编者按：2012上海国际墙纸博览会于2012年8月15日在上海光大会展中心展览馆如期举行。本次展会以“专业、纯净、有序”的主题办好墙纸业界的专业品牌展览，展示了中国墙纸业最新、最齐全的墙纸版本和最佳创意。

　　时间：2012年8月15日

　　地点：上海光大会展中心

　　 嘉宾：琅素壁纸董事长  刘德财

>>>>以下为访谈实录内容：

　　【主持人】：刘总，您好！先简单介绍一下琅素壁纸吧。

　　【刘德财】：琅素壁纸是2010年开始正式投入生产，经历两年左右的时间，我们已经进行了大的跨越，现在全线产品发展到2500多种，将近23个版本，这一点应该说有比较大的跨越。我们跟中国美院、浙江理工大学进行产学研合作的一个示范基地，在开发上面我们有专门艺术指导团队，我们对装饰艺术还是有较强的表达能力跟施工的队伍。两年来我们在全国目前已经初步布置销售网络，接下来重点是品牌塑造，以及竞销网络的模式创新，最终提供产品品质跟引领，我们自己产品创新这个路线上面去发展。

　　【主持人】：注重品牌打造很值得赞赏。那本次展会琅素都带来了哪些新的产品？

　　【刘德财】：这次展会我们壁纸这个行业推出了一个琥珀宫这么一个产品，艺术上面有一个传承的过程，我们这个版本定位“传世经典，荣装辉耀”，也就是印度的琥珀宫作为原形，再以一种玻璃装饰内墙技术，我们引进到我们产品结构上面来，我们团队也是在琥珀宫现场感受采风，当琥珀宫现场一些艺术特点、艺术风格进行再深入的创造，我们在琥珀宫这个产品里面，所有的花型有古典的韵味，在工艺上面我们使用了镶嵌的技术，原材料上面我们使用了高密纤维和长纤维的结合，这些产品的元素的打造，都是中高端甚至高端产品，应该重新给我们广大市场经销商非常好的产品性能。

　　还有一款就是我凡宫，也是欧洲时尚带地中海风格的产品，包括一些波斯蜜，带有波斯尼亚风格的，现在推出五个新品在展会上与大家见面。

　　【主持人】：新品上市后，在推广上有哪些规划？

　　【刘德财】：现在我们发展路径来说，就是向一二线城市主流的壁纸经销商提供产品技术协作方案。就壁纸营销来说，目前还处于比较粗浅的阶段，下一阶段大家不断提供优秀的产品，更多要传播壁纸这个产品背后的文化元素，因为它毕竟是一个文化需求的消费，区别于普通产品的表达。既是装饰美，更多体现你产品的文化意义，无论从花型结构蕴含内在因素，还有色彩的表达，甚至色彩表达，色彩背后、企业背后参考一些企业理念或者是责任，更好的环保方向。

　　【主持人】：整体思路与您一开始提到的品牌塑造密切相关。

　　【刘德财】：对，应该品牌塑造是一个长期的过程，它不是一朝一夕一蹴而就的，如果塑造了优秀的品牌，那么再打造优秀的产品，有良好市场销售的模式，锤炼还有企业特质的DNA，也就是企业内在的文化，只有这样子企业在行业里面，在市场里面能够得到快速的增长。

　　【主持人】：搜狐家居从2011年年底到今年年初，对墙纸行业从业者进行过一次大兴调查。调查结果显示，有64%的人感觉并不是很幸福，这跟市场大环境是有密切关系的。琅素作为一个新兴品牌，2012年的感触如何？1-8月份的市场状况怎么样？

　　【刘德财】：2012年应该说大家非常记忆犹新的一年，因为我们国家的经济包括传统经济正在重大的变革，对于壁纸行业来说恰恰是行业的分水岭，我们认为它是面临行业的变革，变革早来强过迟来，现在配合我们环境提前到来，我想任何行业的变革带来的是机遇与挑战并存，这是我们本届展会的主题，也是自己的感想。在这个特殊的历史时期，我们需要突出我们在行业里面的所处的地位，我们行业真正的出路在哪里，因为我们在前三年也许整个行业里面高歌猛进带来负作用，必须在这个阶段冷静下来消化。

