【背景】：2012年8月16日，第十四届中国(上海)国际墙纸布艺家居软装饰展览会在上海世博展览馆如期举行。本次展会启用上海世博展览中心1、2、3、4号展馆，展示面积首次达到80000平方米，创造了上海历届展会规模之最。近几年，壁纸越来越受到消费者的关注，与此同时，壁纸新增企业数量逐年递增，众多其他许多企业纷纷涌入壁纸行业。搜狐家居报道团全程跟进，及时报道展会动向，对话墙纸行业领军企业老总，共同探讨中国壁纸布艺行业发展走向。

【采访嘉宾】：地球卫士副总裁 柳廷奇

　  如何把家居建材的环保健康问题彻底解决掉，这是一个很有前途的命题，同时也是非常沉重庄严的命题。

　　吃，穿，住，行应该是家庭开支的一大部分，一个人吃花不了多少钱，穿也花不了多少钱，但是住是花销最大的一块。我听说过有房奴隶，没有听说过有饭奴，也没有听说过有衣奴，有车奴。说明一个什么问题呢？就是住房这块，包括家居装饰是我们家庭很大的开支。本来自己挣的一点工资，一点年薪，多少年的积累大概60%，70%用于买房子，而且是长期要交房子的钱，但是买完房子了我们常常听说他们家孩子有了病了，甚至孕妇有了病了，甚至是老人免疫力下降有病了。后来通过医院的检查，通过医疗机构的检测，原来是某种建材里面所含的甲醛，三聚氰氨或者是其他的苯等有害物质，甚至是重金属导致的，这样的事情屡屡发生，报纸上有，电视上有，网络上有，邻居之间，同事之间经常在聊这个话题。所以大家提出这样的一个命题，我们辛辛苦苦挣了很多钱，一辈子能买一次房子，两次房子，买完房子了怀着非常好奇和崇敬的心情去装饰，但是装出来的是一个有瑕疵的，不环保的，不绿色的，不健康的房子。

　　为什么我们用自己的汗水换来的甚至是泪水，甚至是血，这给我们所有搞建材家装的人提出了一个命题。也正是在这种背景下地球卫士的领导和地球卫士的高管，所有地球卫士的人在思考这个问题，怎么能把家居建材的环保健康问题彻底解决掉，这是一个很有前途的命题，同时也是非常沉重庄严的命题。

      专利石头纸 代替传统壁纸的环保材料

　　一个偶然的机会我们感觉到石头和一些环保的树脂材料可以生产成可替代塑料，纸，纸塑复合品的材料，当时大家非常兴奋。因为生产一吨塑料需要三吨的石油，如果用石头纸代替塑料仅需要一吨的石油，为国家省了66%的石油战略资源。我们国家现在已经是一个石油进口国，石油的战略消耗是摆在全中国人民面前和国家面前非常重要的课题，所以我们对节省石油资源的意义非常重大。如果说用来代替纸的意义就更加大了，因为生产传统的纸首先要砍伐树木，用草浆和纸浆来生产纸，如果用石头纸这些东西都不需要了，对环保资源有很好的保护，生产过程中也不用水，没有废渣，废气，废水的排放。因为现在很多造纸企业对江河的，土壤的污染非常严重，如果使用完以后还可以减少白色污染。因为我们的产品可以光降解，在光折射的情况下三个月垃圾袋就可以降解成粉末，埋在土壤当中一年就可以降解，又可以还原到土壤当中，并对土壤没有一点伤害。所以这个环保新材料的发明和成熟对于塑料行业，对于部分的纸行业，对于铝塑复合品的行业来讲它的环保意义是非常重要的。

　　一个偶然的机会我们感觉到这个产品整合一下，改造一下又可以做成壁纸，做成壁纸以后环保意义就更打了。我们生产出来的地球卫士环保型材料壁纸可以说是纯环保的壁纸，纯环保就是一些有害的元素，物质基本上是零，我们传统的壁纸只是符合国标，每千克当中允许含有多少毫克，微克，但是我们是零，是无毒，无味，无甲醛，无苯，无增塑剂，无露易西，我们号称6种。这6种元素当中尤其是甲醛，苯，增塑剂和露易西，如果经常在室内存在的话对人体的伤害是非常大的，我们彻底解决了这几个方面的问题。

