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[衣柜人生]诗尼曼辛福民：快乐的草根商人
诗尼曼董事长 辛福民
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本期嘉宾：诗尼曼董事长 辛福民
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有人称他为老板，有人称他为商人，有人称他为老师。
诗尼曼董事长辛福民说我只不过是一个草根。
今年是诗尼曼成立九周年整。2003年他与妻子用赚来的第一桶金创建了诗尼曼，公司规模从当年的6人发展到如今总部达600人。5月份诗尼曼豪迈生产线正式投产，7月份布局全国“千县千店”计划，“春天里”电商项目也在逐步展开。
钱等于财富吗?辛福民反问道。良久，说，我就是一个草根。他在微博上是这样描述自己的——“草根嘛，很便宜，人参、鹿茸、冬虫夏草，都是些不上档次的东西。”
爱做梦 山东小村出了个研究生
1967年辛福民出生在山东墨黑村，祖上一直在村子里经营客栈。他的父亲是一名参加过渡江战役及抗美援朝的军人，退伍复员后回到了墨黑村，成为了一名农民。家中共有五姐弟的他，一如普通的农村孩子一样调皮贪玩，摸鱼，捉泥鳅，捕蝉，因偷苹果而被追出3、4里地，“是常有的事”。与农村生活显得格格不入的是，他并不擅长做农活。每次挑水都能成为街边一景。“别人觉得我挑水的姿势太丑了”辛福民回忆起儿时趣事大笑起来，“我细胳膊细腿，一挑三晃，到家后水就剩一半了。”
百度一下“辛福民”，紧随其后最经常看到的头衔是“家居行业内学历最高的老板之一”。他对此并不以为意，唯独骄傲的是他的英语水平。
农村学校的师资水平并不高，初三才接触英语的辛福民英语成绩却出奇的好。他曾与同学打赌2小时内背诵150个英语单词并最终获胜。更曾因在早自习大声朗读而成为邻居班级都能“听”说过的风云人物。大声朗读法加上过人的记忆力，让他在高中升专科考试中直接与第二名的英语单科成绩甩开了20分的差距。他笑着把这一切归结于天分。在农业专科学校里，结束掉他毫不感兴趣的机电及汽车学专科课程后，辛福民回到了高中母校，顺理成章地成为了一名英语教师。
如今看来，身上贴着满是“商人”和“企业家”标签的辛福民，当年却在教师的讲台上，一站就是5年。他边教书边进修着函授英文本科，1991年时他考上了山东大学研究生。对英语有过人天赋的他研究生时期攻读的专业却是当时甚至如今看来都算是非热门的专业——“古籍整理研究”。
生于孔孟之乡齐鲁之地的他，一直钟爱着中国传统文化。他爱看书，尤其偏好阅读历史及军事类书刊。直至今天，仍保持着用喝茶及下围棋两种方式放松自己的习惯，忙碌了一天的工作后喜欢把听郭德纲相声作为休闲娱乐的方式。因而，当时的他选择了与爱好最相关的专业。
“我当时读的专业全国只有三个点能念，北京师范大学，南京大学和我的母校。”说到研究生时期的专业，他格外兴奋，并分享起母校的历史和趣闻。“梁实秋，老舍，沈从文，顾颉刚，臧克家……一大批文人都是从齐鲁大学出来的。”他语调略高，神采飞扬地细数着母校的名人们。 1994年研究生毕业，辛福民遵循着轨迹继续成为了一名老师，任教于广州师范学院，主讲先秦两汉文学和中英文比较。
说到此处，他顿了顿，说：“那是我一生中觉得最痛苦的时光。”
“当老师的那几年属于青春年少时期，自己多少有些自命不凡。”辛福民说道，“当老师我可以很清楚看到自己的未来，助教、讲师、副教授、教授、退休、死亡，非常清晰的一生，我不愿意走别人给我规划好的一生，这对我来讲是极其痛苦的。”
辛福民把少年时期的自己归类为爱做梦的人。“我所做的东西都是为梦想而做的，以前的梦想是将来一定要做一个英雄。”在家乡时他常常一个人跑到野地里去挖野菜。在满世界游荡时，他的脑子里全都是英雄人物。“物质上的东西对我没多大吸引力，就是觉得心中有个声音让自己不断地往上走。”他感觉自己像在登山，走上了300个阶梯，却发现还有150个阶梯等着自己，再攀登上去后，察觉高处的风景更迷人。辛福民常说自己仿佛是一个舞者，一旦开始起舞，停下来时便是死亡的那一天。
“这算不算是有一种英雄情怀?”