　　我们在前面1到8月份，我们企业取得了巨大的进步。一方面我们的销量每个月在递增，整体壁纸行业发展步伐减缓，但是壁纸行业是家装行业下降幅度很小，因为我们占的比例小。

　　实际上现在摆在我们自己行业里面还有有三大问题：一个是消费者认知度很低；第二个，还有传统技术没有完全突破；第三个，壁纸这个艺术表达还没有被很多年轻结构消费群把它拉开差距，让有一定的结构，可能现在是比较创新新型的一族或者年轻一族他愿意突破，但是在45周岁以上这些客户，他可能还是心存异议，对于当前的潮流反而有一些顾虑，这些工作我们壁纸行业力量目前还比较微薄，没有有效的宣导，这可能需要我们行业继续努力。

　　据我估计可能需要三年的时间，到2015年行业壁纸进入新的发展潮流才会到来，现在是一个引导期，产能过剩以及市场投入不规范，终端经销商规模跟职能各方面存在严重不足，这个现状需要时间去消耗。自然市场结构上的调整，在这个不利的经济环境下面，我认为是有利的，加快分化，分化的过程中一部分经销商，一部分资源供给厂家，只有强者适应市场的发展需要，那么也是我们这个行业真正健康成长的必然。

　　【主持人】：您提到壁纸行业现阶段面临三大难题，从企业角度解读，您觉得应该从哪些方面来破解这些难题？

　　【刘德财】：我们中国制造业有很多很大，但是不强，归根结底缺乏用时间去考验自己。无论是在不利的行情或者有利的行情，应该保持充分的冷静和谨慎，这个谨慎来源于打造核心竞争力，核心竞争力在哪里？作为我们生产制造企业来说就是练好内功，做好内控，真正的把产品的品质提高到非常高的要求。第二个，现在是要向产供销研发一体化新型企业管理模式运营，不再是纯粹是制造一环，制造企业必须掌握消费者需求，懂运营模式，懂售后跟企业文化的打造，消费文化适应性的打造，这个对于一个企业来说可能是前所未有的压力和重任，那么需要我们企业经营者包括整个企业运营管理的部门，都需要有较高的素质，非常投入进行生产跟经营管理，以及对市场 的把握，对消费者充分的尊重，只有尊重市场、尊重消费者，你做制造业才会走向成功。我想作为我们企业来说，强化自身的能力，应该是今后较长的时间一定要持续不断做好这些工作，只有把这些工作做好了，任何一个行情阶段可能都能够让企业渡过难关，得到更大的发展潜力。

　　【主持人】：对下半年市场您有什么判断？

　　【刘德财】：下半年在平稳中前进，市场不会过于乐观，整个国内宏观调控也不会松懈，我想整个下半年包括明年上半年都是有刚性需求的格局，对于制造企业来说应该为市场提供更好的服务，要有新的产品争取在不利的行情下面有利的市场营收，这样企业下面让企业良好的生存和发展。

　　【主持人】：在市场低迷期，我们搜狐家居发起了“寻找墙纸行业正能量”的活动，希望给行业传递一些积极向上的能量。您觉得墙纸行业继续哪些正能量？

　　【刘德财】：这个能量最有效就是影响我们消费者，把真正壁纸的优点，无论跟我们传统刚性材料来比，还是我们组早我们装饰艺术这个角度来讲，它都是有无与伦比的优势，把这个东西进行有效的传播，是对振兴一个行业也好，振兴我们壁纸正能量来说，能量来说来源于环境，只有把消费者这个层面扩散它，无疑给自主企业打了强心针，有效的产品动能。这个对于媒介来说是最有利的，优秀的企业有传播效应。第二个，把行业里面最优秀的、最领先的时尚给它突出出来，典型的力量是无缺的，我们相信品牌的力量，也就是这一次我们展会有会议，我们墙纸行业如何让大家行业参与者朝着非常严格的方向、非常领先方向前进，推动我们产业做大踏步的前进，摒弃落后的生产模式、落后的经营模式或者一些不良市场经营行为，对知识产权缺乏尊重这么一种粗放的发展模式，我想今后一个阶段这些东西都要摒弃，我们唯有坚持国内自主的历史，自主创新，提高自主性能，加快市场营销的变革，只有这样子才是真正发展的正能量，也就是我们赢得市场正能量。

　　【主持人】：请用一句话给行业鼓气。

　　【刘德财】：曙光即将到来，关键是你要有足够的能量。

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