　　如此之外我们家的壁纸还有几个显著的特点，第一个是防水防潮，我们的壁纸泡在水里十天和一天都是一样的，不改变任何材质的性质，这个特别适合在南方，沿海潮湿地区使用。第二个是防酶抗菌，因为我们的石头纸壁纸绝大部分成分是石头粉末，碳酸钙，碳酸钙是一种无机物，里面其他的物质也是无机物，因为细菌是一种生物，细菌的产生是需要附着在有机物体上，它需要营养才可以产生，我们这个产品没有营养，菌和酶附着上去马上就饿死了，没有它存活的条件。所以我们的壁纸可以饿死细菌，所以防酶抗菌是我们很大的特点。还有一个特点是阻燃，因为它大部分是石头，石头是不会燃烧的，所以它的阻燃效果特别好，已经通过了国家建材防火检测中心的检测，已经通过了国家消防总局的检测，是现在市场上壁纸领域最阻燃的产品，所以这个也是非常好的。

　　整体壁纸环保新材料的技术应该说是国内先进，国际领先，我们已经申报了两项发明专利，六项实用新型专利，整个环保新材料石头纸制造技术应该是地球卫士人的骄傲，也是我们中华民族全中国人民的骄傲，这个是我们国家在世界领先的一项技术，这个是我们产品的特点。

　　目前的行业竞争格局和壁纸市场现状

　　地球卫士加入到壁纸行业里面不到两年，可以说是壁纸行业的新兵，我本人也是壁纸行业的小学生，还是一个门外汉还没有入门。但是新的人进来对于一个行业可能有一道的看法，我觉得壁纸行业在前面市场上和涂料，墙漆和其他的墙面材料相比，壁纸行业是弱势的行业，我个人认为还做的很不好。表现在墙面使用壁纸的覆盖率，使用率很低，涂料的覆盖率在70%，80%，墙漆的使用率在50%，60%，很少一部分是壁纸，所以表现之一是使用率很低，表现之二是整体的墙面市场的价值份额很低，由于使用的面积很小，因此整个市场份额，价值份额也比较低，我觉得壁纸的发展差距和潜力应该是差距很大，潜力很大。

　　这块我感觉有这样几个方面的原因，第一是壁纸没有强势的品牌去引导和拉动，一个行业要做的红红火火，肯定是行业里面有一些领袖品牌，有一些领军人物，甚至有优秀的老板，行业里面的尖端人才在这个行业里面推进这个产业，这样产业才可以做起来。现在壁纸行业缺乏这些方面的企业和人才。这是做壁纸的人应该深深思考的。

　　第二个事情是销售环节，整个壁纸产业当中从生产到销售的产业链，尤其是销售环节加价比较高，为什么呢？因为它的销售量比较少，为了维持生意必须通过大的差价来解决，有一句话叫做“三年不动工，动工顶三年”只要买一户就可以把店面的房租弄回来，再卖一单就可以把人员工资弄回来，再卖第三单就是利润。但是这里有一个问题，就是由于把价格弄的很高很高，消费者看到这么高的价格无法承受，把销售者恭恭敬敬的推到了涂料和墙漆的市场里面。因为你有抬高价格的权利，消费者有拒绝使用的权利。

　　因此销售的这种现状我认为是不合理的，需要通过底价，走量，普及，大众这样的策略来解决这个问题。如果我们现在的销售量提高一倍，加价降低一倍，大家想一想是什么问题。如果是我们的销售量提高两倍，加价降低两倍又是什么问题。如果我们绝大多数的壁纸比墙漆还便宜的时候是什么概念，如果我们的壁纸比涂料还便宜的时候是什么概念，如果我们的壁纸比大白还便宜，又是什么概念。所以要和墙面才竞争，我们通过什么竞争，我们觉得这个是我们行业里面需要继续改进的现状。

