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从“京东”价格大战看“户外电商”的生与死

https://m.biud.com.cn 2012年10月13日06:17 家居装修知识网

　　一、剖析“京东低价格战苏宁”的实质

　　近日京东商城与苏宁易购的价格大战战鼓雷动、硝烟四起，引得消费者心惊胆战，八方看客举目张望。针对京东等电商近日引爆的“价格战”现象，商务部流通发展司副司长王德生表示，我国《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划，将为电商营销运营定规范。

　　在“冷眼观户外”看来，“京东战三英”不过是典型的“噱头之战”，原因如下：

　　1、价格战是“噱头”

　　对京东等商城的价格有一定研究的消费者都知道，现在的京东并未对所有商品进行实质性降价，而且个别品类有提价的嫌疑，“价格战”是吸引消费者关注的“眼球之战”或“噱头之战”。

　　2、价格战并不能持久

　　从以往品牌之间或者企业之间的价格战来看，真正的价格战是“流血之战”，对战双方或多方都会付出沉重代价，长期的价格战于此于彼都不利，轻者两败俱伤，重则“流血而亡”。前几年华为与中兴为争夺海外市场，大打价格战！最终谁都没能吃掉谁，华为却用“焦土政策”将自己和对手都炸成了重伤，现在价格战已经偃旗息鼓。

　　成熟的商家不会以此为噱头欺骗消费者，您见过耐克和阿迪现在还打价格战吗？

　　京东挑起的价格战并不会持久！

　　3、价格战是“双输” 结局

　　打价格战，看似消费者会获利，商家会吸引眼球，实则会导致“双输”结局。

　　“一输”消费者：不计成本的低价竞争，最终受害的是消费者。从两个方面分析：一、如果价格大战最终将中小竞争对手消灭，形成寡头垄断，消费者的暂时得利将在秋后偿还；二、如果价格战打到多方俱伤，消费者获得的服务必然质量降低。最终受伤的是消费者

　　“二输”商家：“低价”告诉消费者商家可能还有“降价”空间，消费者可能会“持币观望”；同时，“价格的波动”会给消费者“不稳定”的错位品牌定位信号，使消费者对商家失去信任而转向其他商家；再次，持续的价格战会让商家“流血不止”。最终受伤的是商家。

　　经上述分析，“冷眼观户外”认为“京东低价格战苏宁”最终将草草收场。但留给我们的思考却是长远的。这让我想起了户外电商，户外电商会发生类似的价格大战吗？哪些户外电商会在可能的价格大战中生存或灭亡？