木材是符合红木标准的？

　　楼增良：红木家具市场肯定是有的，而且会越来越大。但如果扩展树种，把名贵木材硬性归纳到红木品类里面，那红木的需求量肯定会下降。就像你要把石头归纳到玉里面一样的道理。如果把那些原材料都归纳到红木里面，就乱套了。盛百世是做高端产品的，都是交趾黄檀级别以上的材质，新国标对我们影响不大，基本上跟我们没有关系。

　　王源：我理解的新国标，就是补充一些合格证之类的内容，目的使商企以后的服务更规范、完善。要实施的都是表面的东西，实质性的东西并没有。而且对树种好像没有特别的提到。只是突出了要有产品明示卡，就是标注产品的叫法、主料、辅生、生产日期等在明示卡里必须有，但是对材质方面没有更多的要求。而我理解的在新国标中，原树种的品类并没有扩大。要扩大的也是深色柚木里有一些2008国标里面没有的。

　　有关新国标，我们接到了金花美居卖场的通知。所以我们在店面都做好准备了，京都宝和轩所有的产品都是有明示卡、有检查说明的。

　　主持人：在我们采访的卖场里，几乎都没有接到有关新国标的明确规定。只是卖场的相关部门听到了风声，对商企有相应的要求。并且据我了解卖场会提前给商家做相应的培训，告知新国标出台后该怎么做。金花美居、红星太白店对商家的要求比较高，已经要求商家必须按照卖场要求的去执行。

　　楼增良：我们只在南大明宫有一家店面，没有接到有关新国标的相应通知。

　　王源：这次的新国标本身就没有特别的明示，所以比较模糊。而且明示卡里的内容也都是辅助说明搜狗，不是一些非常关键的点。比如说说明书、明示卡，这都是是针对售后服务较直观的体现。可能现在顾客关注的就是材质的问题，包括原材料和工艺。

　　主持人：我们也调查了一下，新国标大部分是偏向于保护消费者的权益，您觉得新国标有没有保护商户的权益呢？

　　王源：还没有感觉到。因为我到现在没有找到一个规范的文本，有的也是在网上搜集、卖场下达的要求，但是新国标原文我还没有看到。实际上我理解的意思：新国标就是让我们的服务更规范、更完善，使消费者买到的东西更放心。对材质方面，原来是有一个行业标准仅作为参考，但新国标是要求强制执行的。

　　新国标的内容我们都是可以做到的；实际这是更规范商企、让消费者更放心，对双方都有好处的。

　　新国标中设定木材的品类标准 易引起争议

　　主持人：经过采访，我发现一个现象：一方观点认为新国标扩大中树种，另一方则觉得没有扩大。

　　王源：我理解并没有扩大，你说的扩大应该是深色柚木里，有一些是2008国标里面没有的树种。而我们现在执行的都是行业的标准。

　　主持人：很多人担心新国标有新树种进来，会破坏整个行业的规则？

　　王源：因为老国标树种的材料越来越少了，所以新国标要补充新的树种进去。有的木材不列为红木范围，是因为国际标准没有达到，现在要补充这些材料进去，可能是考虑原来的国标中没有。包括你刚说的亚花梨是不算红木的。

　　楼增良：如果新国标只是增加新的材料www.focus.cn，那只有中山人认可，北京人都不认可。真正材料还是北京人认可的多，北京人就认可老红木。

　　主持人：您觉得新国标中的争议会出现在哪里方面呢？

　　王源：我觉得原来老国标也有争议，不是说没有争议，也是两个派别。比如说越南黄花梨不列为原来的国标，只有海南黄花梨才列入国标。实际上越南砍伐的路途比较方便，明清黄花梨家具里面也有越南黄花梨的。有一些博物馆办一些展览，黄花梨就没有分越南黄花梨和海南黄花梨。

　　主持人：作为普通的消费者怎样辨别木材的真假？即便现在提出了一个明示卡，怎么辨别这个商品有没有价值？

　　王源：那就看消费者购买的心理。现在消费者购买红木有两个心理：一是自己用，要求环保、高品味，放在家里的效果好、档次高。还有一种就是投资收藏心理。投资收藏心理的顾客要求更高一些，但是大部分客户还是自己使用：自用客户会说花多少钱买个明白就可以了。

