2010年，从宏观调控、银行限贷开始，后有原材料涨价，房产萎缩、终端消费需求不足、加上席卷全球的金融危机导致的通货膨胀，生产成本不断提升，产能过剩等问题持续的积累和恶化，陶瓷市场上的寒气凛冽刺骨。“金九银十”不出意料地黯然收官，陶瓷待业步入寒冬已然是不争的事实了。由于销量的明显下降，不少陶瓷企业已然面临停窑停产的严峻境地。纵观国内市场、目前市场上很明显分成两股趋势，就是高端品牌和中低端品牌的销售量却相对强劲。也正因此，在陶瓷行业里，终端存在着不同的声音，细化市场，走向城镇才是可持续发展之道。

　　往城镇农村等三四线城市终端强力渗透

　　由于我国城镇人口规模比较大，因此低端消费市场需求持久旺盛。据维罗生态砖营销总经理苏美坚介绍：“我国华北地区算是一个典型，中低端消费产品相对来说一直都比较畅销，主要的消费者还是来自三四线城市以及庞大的县城和乡村级市场。许多陶瓷商家都已经把销售网络”延伸到市级意外的县、镇、乡里，在那边增设销售网点，寻找分销代理商。因此，这几年县里的陶瓷卖点数量激增，原来很难看到陶瓷商家。现在一下子星星点点，它们的特点就是门面不大，装修简单，但是顾客却不少，城镇农村的消费市场也不容忽视。从2010年度开始维罗生态砖就开始积极调整，将分销扩展到市场终端的县镇中，并在这些市场中投入大量的市场费用，快速的传播品牌知名度，以特色的产品以及过硬的质量，抢占并巩固市场份额。

　　将销售网点布进乡镇助品牌稳健提升

　　据维罗生态砖营销总经理苏美坚介绍：“虽然遭遇陶瓷行业严冬，但是维罗生态砖今年销售量较去年稳中有升，略有增加，这得益于维罗生态砖品牌在全国各地经营体系稳健，经过多年沉淀积累，目标客户大多是中高端消费者。中高端消者的消费能力相对来说比较强，他们有强烈的追求认同的欲望，他们追求品牌，追求尊重，这些消费思想决定了他们的装修风格，引导着他们的消费行为，宏观环境的影响并不是决定性的。”他还表示：“无论宏观市场如何变化，刚性需求始终存在，而消费者在消费过程中除了价格的因素更看中的是性价比，产品质量与品牌综合价值在其中起到关键性作用。维罗生态砖还要继续加快稳健提升品牌实力的速度，在2012年我们交辅助这些二三线县市的分销商，帮他们把他销点布进乡镇，从而进一步提升维罗在北京地区建材行业的影响力。”

　　对于各个陶瓷企业来说，现如今也正是一个洗牌阶段，在这种情势下，中国陶瓷市场两极分化的趋势逐渐明显。目前市场萎缩，到了考验品牌竞争力的关键时刻。

　　面对严峻的“冬潮”，维罗生态砖发掘自身的优势，强化产品的研发与品质管理，以终端市场的细化管理理念为指引，整合资源，蓄势待发，在逆流中，剑指2012。

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