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地板行业不要价格战而要“价值战” 实现三赢

https://m.biud.com.cn 2012年10月13日22:58 家居装修知识网  

  一场弥漫着硝烟的价格战,在家电行业惨烈地展开,给2012年8月的燥热更增添了一份热闹,其始作俑者是电子商务企业京东商城。无论这是场真刀真枪的“流血战争”,还是一场炒作,人们对“价格战”都投入了空前的关注。近日,若将目光转向家居领域不难发现,围绕价格做文章的竞争同样也如火如荼。当前的家居竞争是否属于价格战?行业又应当如何避免落入价格战的怪圈?

  价格战不应成为企业核心竞争力

  当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的“价格战火”从线上烧到线下、吸引无数眼球时,地板企业也并未闲着。

  事实上,比拼价格一向是地板企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来,除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外,平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产,企业的促销“五一”不以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”,各企业观点并不统一。

  “价格战出现在近两年,目前呈现越演越烈之势”,在一统国际家居副总裁陈涛看来,价格战已经打响,主要原因在于地板品牌集中度低,相当多企业的产品缺乏核心竞争力,而且产品的相似度高,仿制品层出不穷。因此,面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧,价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。

  部分业内人士则认为,当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛,低于成本恶性竞争,不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。

  不要价格战而要“价值战”

  对于打价格战的影响,各企业表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”,而并非提振业绩的救世良方。

  价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。地板行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能加速死亡,在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是要求生存、保发展。

  正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化,但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的饮鸩止渴。

  地板产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务不尽相同,我们要比拼的不是价格,而是我们为消费者所提供的专业度等价值,因此地板行业需要的不是价格战而是"价值战。

  合理的价格战将实现“三赢”

  价格战的首要条件是企业的资金雄厚,处于良好的运营状态,产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度。目前的市场大环境,有企业可能会降低部分产品的毛利进一步凸显产品的性价比,借此抢占更大的市场份额和发展空间。这样做能实现企业、消费者、行业的“三赢”。消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大,行业受益于行业洗牌的优胜劣汰品牌集中度增强。

  地板行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代,要想称霸江湖,必须拿出实力、做出表率、打出品牌,单拿价格做文章,早死的肯定不是对手而是自己。目前的市场上出现的一些低价促销,很难说是一种价格战,价格战应该算是低于成本的一种比较极端的方式。

  目前最多也只能算是商家的一种让利,一种正常的让利行为。地板行业差异化还比较大,每个企业都有每个企业的特点,可能更多的还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务,价格战充其量只能是一个营销的手段,一定不能成为核心竞争力。 

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