　　实木家具也很好，有的顾客就愿意买实木的，有的顾客就愿意买红木。不论是哪个层次的产品，不要欺骗消费者就可以了。

　　主持人：商场在新国标的范围里，对企业都有那些方面的提醒和要求？

　　王源：卖场应该是针对新国标的内容对商企展示的商品做一补充。比如说明示卡、产品合格证……其他的我们原来都有。红木产品能进入正规卖场中销售，也都是达标的。

　　楼增良：我也是才接到下面的通知，但并不知道是什么意思。因为如果国家没有正式的文件，企业就没办法做执行。

　　王源：现在就需要一个有关新国标正式的文本焦点装修家居网，我回去问问标准出版社有没有。

　　主持人：我采访过林质检站专家，也说在相应的文库中查不到新国标。

　　楼增良：我手里有去年一本草稿，是广东中山制定的，但是实行不下来。因为其中加入了很多新的树木品种进去，大家普遍对那个草稿意见很大，所以最后实施不下来

　　新国标对红木家具行业作用小 但影响收藏价值

　　主持人：新国标出台，是不是会影响红木家具的收藏价值呢？

　　楼增良：肯定会影响。如果新标准出来，收藏的人就会少很多。红木家具太多了，真正的收藏家会觉得失去了收藏红木的意义了。这个市场有点乱，没法说谁是最好的、谁是经典的？不一定厂家大就非常好，外行买红木家具的多。

　　人人都以为红木家具利润很高，高吗？为什么西安红木厂十家都不到，实木家具工厂几百家？为什么都不去开红木厂呢？根本不是门槛太高了，而是红木根本就是没有利润的，低得不得了，实木家具才有利润。红木家具的消费群体太有限了，南大明宫谁挨着盛百世的店面肯定谁占便宜，因为价格关系客户会从我家流失到别家去。

　　主持人：因为新国标的出现在行业中引起了一定的波动，诸位觉得新国标对整个行业有什么作用呢？

　　楼增良：我实实在在的说：一点作用都没有。真正要起作用的话，需要从技术监督局出发来把关。

　　王源：我觉得新国标还是没有点到关键的地方，只是些辅助的、技术要求之类的。应该把大家关心的材质的问题说出来，这也是消费者最关心的问题。要把材质卡死了，并且限制的更规范校友录，那厂家和消费者都得益。老挝黄檀卖的就是它的价格，到底贵在哪，经过国标的说明消费者就很容易明白了。否则消费者更不踏实，不知道这里的水到底有多深。

　　主持人：西安红木家具市场乱，乱在哪些方面？

　　楼增良：首先还是材质比较乱。红木这两个字太笼统了，也没有一个规定说红木家具是不是要全树木结构。红木家具通常具备几个条件才有收藏价值，有几个人懂？各说各的认识却没有一个统一的标准。

　　国家标准是根据谁厂子大，谁说话就比较有发言权，但这是不科学的。你说谁来制定这个标准？或者应该用考试来决定，考出来最有实力的人来定这个标准也可以。

　　王源：红木家具这产品你要买回去使用一段时间，才会发现是不是真的物有所值。

　　楼增良：业内人士从价格里就知道红木家具产品的结构。一套红木家具什么材质、什么工艺、是不是榫卯结构？我从价格就听出来了。就是不听价格通过观察，基本也能够把产品的结构分辨出来。广东的家具，什么样的造型，里面是什么结构肯定是死的，你要让他做榫卯是做不出来的，因为太费料；而且他们肯定用气枪钉做。我们内行一听价格，就知道不用看了。　　

　　红木家具的价格波动 取决于原材料的稀有性

　　主持人：有的人说新国标会引发红木家具价格上涨，也有人说会使价格下浮？诸位怎么看待新国标对价格的影响？

　　楼增良：红木家具有33种，你说的是哪一种？你说它会跌，也不会跌，说它涨也不可能涨。如果某一种红木家具，某一种材质的红木家具，它肯定会涨home.focus.cn，因为红木家具的材质越来越少。

