采访背景：2012年10月11日，厦门国际厨卫、门窗展在厦门会展中心拉开序幕。而福建卫浴产区近几年的强势发展引人注目。值此展会举办之际，搜狐家居全程播报展会动态，走访福建卫企寻找行业生存动力，共同关注行业热词。

　　采访嘉宾：中宇卫浴总裁蔡吉林

　　采访地点：厦门国际会展中心

 中宇卫浴总裁蔡吉林

　　中宇三四线城市业绩增长超过50%

　　记者：最近在提“稳大盘、保增长、促发展”这样一些提法，请您从行业的角度跟我们讲一下今年以来市场趋势是怎样的?

　　蔡吉林：今年整个市场反馈的信息，在增速上确实稍微放缓一点，但是在一、二线城市会比较明显。我们在深入到更深的渠道后，比如到三线城市，发现他们的整个增长力还是很快的。我们从更多的市场去了解，包括对市场深入推进以后，更多的信息反馈回来显示在三四线城市还是非常不错的。

　　记者：现在有没有针对反馈回来的信息进行战略上的调整?

　　蔡吉林：我们从去年年初开始就针对很多三四线城市布点，包括活动策划上都做了一些新的规划，今年从三四线城市的贡献还是有很突出的地方。

　　记者：能不能跟我们透露一下数字上的贡献力?

　　蔡吉林：三四线城市更多超过40%、50%的增长，还是蛮不错的。全国很多地区都在促进农村城市化的改造、新农村建设的活动。另外，很多地方在推动安置房、保障性住房建设，这对国内卫浴企业来讲是一个很大的机会。像保障性住房，它的标准基本上不适合进口品牌做这块的业务，所以说做几千万套的保障性住房对我们国内品牌是很好的机会。

　　记者：针对这块市场，产品或者渠道上有哪些具体的东西支持?

　　蔡吉林：我们针对这块市场推出了很多产品去应对这样的需求。

　　品牌新规划 在高端市场占领一席之地

　　记者：在这次展会上我们看到把XTIME单独做成了一个展厅?

　　蔡吉林：这也是我们一个新的品牌规划。除了我们针对传统市场的展位，通过XTIME也展示了国内卫浴生产厂也能进入高端领域，进入时尚定制化的需求。这也是拉高我们整个品牌的一个举动。

　　记者：目前高端工程领域，使用一线品牌会比较多，那我们怎么去突破呢?

　　蔡吉林：这几年，从国内市场一步步走下来，我们并不仅仅在零售市场有不错的成绩出来，我们也经常在推动品牌进入高端领域，比如四五星级酒店、与高档地产商的配合，进入他们工地体系。现在越来越多的用户包括酒店或者是地产业主，他们也愿意去采购国内品牌。这个行业的发展速度是非常快的，大家都在加快对产品、对开发、对品质的要求。所以我认为我们这些国内品牌，包括中宇，目前我们要进入高端领域并不像之前那么难。慢慢地会有很多人去接受国内品牌。

　　记者：最近这一段时间市场并不是非常理想，高端市场是萎缩还是依然保持一定的增量，还是处于其他的一种状况?

　　蔡吉林：从我们经营的高仪的业绩能看到，高端需求的量还是在处于上升的趋势，而只是这个速度没有像之前几年那么大。因为限购，现在买一套房子并不是那么容易了。所以买完房子的人，他们对装修这一块越来越重视了，也愿意花更多精力、更多钱在一套房子里。

　　记者：听说9月底中宇有联合北京设计周这类的设计师活动来推动高端市场，能不能给我们具体讲一下为什么会想通过设计师活动结合来推动高端品牌的发展呢?

　　蔡吉林：跟设计师活动来推广我们这个产品，是希望能透过专业渠道找到我们对这些设计师的理解。毕竟他们比我们这些终端用户更早得到这些信息。我们透过他们对产品的理解、对产品的熟悉后，希望能通过这个渠道把我们的品牌、产品推动出来。

　　记者：效果怎么样?

　　蔡吉林：很棒。

　　记者：有没有具体的数字？

　　蔡吉林：这只是一个活动的推广而已，效果当然很好。

　　记者：10月10号福建省水暖阀门协会跟其他异地协会签订了一个联盟协议，关于这个联盟您能不能跟我们具体阐述一下?

　　蔡吉林：我们跟异地10家协会签订了这个友好联盟，希望通过更多交流在资源上做一些共享，因为每个地方都有一些特色。我们这几年发展迅速，在产品线的扩张上，我们能看到有了更多的卫浴产品，而不仅仅是之前的水龙头。从佛山来讲，他们那边依然还是有很多特色，比如包括淋浴房、陶瓷部分，这些方面他们比我们更早接触，还有浙江平湖、河南长葛，他们这几年的发展也蛮不错。我们希望透过这样一个平台，这样一个机会跟大家在现在乃至以后能有更多的交流与合作。

　　记者：作为企业，我们可以从这样的一个平台当中收获什么?

　　蔡吉林：信息是很重要的，希望能透过这样一个平台去了解到更多的信息，包括企业经营方面的，也希望通过这个平台可以找到合作对象。

　　产品是企业常青的根基

　　记者：今天采访丁会长的时候，他提到今年的形势可能对你们这种大品牌影响不是很大，但是对中小企业影响可能会大一点。我们协会当中也有不少中小企业，我们协会或者我们这次协议签订之后，对他们来说能从中获益吗?

　　蔡吉林：我感觉大家再进一步深入了解后相信一定会有收获的，我们之前一直在讲整个产业，包括上下游的整合、以及企业与企业之间的合作，分工不同对以后的发展会更好的。在很多城市市场里，从品牌的角度来讲，不可能做到像国内现在有几千个品牌来做一个市场的，最终肯定会有一些品牌会被市场筛选、淘汰掉。在这个淘汰的过程中，这也是让大家静下来思考的一步，是不是能在透过自己的一些优势，透过自己的一些长处，我们能寻求分工合作。

　　记者：那您的建议是?

　　蔡吉林：从整个经营上来讲，目前一些中小企业比以往会有一些收缩。其实透过这样一个市场调整以后，也会让我们这些企业主们能找到一个时间点静下来、整理思路，把更多的工作聚焦起来，这可能也是一个比较好的发展方向。比如说聚焦在产品上，把一样东西做精、做深，把成本控制下来，肯定还是能有一个很好的发展机会。

　　记者：先不着急做品牌推广，先做产品。

　　蔡吉林：对，做产品还是非常重要的。

　　记者：也是一个根本。关于行业热词，您觉得今年的行业热词是什么?

　　蔡吉林：创新。

　　记者：能不能具体阐述一下体现在哪几方面?

　　蔡吉林：创新方面，有很多工作都跟这个有关系。不管是品牌营销模式的转变，还是产品开发，乃至整个管理工作，这些都会涉及到一系列的创新。唯有创新企业才能去壮大，也才能生存下来。

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