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真蒂董事长林以钦:2C+2B或将成为品牌的未来

https://m.biud.com.cn 2019年07月17日18:08 家居装修知识网  

2019年8月,第28届上海墙纸墙布窗帘及家居软装展即将到来。近两年,行业中企业纷纷转型升级,向软装一体化迈出了步伐,与此同时展会也在逐渐向软装展升级。在本届上海展开展之际,中展众合推出“软装时代·整装出发”主题活动,观“整体软装”风口下企业和展会的动向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体,对本次活动进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】:各位网友大家好,我是新浪家居墙布频道记者林泳彤,非常荣幸邀请到真蒂董事长林以钦先生接受我们的采访。林总您好,中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装饰展,并将它打造成了亚洲最大的墙纸墙布展,今年和法国智奥会展集团强强联合之后,也是将要进一步提高展会的质量,您对展会的转型升级有什么看法?

【林以钦】:我相信在跟国外企业合作后,我们在服务方面肯定会有所提高。我个人目前最关注的是现在我们行业的展会装修布展时间太短了,上海展的布展时间只有两天,我建议展会装修需要增加一些时间,比如三天或者四天。尤其是做专卖店之后,大家对装修的标准会越来越高,对展会的标准越来越高,这意味着装修的时间需要延长,两天时间想把更好的品牌形象展现出来,其实时间非常有限。

【新浪记者】:今年3月北展的人流量再创新高,作为业内先锋企业,真蒂在北展期间取得了怎样的成绩?

【林以钦】:其实19年3月的北展不是我们的重点,这关键在于当时没有很明确的市场方向,很多人还处于较迷茫的状态。但是2020年3月份,真蒂准备得很多,我们会真正意义上推出专卖店的体系和一些新的理念。因为市场会有很大的变化,所以我们要根据市场的情况来做出新的规划。

【新浪记者】:展会其实是面向经销商、面向大众的一个非常好的窗口,真蒂作为行业内的先锋企业,您能透露一下,在展会的现场真蒂的产品以及整体的软装设计有什么突破?

【林以钦】:从产品上来讲,真蒂的核心竞争力一直以来都是开发,不管是原创设计,还是产品的工艺、风格、材质跟色彩,都由我们团队中不同部门的负责人去完成,很多产品都是由国外设计师来完成设计。现在,我们行业展会不仅有墙纸、墙布企业参加,还加入了很多窗帘企业,他们从传统的布到现在的成品窗帘,产品都在不断地进行升级,我觉得这是一个趋势。

【新浪记者】:现在我们国内有许多墙纸、墙布企业正在发力走软装一体化的道路,您有什么看法或者觉得应该怎么应对这个市场趋势?

【林以钦】:我觉得并不是说每个人有自己的软装概念就可以了,最重要的是终端的需求是什么,或者说目前终端的整个模式是不是在发生变化。比如说现在零售这一方面,不管是红星还是居然,经销商比消费者多很多。这一两年市场上发生了很多变化,为什么会发生这样的变化?我相信很多人都不知道。2C是过去式的,接下来2C+2B可能会成为所有品牌或者所有厂家的未来。因为地产的精装修房越来越多,对企业也就会有新的要求,我相信将来我们不仅仅做2C这一块的模式,还要加入2B服务配套的模式。

【新浪记者】:上海展马上要开始了,您能预测一下在这次展会当中,会有什么样的设计成为新的关注点?

【林以钦】:从产品设计来讲,未来的趋势肯定是以简洁的轻松的方向为主,最大的趋势是以质感、颜色为主。随着目前市场的变化,我相信国际上也一样,包括欧美的一些国家使用的产品越来越简单化。在很多人的传统思想里,可能会觉得窗帘应该要有幔、花边等装饰,但实际上,现在窗帘用幔的数据不到10%,设计越来越简单,所以我觉得简单是比较好的,应该是未来我们整个家居行业的一个趋势。但其实简单才是最难做到的。

  

【新浪记者】:面对现在的市场环境,有很多经销商在选择品牌的时候会非常理性,作为企业面对传统的展会招商形式,您觉得应该作出什么改变呢?

【林以钦】:市场的选择或者说经销商的选择,它无非就是选择哪一家企业会给他带来利润或者价值。当然反过来来说,无论是品牌还是企业,都应该把帮助经销商创造价值放在第一位,包括为他提供一些销售的引流方式,教他一些工具和方法。经销商跟品牌之间的合作,无非都是以利益为纽带的,经销商最终关注的是在加入这个品牌之后,对方能给我带来什么。模式好的产品,能够帮客户创造价值,比如提高成交率、提高利润的产品,包括一系列的服务、帮扶、培训等标准化的东西。

【新浪记者】:感谢林总接受我们的采访,谢谢。

展会预登记:

1 搜索并关注公众号:墙纸墙布窗帘家居软装展

2 点击《展会服务》,进入《观众预登记》页面,填写信息。

3 完成信息填写,点击“提交”,获取参观确认码。

4 凭“参观确认码”,现场扫描进场,无须换证,无须排队。

编辑/林泳彤

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