“这有点肉麻了”辛福民大笑起来，“就是觉得必须得做一点事出来，也许天生骨子里有这样的基因在鼓动自己。”
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诗尼曼董事长辛福民接受搜狐家居的采访
一个月6千到6万 小本生意赚回第一桶金
1997年2月，辛福民辞去师范学院教师一职，开始了打工生涯。他在商贸公司里呆过，也曾在网络公司里负责宣传推广，还为房地产公司做过项目策划，兜兜转转，2002年他决定遵循“骨子里的热爱”自主创业。
经历过众多角色不同的工作后，辛福民总结出了一套自己的“热爱哲学”——“找工作必须找一份十分热爱的，你要么爱这份工作，要么去寻找另外一份你可以爱的工作，这样既不会耽误自己，也不会耽误公司”。
创办诗尼曼的第一桶金是辛福民和妻子白手起家，用1年时间亲自赚回来的。2002年他的太太已经在经营着一个月营业额6千元左右的纱窗生意，店铺仅18平方米。辛福民觉得业绩太差“看不下去”，对妻子说“让我试试吧。”辛福民敏锐地捕捉到了网络的力量，先知性地在2002年就选择用上当时很罕见如今很流行的网络团购形式，通过在业主论坛发帖推广自己的纱窗产品。
需求量短期内迅速激增，接手的第二个月也就是10月份营业额涨到6万，12月增至18万。“原来的穷小子几个月内变有钱了。”在这短短的数月内，辛福民不单把第一桶金赚到手，也察觉到社会需求在悄然发生改变。“对物质已经由强调单纯的功能性作用，转向精神享受。” 抱着这桶金，辛福民2003年创建了诗尼曼整体衣柜，正式涉足衣柜行业。
在辛福民看来，2007年后衣柜这一行才能正式称之为是“行业”。2007年以前，都只算是一种尝试。 初创业时的厂房面积有375平方，辛福民与妻子以及其他4名员工把一个50平米档口当做办公室。他们置办着最简陋的生产设备，为的是省钱买下最贵的板材及五金材料。“我没有主动找经销商”，辛福民选择了在网络投放小额搜索广告宣传品牌。因而慢慢地，许多经销商就自己找上了门来。
辛福民挑选经销商的准则很特别，如同挑情人一样——务必专一不求财力。
诗尼曼对于经销商的整体素质平均化有一定的要求，他表示，在这标准线之上的，就未必是具备多雄厚的财力或实力才能加盟。“我们需要的是经销商本身对诗尼曼非常认可，而且投资者本人必须专注于诗尼曼的区域经营”，辛福民谈到自己的准则，“我们拒绝讨价还价。”
在他看来，若是企业把招商作为整年的主旋律是极不正常的。对“三心二意”坚决说不的他相信，把如此标准下的一个经销商培养好，就相当于培养起了几十家经销商，而真正把经销商队伍培养好，才是真功夫。
“那么诗尼曼发展到怎样的规模或者状态才能达到你心中的目标?”
