2012年9月23日，冠军联盟超级团购中国行上海站活动正式启动，新浪家居全程跟踪报道活动，并在活动现场发回第一手报道。以下为采访实录。

　　采访时间：2012年9月23日

　　采访地点：上海世贸商城三楼

　　采访嘉宾：大自然家居董事长 佘学彬

　　新浪家居：罗会俊

　　【新浪家居】：今天非常高兴在“超级团购中国行”上海现场采访到大自然的佘总，佘总您好！

　　【大自然 佘学彬】：大家好，各位新浪的网友大家好！

　　【新浪家居】：佘总我今天来现场我是有一个感觉非常棒，因为今天是整个的“超级团购冠军联盟”活动所有的上海消费者非常给力，当然我们的长假也是非常给力。我关心的第一个问题是，您作为咱们的轮值会长，在本期的活动当中我会关注一个问题就是，您怎样期待这个活动以后的效果？

　　【大自然 佘学彬】：我们这次“超级团购中国行”是在今天的9月23号在上海作为首站，然后我们一起去到今年的年底，我们这种活动准备要搞300场，目前对这种活动的要求，第一我们要求价格要确保，在上海、在2012年这个年份是最低的，这一点要各个总裁要签名做保障。我们每一个活动在当地甚至在当年是最低的价格，把实惠让给我们当地的消费者。

　　【新浪家居】：我关注到这个活动您刚刚也提到可能会在300多个城市去做，我们这个行业现在其实并不是很乐观，我们做这样一个很大很轰动的活动，是不是有意在这个行业低迷的情况下给他注入一剂活力呢？

　　【大自然 佘学彬】：我们大自然自己的品牌在6月16号在沈阳搞了“万人促销”，我们的活动一来就来了一万个消费者，包括昨天我们在福州也搞了“万人促销”活动，我们每一场活动都超万人的，这个整个行业都知道。我们今天搞这个活动我们希望不单只是一个品牌来搞，我们联合更多的品牌来搞，所以你说这个活动未来是什么样的趋势，是不是因为行业的销售情况下滑。我可以很清楚地告诉大家，第一，中国房地产对建材行业确实有影响，这是毫无疑问的，因为他是一个关联，因为房地产是整个建材行业的龙头。第二，我认为通过这种活动主要是带来了整个行业的一个很重要的方法，很多小企业他办不起这种活动，比如说我们这种企业办的“万人促销”，他们一些小企业一听就怕一万人怎么组织啊？今天我听说有六七千人，等于说你没有一个大的企业你没办法搞这种活动。还有一个，我发现搞这种活动最重要的一点，你的品牌没有拉力你没办法搞，品牌的拉力是很重要的一个拉力。还有一个是你团队的执行力他是一个整体水平的，所以你问我，我只能回复你，第一确实是要推动消费者去购买，好像我们上一段时间京东跟苏宁，虽然开始的时候我们听说你便宜我也便宜，但是最后我们发现他销售额上去了，消费者的购买欲望也增加了，这是毫无疑问的。我们也同样希望通过这个活动把消费者的购买欲望增加了，因为他们觉得性价比便宜，本来不装也要把他装一装、换一换。第二个，我们集中企业薄利多销，让这个成本降下来返实惠给消费者。这是我们搞这个活动的最重要的两个意义。

　　【新浪家居】：我关注到这样一个话题，就是“冠军联盟”，其实我们现在所有的成员知名度已经达到了非常高的成就，最后咱们这个联盟已经有了四年左右的运转，现在以至于将来这整个的运转过程当中，您希望在这个联盟的品牌上采取怎样的一个发力方式把这个品牌继续做大做强？

　　【大自然 佘学彬】：其实我先把“冠军联盟”摆一边，我研究另外一个叫“欧盟”，欧盟他是多少个国家他们成立一个欧盟，他们有自己流通的欧元，他们每一个成员也是有自己国家独立的经济体系。其实我们也差不多，我们每个企业有自己独立的经济体系，有独立的价值观，我们成立这个冠军联盟他的意义在哪里，他承担着什么样的使命，也是我非常关注的。你问这个问题问得挺好，首先我认为我还是问我们的成员，我当这个轮值会长，你们到底要求我干什么，我要承担什么样的使命，但是有几点因为我们一起走在一起，首先因为我们的价值观要相同的，价值观我提出三点，第一，我们一定要保障在行业数一数二的，不然我不给你进来。所以在细分市场领域里面的每一个品类里面，你最少是第二名才能进我冠军联盟。第二，我认为一定要保障品质，你的品质不保障不能进来我冠军联盟，这是底线。第三就是诚信，你没有诚信不能来冠军联盟。这三点达不到的我宁愿发展慢一点，因为我们要共同的核心价值观，你做生意不诚信你骗消费者怎么办，你的品质不稳定你出问题你怎么办，你不是行业的数一数二的你什么叫“冠军”你叫“亚军”，当然我们起码数一数二。所以我们承担着这种共同的价值观来到冠军联盟，这是第一个方面。