　　打个比方：我预测交趾黄檀肯定3到5年就没有了，5年以后价格就不知道了，我预料准的话就不开厂了，我干啥不去囤材料呢？市场大料都跌不下来，明年肯定要涨的，我判断肯定会涨。花梨会涨吗？肯定不会涨，能涨到原来的价格就OK了，今年如果上千块钱跌下来，明年上千块钱涨回去就最多了，这个就不叫涨。

　　王源：现在买材料也分很多种，大料和小料价格差多了，通料价格也不一样，红木市场价格整个是螺旋式上涨的。红木家具使用木材应该全部是一种料，比如说红酸枝的家具使用的都是红酸枝的，一般老挝黄檀的家具使用的全部都是老挝黄檀。

　　楼增良：交趾黄檀也叫红酸枝，另外也有一种材质叫红酸枝，但是这两个价格差远了。交趾黄檀最贵的100多万一顿，你说差距差多少？这个市场是很乱的，所以品牌很难创，很多外行觉得里面空间很大，结果一进去以后就亏本了。

　　红木含金量很高，实木的含金量很低；所以红木家具很难做到像实木家具那么好，从表面工艺来讲还是实木家具好。不是说有钱就可以开红木厂，以红木家具现在质量的水平，是做不过实木家具的。实木可以做到，红木就做不到，所以这个市场乱就乱在这里。

　　主持人：听说西安最大的实木家具南洋迪克也向红木家具发展？

　　楼增良：我给他们建议不要做搜狗，一进来就死了。中瑞也想做红木家具，参观过我的工厂后，我说你们做不了红木。

　　红木市场乱象有待改善 消费者需提高认知

　　主持人：红木家具的消费群体会不会因为新国标有什么变化呢？

　　王源：这个行业反应不是特别大，大家不是特别敏感。

　　楼增良：现在都没有人知道有新国标。消费者最关心的是价格问题，但是消费者得知价格变化是有一定滞后性的，信息来源肯定没有我们行业人士快。

　　王源：做便宜的东西有人买，低档西安市场上做的比高端的好，比咱高端的赚钱，你看草花梨的卖的好着呢。要改变现状，首先还得提高消费者的认知，现在很多人觉得牌子大便宜了就好。消费者不能光看价格，得对红木有一个认知水平。

　　主持人：消费者对红木的认识很少，请两位专家给消费者一个建议，怎么样辨别和挑选真实的红木家具呢？

　　王源：这个方面媒体的作用应该比我们大。应该多做一些宣传，多做红木家具这方面的知识讲座、多做一些深入人心的普及，让大家把红木作为常识来了解。不要觉得红木家居太高端了，应该亲民一点，多让消费者了解，久而久之可能就会好一些。

　　楼增良：我相信会有人出来说这些东西的，就是时间问题。红木市场非常乱，中国有钱人太多了，都想买红木家具，结果不懂的人太多了。

　　王源：顾客对红木家具的认识仅停留在料上。其实红木家具三分料七分工，老祖宗传下来的工艺不是上点色抹点漆就行的。

　　主持人：刚才一直说红木家具的现状比较乱，两位觉得红木家具的现状对行业未来的影响是什么样的？

　　楼增良：影响会越来越不好了chinaren，如果说没有一个比较专业、有权威性的单位，把很专业的知识广泛的宣传，红木未来的前景会越来越差。我的客户群体非常理智，有的观望了一年都不买。爱好红木的人是越来越多，红木群体越来越大，但是不敢买的人越来越多。广西比西安的要省一倍的价钱，但是三份材料七分工艺。实木家具做得好，也能卖到那么贵，就是因为工艺在那里。

　　王源：很多客户去福建买的红木家具，非常便宜。实际上很可能用料不一样。反正好的永远是好的，是可以传承的，如果你买一堆垃圾回去，早晚有一天会见证的。

　　楼增良：有关新国标或者红木家具，可以这样讲吧：红木厂家或者行业较有影响力的人都统一不了思想，标价就没法统一，销售的产品也没法统一。

　　主持人：通过今天的访谈，我跟诸位专家学到了很多相关红木家具方面的专业知识。也希望诸位专业人士多为消费者传播讲解有关红木家具的常识，通过正面的引导，让消费者更了解红木家具，从而寻找到更适合自己的产品，最后感谢诸位参与搜狐家居的访谈！   

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