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秀出好产品 看维罗生态砖如何推广新品

https://m.biud.com.cn 2012年11月23日15:54 家居装修知识网  

  对企业来讲,新产品推广的重要性不言而喻,而维罗的新产品(世纪石)推广会于7月28日在维罗生态砖第七届广西财富论坛中发布,维罗生态砖的理念与新产品(世纪石)的设计理念已传遍全球,并深受广大消费者和市场的认可。

  在行业内一直以“新品研发推广快”而著称的维罗生态砖,自2010年再次引入高端的产品技术、先进的产品设计、高效的管理模式、先进的环保节能技术,达到企业内部管理和环保节能的全面提升。

  在公司的技术创新日趋成熟之际,产品开发“新品战略”也不断推进,其“生态产品”不断地扩充、丰富、完善,从瓷片到抛光砖、抛釉砖产品,不断地为陶瓷行业树立起新标杆,上演一波又一波的新品潮。

  没有技术的开拓就没有产品的创新,但创新的产品如何能在行业激烈竞争中抢占市场?新品推广,是维罗生态砖品牌推广的首要工作,更是企业持续创新的力量源泉。只有将产品推广做好了,企业发展才能突破于守旧的局面,才能引领行业市场!

  新产品推广就是洞悉消费者的欲望,大力推广宣传新产品,拉动终端市场产品旺销。因此,推广需要“推拉结合”,只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。这涉及到新产品的样板发放是否到位,需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度,加强巡查,新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。因此,如何拉动消费者达成首次购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:

  1、 先推广,后拉动。首先进行铺市,再开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

  2、 先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

  3、 推、拉同步进行。一边做促销宣传活动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。

  维罗生态砖品牌在产品的促销活动中,注重突出整个活动的亮点和产品的卖点,并总结评价每次促销活动的效果。在执行过程中,与整个执行环节,特别是终端一线业务人员进行后续沟通,接受批评与建议,发掘自己的促销服务活动存在的优点和缺点,加大推广促销,使得企业产品的市场竞争力获得巨大提升。

  维罗生态砖坚持,一切以实际为准则,多一点专业和探索精神,少一点形式,这也许才是当今中国陶瓷行业最需要的大智慧。

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