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中宇卫浴蔡吉林：三四线城市卫浴市场潜力很大
采访背景：8月12日，“中宇品质SHOW 亲情畅游惠”活动在中宇总部画上了圆满句号。当天，江西近700名中宇卫浴消费者参观了中宇卫浴产品体验中心、中宇现代化的生产厂区并参加了总裁签售和现场返现活动。在此情况下，中宇卫浴总裁蔡吉林先生向我们介绍了此次活动的情况以及对目前行业形式的看法。
中宇卫浴总裁蔡吉林
【采访嘉宾】中宇卫浴总裁蔡吉林
【采访地点】中宇卫浴总部
以下是采访实录
营销活动不仅促进销售 而且有助于品牌推广
记者：蔡总您好，能否给我们大概介绍一下这场活动的情况呢?
蔡吉林：今天这场活动是我们区域销售结合本地进行的主题活动。当初考虑在传统淡季推出活动的想法也是考虑到了对整个市场的驱动。消费者来我们工厂这是活动最大的目的，让消费者亲身感受到他们使用的水龙头、马桶是怎样的生产线上做出来的。
记者：您觉得这样一种参观能给我们带来销售上的提升吗?
蔡吉林：我相信这个不仅仅是为销售上的增长，而是对整个品牌观念上面让大家更加深入认识中宇。我认为目前以我们这样一种状况，比较适合办这种活动。从我们生产线，管理、品质的这部分，我们完全可以让消费者到实地进行参观、体验，所以还是很值得。我也问过了消费者他们还是比较认可。
记者：您觉得消费者为什么会比较认可呢?
蔡吉林：因为这样就会更加放心，毕竟在一个规模非常大的工厂，有一个完整的管理比例做出来的产品，用起来会更加放心。
记者：这也是很好的推广品牌的方式。
蔡吉林：对，我也在回想在过去几年，一些做电器大企业，像海尔等等他们经常会组织一些工业旅游，这也是对品牌另外一方面的推广。我们全国各地也有一些企业在推广，作为卫浴我们只是先行一步而已。
记者：今天这场活动能够给销售带来多大的影响?
蔡吉林：这只是一个活动而已，它所带来的不仅仅是整个销售量的增长，而是对于后续销售工作有很大的帮助。
记者：现在金九银十快过来了，厂商这边跟经销商的配合方面有什么计划吗?
蔡吉林：我们计划在年初就有了，现在每场活动，每个月的都只是在做铺垫，包括金九银十不可能到8月份才来做这个计划，我们在年初的时候整个计划都出来了。
记者：现在效果如何?
蔡吉林：从今年整个活动执行情况来看，效果还是比较满意的，8月11号天我们也邀请郭晶晶参加我们宣传活动，8月12号在广东汕头我们也还有另外一场活动要举办，也请了明星来参加活动，那场活动也非常热闹。
三四线城市卫浴市场潜力很大
记者：您能谈谈今天上半年的行业情况?
蔡吉林：对于整个市场来讲，在这种大调控的环境下肯定会受到一定影响，但是大部分我们感受到影响的部分主要还是集中于在一、二线城市，对于更多三、四线城市这部分来讲，基本上没有一个很大的影响，我刚刚还在跟我们的县级市的代理商聊，他们反映说今年的业务是去年的翻番，其实我当时感到惊讶，我说会有翻番?他说不止翻番。对这样的数据我刚才还是可以感觉到对于三、四线城市的交易需求还是有很大潜力，只是说要等待这些企业去开发。大的宏观调控部分主要集中在大城市里面，在农村很多该建房子还是建房子，该买卫浴产品还是会买，现在对整个大环境来讲，总体来讲不会有很大影响，包括现在国家安置房、保障性住房房量一直在出来，这对国产品牌来讲都是很大突破。
产品品质和服务至关重要
记者：我们知道郭晶晶是跳水皇后，你们会请她来参加奥运营销吗?
蔡吉林：奥运营销在整个营销结合上面是活动当中、推广当中的一个点，大家对于这种全民健身的活动，全民参与度会更加高，会更加认可这种活动，我们在各个活动当中，我们也有计划去推动这一块的。
记者：奥运营销可能会带来更大效应?
蔡吉林：对，大家在奥运期间会更加认可，受众面未来会更加广。
记者：今天是伦敦奥运会闭幕的一天，对于奥运营销您有什么看法?在奥运期间我们也有举办一些活动，奥运结束之后我们如何看待后奥运时期?
蔡吉林：这方面我们也在关注这一系列有关于体育、奥运的事件，但是对我们整个计划当中我们希望是比较有步骤包括代言人等我们也推出了“All in JOYOU ” 的活动贯穿我们品牌、销售活动，不仅仅在奥运会前，奥运会中、奥运会结束之后这样的系列活动还会在持续进行。
记者：奥运会过后如何看待?
蔡吉林：这是我们在活动上面的一个点，更重要是要持续品牌的推广加上优质的品质以及良好的服务来顺应销售活动，更多还是在于品质和服务。
记者：谢谢蔡总。
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