【背景】1月13日，诗尼曼2012迎新年会在粤举行，公司所有员工汇聚一堂，共迎新年。每一个中兴员工的自豪与激昂的情绪都充满会堂。在每个中兴人的欢声笑语中，不仅透露出对刚刚过去一年的丰收的喜悦，更展示出对未来发展的雄心壮志。年会上新浪记者特别采访了诗尼曼总经理辛福民，探讨目前行业形势以及产品趋向。

　　访谈时间：2012年1月13日

　　访谈地点：新浪家居直播间

　　访谈嘉宾：诗尼曼总经理辛福民

　　主持人：新浪家居 宋莎莎

　　【新浪家居】企业的发展通常会有几个结点，比如说有的企业正在做大，有的企业正在由大变强的过程中，那您觉得诗尼曼现在是处于一个什么样的状态？是做大了，还是做强了，还是正在走向这个结点上？

　　【辛福民】诗尼曼的成长轨迹是非常简单的，从2003年开始创业到现在，到2010年一直保持着70%的速度，几乎是每年都是，有的时候60%多，2008年金融危机的时候是80%多，像2010年是73%，只有2011年不到60%是50%多，所以增长幅度还是非常往上走的。

　　【新浪家居】大家都说今年市场不是很好，但是我感觉像咱们衣柜特别是整体衣柜这个行业还是存在机会。

　　【辛福民】外部的形势不是很好，作为公司也好，建材行业、家居行业、房地产行业的从业者以及中国的老百姓在这一点上达成了共识，就是房地产市场肯定会很恶劣的。

　　【新浪家居】那这个外部形式对于我们这个行业的影响大不大呢？

　　【辛福民】也会有影响，但是我们在公司里几乎很少把这个作为话题的，因为刮风下雨不是我们能够管得了的，我们能管得了的是我们房子是不是结实，就是风衣、御寒包括运动这一系列的方面，这是我们能够负责的，市场的起伏是永远这样的，自从我创业以来没有见过什么时候市场好过，不是金融危机就是房地产调控，各种的几乎是什么样的风灾都遇到过，但是我觉得几乎就没太影响诗尼曼的前进步伐，所以市场这一块我们是一直以很积极的态度来做的。

　　【新浪家居】其实做好自己是最重要的。

　　【辛福民】对，我觉得如果你认为冬季到了那冬季就真的到了，如果你不把他当成一个冬季当成一个寒冷去看的话可能还是火热的，所以你的心态决定了一切。所以我觉得对待这种情况第一必须是积极的态度，绝对不能说冬天到了怎么办呢？我就藏在房间里，盖上十几层被子，一动不动，我觉得这样公司的冬天真的会到了。

　　【新浪家居】我很赞同您这种想法，现在很多人都说我们中国的企业抗压能力不强，一说金融危机来了，房地产市场不好，大家都把公司的危机归结到这上面来，个人觉得这个现象对于企业来说不是一个很好的现象。

　　【辛福民】是，我也这么认为。

　　【新浪家居】中国的企业还是要从自身慢慢做起来，需要一定的沉淀的时期。

　　【辛福民】是的。

　　【新浪家居】您觉得像我们市场，特别是像今年整个行业的跨界现象很严重，不管是不是做家居的都会跨进来，特别是衣柜这一块，在市场方面您有没有感受到这样子的一个压力？

　　【辛福民】这个倒是没有丝毫的压力，首先跨界现象实际上是每个行业必然的，作为整体衣柜这一块他有几个特殊情况，第一个整体衣柜压根就不是一个资金密集型的行业，就是说你多少投资进来都不要紧，他不是靠一个资金驱动的，就好象做LED的、做内存条的、做显示器的等等，这一些就是资金密集型的。你有足够的钱，买足够的线，足够的团队去扩大市场，这个就可以。但是整体衣柜主要是属于细节型的，属于一个服务密集型，产品研发密集型，生产模式密集型，他就是在各方面都有门槛，在资金这个方面的门槛重要性反而排在第四、第五，还不是最重要的，最重要的还是前面的。另外，我认为有些企业进来对这个行业是非常有好处的，就好象美的进来，大自然他们进来，也会给这个行业带来一些新的风气，带来一些研发的力量，同时也对这个行业更加向大众化推进具有极大地好处的。但是竞争我觉得作为一个企业不应该害怕竞争，无论你多少竞争进来我觉得都不是问题，如果你既然害怕竞争的话就不要做企业了。

　　【新浪家居】我就很赞成您的这一点，包括您刚刚说的抗压这一块我特别赞成。我知道之前像诗尼曼有参加衣柜展，明年的衣柜展也是第一个签约的，在明年的展会上会有一些什么新的产品出来吗？

　　【辛福民】这个应该我们已经是研发部、设计部等等几乎全部精力在做的，因为诗尼曼一直走独立研发、自我创新的路子，你可以看到我们所有的产品没有一款是学同行的，几乎都是自我研发的，所以这一块来讲这也是我们扩大和竞争对手差距的一个非常重要的一环，所以我们是非常重视的。明年推出新产品等等基本上已经全部成熟，都是很快在展会等等，包括经销商大会上等等亮相的。

　　【新浪家居】能不能透露一下明年产品的特点？

　　【辛福民】所有产品的研发都是针对我们消费者的需求，或者引导消费者的需求，第一是符合他们的需求，第二是引导大家需求的一种方向性，只能讲这一些。

　　【新浪家居】我听说衣柜行业会越来越趋向于智能化，您怎样看待智能化衣柜？

　　【辛福民】智能化目前没看出它是衣柜的方向，应该说未来它是一个辅助的，但是把它当成主流可能不太合适，整体衣柜必须要满足人们两方面的需求，一方面是精神方面的需求，一种方面是空间方面的、实用主义的需求，你打造这两块了自然就可以了，而不是很偏颇地说我一定要等离子，我一定要去做生态或者是各方面等等，最重要的还是满足消费者绝对化的需求。

　　【新浪家居】其实不管是智能衣柜还是传统型的衣柜，最主要的就是满足消费者的需求。很感谢您能在百忙之中接受我们的访谈，谢谢辛总！

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