“就像那首诗说的一样，飞入寻常百姓家。”
寒冬出击做电商 不信成功学信自己
“我是草根出身，我的经销商们也是这个行业的草根，我的观点是不要相信任何专家的话，不要听成功学，很多时候前进的路都是靠自己把握的。”作为公司的掌舵者，辛福民自有自己的坚持。
这么多年来，他一直反对打价格战。“我觉得产品设计的原创性是一个公司的尊严。如果想做一个品牌，反而去抄袭其他品牌的产品对一个公司来讲是很丢脸的事情。”他认为，如果产品原创能力优秀，那么经销商就不需要去跟别人打价格战，生存能力自然强。如今越来越多的跨界品牌进入衣柜行业，辛福民持欢迎态度，但也依旧坚持着反对价格战这一观点。“衣柜行业远没有别人想的那么肤浅，如果要进来，首先就要对定制衣柜行业的敬畏。”跨界能给行业带来新思维，但如果踏入行业带来的反而是抄袭与低价促销，那么就破坏了行业的前进与发展。
辛福民对整个行业的前景是十分看好的，他相信，整体衣柜未来的前景会比橱柜市场更大。持着满怀的信心，越是在大环境不利的情况下，辛福民越是选择主动出击。“躲在角落里不是我的性格。”他笑着说，“寒冬中，不能捂在被子里取暖，应该上操场上跑几圈，大汗淋漓的回来。”
《春天里》是辛福民喜欢的一首“有故事的人才能唱好”的歌，“春天里”便是他在寒冬中栽种下的一棵树苗。
在淘宝你能搜索到“春天里”的身影。辛福民说，这是承载了他梦想的电商项目。“春天里”售卖着茶几，组合架，书桌，床头柜等小型家具，单价从几十元到数百元不等。点开衣柜产品一栏，显示的产品图片居然是简易布式衣柜。
“春天里其实跟诗尼曼没有任何交集，我希望春天里所做的家具是每个中国家庭都买得起的家具。”辛福民在2012年正式启动了这个完全独立的，与诗尼曼走差异化路线的电商项目。“等到诗尼曼能够成长，我才选择开始做春天里”，辛福民表示，目前投入到诗尼曼及春天里的心血比例大致为9:1 ，将来会交由专业的团队来打理这个项目。
辛福民感慨，家具电子商务实在很有难度。这要求对家居行业和电商领域都有深入地理解，还必须能处理好生产，仓储及物流等一系列难题。但对于春天里，辛福民发表霸气言论——“不怕有竞争对手，也没有人可以做，我做‘春天里’十年未必成功，我坚持20年就肯定会成功。春天里要做成所有人都买得到买得起的家具企业。”
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诗尼曼董事长 辛福民
要么尊重人 要么关掉公司
是什么让辛福民如此常常如此自信并时刻保持激情?
辛福民说，他有一群比他更爱公司的员工。
当初与他一起在档口艰苦创业的团队至今仍一个不差地继续为公司效力。作为老板，两项东西对他而言最重要——一个是经销商，一个是员工。受中西方文化交融影响的辛福民，“以人为本”“追求平等”的理念深深地影响着他。辛福民常说一句话——“要么尊重人，要么关掉公司”。
“我们公司有职位区分，但没有地位或人格的高低之分，尊重并不是见面打声招呼说你好，我好，大家好。” 在他看来，对员工尊重意味着每一个员工在自己的公司里必须有所成长。“公司能让员工实现自己的价值才算真正的尊重人。”
辛福民为此制定了两个准则。一个是用下属表现来评定公司中高管理层的工作，只有下属员工表现优秀才能认定中高层合格或优秀。 因而9年来在经营过程中，“从不会出现自己管理部门领导说自己下属坏话的情况。”
第二个准则则是部门轮岗制度。“当某位员工在某个职位出现不合适的情况，我们很少采用辞退的方式。”他们往往会让该员工调岗至B岗位，如不合适，再去C岗位。辛福民说，这一准则让他尝到了很多甜头，“A岗位表现非常非常差，但是B岗位上他说不定就是一个天才。”
“当周围的人都成功了，或者一群成功的人都聚拢着你，那你就成功了。”辛福民这样理解成功。
简单哲学：又笨又蠢经营企业最适合
“如果不以生存为目的，你会重新选择从事什么职业?”
“企业家。”
“为什么?”
“我觉得做企业家太快乐，这个世界上没有比成为企业家更加快乐的事情。”
“你源源不断的快乐来自于哪里?”
“心里有种螺旋上升的感觉，好像总有这么一种永不停止的渴求。”
“2012年，作为衣柜人你觉得幸福吗?”
“任何时候我都是幸福的。简单就是我遵循的原则。我不拜访任何政界名人，我不做任何暗箱操作，我跟我们办公室气氛很简单，我们也没有各种各样的做派。
这一点是有一个秘诀，你要笨，只要又笨又蠢经营企业最适合了。像阿甘那样。”
辛福民经营诗尼曼已经九年了，他还要继续走下去。在他看来，事业就是“一群快乐的人做点乐观的事。”
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