　　第二个方面我们要承担的行业使命是什么样的呢？我们希望来到这个联盟希望有更多的好处给消费者，我们能不能多点去捆绑，好像那种互相让利，然后我们过来办这种也是因为我们捆绑我们的成本也低了，也就是说最后的整个价值链谁的成本低谁的让利比较多，这是效益的问题。所以通过联盟我们从经济效益里面把我们的价值让给消费者，从我们的使命来说我们希望我们的共同的价值观，让消费者知道这个冠军联盟。第一是行业里面数一数二的，第二一定要有品质保障的，第三买他的东西，这个企业、这个联盟是有担保诚信的，这是我要提出来的。

　　【新浪家居】：这其实也是对企业全方位衡量的一个考量，我有一个关于大自然本身的问题，今年的行业形势确实出新了那么一点点小的影响，我想问就大自然本身来说，前三季度的发展整体的情况您觉得怎么样，与去年相比或者是与同行其他水平相比的话。

　　【大自然 佘学彬】：我今年面临一个很大的挑战，我今年跟我的员工说、跟我的高管说，我真的不在乎你有多少增长、有多少倒退，我要拿的是高质量的增长，我真的不希望每天去打价格战，每天去做没有服务的销售。如果你问我高质量的增长我今年增长得很好，但是如果是硬指标的增长我今年增长得不好。因为我发现这个行业大家都在研究怎么做高质量的增长，这是我提出来一个比较高的要求，我的员工说在一个这么大的难关，能生存下去已经不错了，你在这个时候反过来提出一个高质量的增长，我说那种低质量的增长能不能够不要。等于我们所说的，要用我们广东的汪洋书记所说的，能不能够调结构，能不能够腾笼换鸟，能不能用好的、高质量的增长换取那种烂的GDP的增长，要不要把那种耗很多资源去换取那种所谓的低质量的增长。所以你问我这个问题我很难回复你，但是我坚定不移地要做我们高质量的增长，等于说我们一定要把我们的整个产品、整个品牌、整个企业、整个价值链、整个消费者的产品差异化、技术含量，我都要求整个团队做调整。

　　【新浪家居】：如果是这样的话我可不可以理解为大自然在2012年是属于一个调整的重要转型期？

　　【大自然 佘学彬】：应该可以说，今年是一个非常重要的调整年，应该要调整到高质量增长是要做可持续发展的企业，特别是在我们整个市场不景气的时候，我们更加需要去面对未来，更加不规范的、打得更激烈的，我们怎么样走出来我们自己发展的路。我认为做强比做大更重要，当然强、大一起是最好的。

　　【新浪家居】：现在是9月下旬了，还有一个星期就到了咱们的双节庆，我们会关注一个问题是“金九银十”，因为每年对于行业来说“金九银十”确实是比较火爆的一个销售场面，对于今年的“金九银十”您觉得会不会像以前一样预期的火爆会如约地到来呢？

　　【大自然 佘学彬】：说心里话中国的经济环境是很难看的。因为他有三个层面，我老是说我们每天做生意的人要记住三句话，经济是有周期的，市场有他的规律的，商业有他的逻辑的。从今年来说，我首先说我看不通，但是我认为好不到哪里去，因为你房地产还在一个打压的阶段来说，还有最要命的是整个股票市场掉下去了，我们消费者财富效应明明白白缩水了，对他的消费提不起劲，现在不是2万点，现在是6千点，我估计消费的消费财富效益是很猛的，现在是2千点他们都提不起劲。用我的观点来说我今年其实是看不透，简单来说我觉得跟房地产的起起落落是同步的。

　　第二，我们这个行业很怪，我们一般是上半年做1/3的生意，下半年做2/3的生意，大家都押宝在下半年，我们同比或者是环比也好，基本上下半年占了60%左右到65%的生意。你问我今年的黄金周怎么样，最后的第四个季度怎么样，从我自己的掌握我们这个企业来说，因为我们年头做了很大的调整，我反过来可能下半年好，我们可能下半年比上半年好，因为我们有做调整，是这样的一个情况。所以别的行业、别的企业我不知道，总体来说如果你问我的，我只能说真的只能与房地产、只能与股票市场挂钩，因为很明显的财富效应对每个消费者的信心是一个指标来的，这是没得说的，这是商业逻辑。

　　【新浪家居】：感谢佘总接受我们新浪家居的采访，我们也希望咱们“超级团购中国行”的活动在2012年取得非常辉煌的成绩。谢谢佘总！

　　【大自然 佘学彬】：祝贺我们的网友大家黄金周有一个愉快的假期，有时间欢迎去看看我们的大自然地板、木门吧。

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