背景：8月18日罗兰家居在“新产品 新营销 新管理”蝶变2012精英峰会上，发布了年度新品。该组新品属于罗兰六年来最大升级，大力开发简约风格产品，罗兰强调要致力成为中国最专业、最强势的简约、简欧风格衣柜、木门品牌。罗兰是如何细化产品定位？新营销“新”在何处？搜狐家居特此专访了罗兰家居董事长黄春雷。

　　采访嘉宾：罗兰家居董事长黄春雷

　　记者：谢芃芃

　　记者：首先感谢黄总接受搜狐家居的采访！罗兰家居作为致力于卧室家具设计和生产的一体化企业，目前木门产品和衣柜产品占的比例大致是几比几？

　　黄春雷：罗兰家居于2003年始创于英伦之都，致力于后现代家居的设计和研发，2006年进入中国，专注于整体卧室（衣柜、木门、床）的制造和营销。罗兰能够迅速突破，形成品牌影响力，得益于产品的配套性，赢在整体。衣柜、木门是罗兰的核心产品，风格材质协调统一，同时还能与其他卧室家具（梳妆台、电视柜、床头柜、书柜）相匹配，形成一个整体卧室家具解决方案。

　　记者：在会议中黄总提到罗兰的核心竞争力是产品的定位以及丰富的配套产品线，那么在集成家居越来越成为发展趋势的今天，黄总在以后是否打算除了做木门，衣柜及卧室家具外延伸至做全屋家具？

　　黄春雷：我们目前只专注于整体卧室，也就是衣柜、木门、床这块。整体卧室是继整体厨房、整体卫浴、整体吊顶之后的又一整体概念。作为消费者最重视、空间最大的卧室，却是一个市场空白点，罗兰率先提出整体卧室概念，成为整体卧室的缔造者，不但颠覆式地创造了一个全新品类，同时也创造了一片蓝海，一个充满想象空间的巨大市场。

　　记者：黄总认为，对罗兰而言，要获得更良性的发展是倾向于做专业化还是多样化？

　　黄春雷：每个企业有不同的选择，罗兰只做整体卧室，因为这块的市场空间、发展前景都非常大，属于一个全新品类，属于罗兰缔造的，我们致力于打造整体卧室第一品牌。

　　记者：产能一直是家居企业发展的一个重大阻力，定制化的需求和标准化生产的矛盾黄总认为该如何更好地解决？

　　黄春雷：目前我国定制行业仍然以中小企业为主体，规模化生产一直以来是定制行业制约产能的一个瓶颈，如何平衡规模化发展与个性化定制是行业的一个难题，我们罗兰也一直在探索着这个平衡点，包括引进先进生产线，优化生产工艺等，资深专家文武管控的加盟，将在“工艺拆单”、“生产管控系统”、“企业管理系统”、“培训沟通系统”、“咨询规划系统”五大生产管理系统加以优化，将大大提升罗兰的生产和管理的运作效率。

　　记者：罗兰家居定位于高端化，那么是否考虑生产较为大众化价格及大众化风格的产品？在渠道布局方面如今罗兰的门店多数处于几线城市？是否考虑布局入驻二三线甚至是三四线城市？

　　黄春雷：我们的主要渠道一般都在二三线市场，一方面避开了一线的激烈竞争，又能符合罗兰的市场定位。未来几年我们将三四线市场下沉，加速渠道扩张，占据主动。因为随着经济的发展，无论是一二线还是三四线城市，富人群体已经成长起来了，而且罗兰在定位高端的同时，为适应三四线市场的需求，我们会推出部分中端或是大众化产品，

　　记者：2012年已过半，请黄总为衣柜行业及罗兰家居本身总结几个关键词。

　　黄春雷：2012年对于整个衣柜行业来说，我觉得还是有点冷，品牌不断增多，竞争比较激烈。2012对于罗兰来说，确是蝶变的一年，罗兰已经蓄势待航，在今天的峰会上，产品路线，品牌定位、营销战略、生产管理体系都已经成熟，包括和广州帷道营销、资深管理专家文武管控、博弈设计展开战略合作，罗兰将进入飞跃发展时期。

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