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林以钦:墙纸行业冬天还将持续3-5年

https://m.biud.com.cn 2012年10月10日04:49 家居装修知识网  
林以钦:墙纸行业冬天还将持续3-5年
林以钦:墙纸行业冬天还将持续3-5年

  编者按:“2012第十四届中国(上海)国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开,每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展,已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

  时间:2012年8月17日

  地点:上海世博展中心

   嘉宾:真诚壁纸董事长  林以钦

  >>>>>以下为访谈实录内容:

  【提问】:真诚赞助了一个壁纸宝贝模特大赛,已经赞助了两届,为什么选择赞助?

  【林以钦】:因为推广壁纸的方式、渠道有很多种,我想这也算是一部分。

  【提问】:今年模特大赛跟去年相比,咱们这边投入有多少?

  【林以钦】:这一次在掀起准备工作,包括中间穿插的内容,大家都做了一些调整,毕竟在去年第一次做的基础上,有很多地方做了细化。

  【提问】:在两个展会上据说有一本书特别火,是您写的。

  【林以钦】:因为这本书具体的内容是销售的技巧,包括销售的话术,包括壁纸的艺术、风格、工艺和材质。具体销售的技巧和话术,都是本着销售中看到的问题,我觉得是本着教材的书籍。

  【提问】:都说同行是冤家,为何您愿意把自己的经验拿出来跟同行分享?

  【林以钦】:因为跟大家分享,就好比这个事情一样,把这个行业,把这个市场做大了,我们每个人才会有更大的空间。关于生产这一块,对整个行业还是有一些促进作用。

  对壁纸来讲,我觉得导购就是顾客和壁纸之间的桥梁,如果我们在销售方面,在专业性更强一点,这样顾客对壁纸会更了解。比如壁纸行业虽然是老的行业,对其他的行业像地板有三十几年的历史,但是像壁纸只有十年的历史。反过来,毕竟这十年其他的行业发展的比壁纸要更好。同时,在零售过程中,包括我们到不同的商场,红星美凯龙这些商场,看到的服务,我觉得家具,包括地板、陶瓷、卫浴,包括我们到商场买瓷砖的技巧,我相信应该是风格独树,壁纸是更加准确的。从怎么样迎宾开始,包括最后的临门一脚,怎么样跟客户签单,买单结束,都要有一系列设计的套路和动作。

  壁纸这一块毕竟大家没有专业的培训,相对专业的也有,但是比较少,我觉得大家应该更专业一点,这样可以增加消费者对自己的认识,我相信对壁纸本身,国内壁纸普及率不到5%,包括日韩、欧美国家,空间还不是很大。昨天戴维先生做了一个论坛,我也听了,他分析了俄罗斯的市场,俄罗斯市场销量目前在国内排在第一,但是他们人口比我们少很多,也就是说他们的用量比我们这儿多了好几倍。如果我们现在平均用量是0.7平方米,如果我们用到人均50平米,会增加好多倍的倍数。如果要增长百分比是30%、50%,或者三倍、五倍,用的更大了。目前行业内出现很多状况,我相信会不断的被加大。

  【提问】:我想了解一下,咱们这边1月份到8月份的情况大概怎么样?

  【林以钦】:我们这边还好,销量略微有一点增长,但是对我来说就是下降。因为每个公司的目标不一样,包括我们给自己一些销售和传统的开发投入,我们有自己的规划。虽然有一些略微增长,但是对我来说是在下降。

  【提问】:你们的利润有什么变化吗?

  【林以钦】:当然我觉得肯定是下滑的,因为我们投入的更多。

  【提问】:现在这边利润能维持多少个点?

  【林以钦】:我想大概15%这样子。

  【提问】:这个行业利润现在大概是多少?

  【林以钦】:这个不一样,因为如果说对厂家来讲,我觉得涉及到的东西更多了,包括它的定位,它的定位是属于高端还是中端还是低端,包括他们在管理,包括他们涉及到原物料进来,做的量大的肯定比别人便宜,管理比人家好的,利润就比人家高,相对来讲利润空间就大。像我们代工来讲,做OEM这一块利润大家也不一样。第一个,觉得这几个原因定位和投入的成本,我觉得我们公司在运营成本这一块比其他人高很多,所以在毛利率这一块比别人低。

  【提问】:那您对下半年壁纸行业市场您会做哪个判断?

  【林以钦】:其他行业家居利润下滑很利润,这都是正常的,对下半年估计时间太短了。下滑利润不是我们公司,包括整个行业都是成本越来越高,这是不可否认的,包括对员工福利待遇这方面成本,包括国家的政策越来越完善,我觉得这也算是一个福利,我觉得这是正常的,运营成本各方面提高,包括各种开销费用的提高,关键怎么样合理去调整。如果说对下半年判断,我个人觉得不止半年,像我们整个大的行业趋势来讲,最起码还要三到五年。

  【提问】:才有一个回暖期吗?

  【林以钦】:我觉得还不算回暖。比如说这个行业过冬是通俗的讲法,我个人判断要三到五年,很多人比较乐观。

  【提问】:这个现状还要维持三到五年?

  【林以钦】:对。可能会更快一些,当然大家每个人看法角度不一样,有一些大家觉得下半年会回暖或者明年下半年会回暖,但是我个人觉得最起码要三到五年。

  【提问】:我们做了一个墙纸行业从业者幸福指数调查,您觉得幸福吗?

  【林以钦】:我觉得挺幸福的。

  【提问】:为什么?

  【林以钦】:首先我个人喜欢墙纸,投入到研发,包括对消费各方面服务当中,每天都在挑战,但是我觉得这也挺好的。

  【提问】:但是大部分接受我们调查的人都表示不幸福,为此搜狐家居发起了“寻找墙纸行业正能量”的活动,就是寻找积极向上的东西,给行业传递一些热量。您觉得咱们这个行业现在急需那些正能量?

  【林以钦】:我个人觉得我这边优点倒不多,包括在门口看到,大家都投入宣传,包括海报、广告都没有了,这样不好,大家在赚钱的时候,就投一些,或者开始稍微业绩下降可能就不投,我觉得怎么样去把这个行业做大做强,需要通过整个我们壁纸人共同努力的。比如说宣传我觉得很重要,当然展会宣传是面对我们专业的观众就是我们经销商,我希望大家能多做一些其他方面的宣传。

  【提问】:问您最后一个问题,您刚才也提到了目前的现状可能还要持续3~5年的。那么,作为墙纸行业从业者应该如何从现有局面突破出去?

  【林以钦】:这个怎么说好呢,我不好意思说应该怎么去做。我说说我自己应该怎么做,接下来的几年首先是提高我们服务质量。第二个,要提高我们的整个设计团队的研发能力。第三个,怎么样提高打造我们品牌的形象,包括我们进行一些宣传,包括公司进行内部服务的提升,包括对经销商的培训等等。刚才讲到开发的问题,我们现在不断的在加强,这一次我们开发了15个样本里面,我们很多的开发都是打破传统的,包括跟材质的结合、色彩的应用,特别是对新的原材料的应用,我个人觉得我们都还发挥比较好。对目前整个壁纸行业来讲,在未来几年里面,我个人希望多出一些精的产品,并不是在于多,大家尽可能不要做无谓投入不是特别好的产品,宣传这一块还是要做。

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