　　第三个是消费者层面，消费者有它的问题，但是我们作为任何一个生产商不能埋怨消费者，消费者是没有错的，因为消费者不懂是品牌的责任，是品牌没有做到，世界上的消费者95%以上是非专家型消费，他需要专家去引导教育，去认知，不懂可以培训，教育，让你懂，你懂的还可以让你提升，最后让你热爱，然后会导致让你使用。所以壁纸行业的企业们今后在很长时间内有一个对国民，对消费者有一个引导，培训，教育的重大责任。这个问题不解决，中国的消费壁纸量就起不来。这样就有两个误区需要解决。第一个消费者认为壁纸是一个奢侈品牌，很多人认为壁纸是很贵很贵的就用一点墙漆或大白，其实不是这样的，壁纸也有大众化的价格，也有低档次的壁纸，尤其地球卫士推出的环保石头的壁纸，它的价格远远比部分墙漆和部分涂料要低，甚至和挂大白差不多。地球卫士最近也准备搞几个套餐礼包，就是把壁纸，地球卫士的专用胶，地球卫士的专用基膜以及地球卫士的壁纸施工人员，施工费这几大项打包在一起，因为消费者要的是一个完整价格，综合价格，我们拿出来的价格要出乎所有人的意料，消费者会感觉特别的划算，原来壁纸不全奢侈品，不是望而生畏的，我也可以用，工薪阶层也可以用，甚至农民都可以用。贴一个墙面多则一二千，少则几百块就下来了，很大众，很容易走入千家万户。

　　“消费者都认为壁纸是一种耐用品，其实壁纸也是一种快消品。”

　　消费者都认为壁纸是一种耐用品，贴上去三年，五年不坏，其实壁纸也是一种快消品，它和我们衣服一穿一二年就要换，换壁纸有两个元素，一个是必要的元素，一个是非必要的元素，必要的元素是壁纸，尤其是有机壁纸很容易存活各种细菌，存活各种其他的病菌，比如说这个屋子有一个得过肝炎的人住过了，很可能在壁纸上面要存活一些肝炎的病菌，又通过壁纸这样的介质传播到其他的人身上。尤其是租赁房，这个人住过了，新的人住进来，不知道上一个人是什么状况的，在欧美国家租房子第一要换壁纸，第二要换床垫，这两个东西都要换，壁纸是整个生活的空间，可能存活一些东西，床垫是人体接触最近的地方，当然被褥是新的租客自己带进来的。这就是它的物理性，你换也换，不要也要换，不换可能对你的家居环境有影响，对你的健康，尤其是老人和儿童，免疫力低下的人可能会造成健康上面的伤害，所以必须要换。第二壁纸是一种流行的东西，是随着时间的推移，随着社会流行元素的变化，随着人们认识的改变，随着社会事件的变化在改变。比如说今年伦敦奥运会，是奥运年，是体育年，可能有的家里面装修壁纸的时候就要有一些奥运的元素，体育的元素，比如说2008年我们也是奥运年，但是2010年上海是世博年，世界各地的城市的元素就进来了，包括我们自己，一生中有不同的经历阶段，当我们结婚的时候要布置一般婚房，要喜庆，布置的元素要体现百年好和，白头到老的元素，我们放到壁纸上面特别的温馨，特别的符合当事人的心境，可以起到心情愉悦的作用，但是过了两年有小孩子了，小孩子来到这个世界上特别的好奇，墙面上可能有一些动物，卡通，星星，月亮，小孩子愿意接受的东西。因此总而言之，换壁纸是一个不停的过程，这段时间可能追求这种东西，过了一段时间可能追求另外一种东西，壁纸是应该经常换的。

　　壁纸是家居建材当中重要的组成部分，现在科技让我们产生了环保新材料石头纸壁纸这样的一个新产品，为壁纸大家族增添了鲜艳，增添了更好的东西，我觉得将来可能有更好的壁纸，更好的新材料加入到壁纸的行业里面，我们也是特别的欢迎，壁纸科技元素的进入，工艺水平元素的进入，新材料元素的进入会使壁纸走的更加精采，绚丽，壁纸今后一定会起到改变人的心情，改变人们心境，改变人们生活质量的作用，让壁纸给大家带来美好，让壁纸给大家带来愉悦。

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