这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清，销量下滑，卖场租金猛涨，物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状，即使刚入行不久的家具新人，都能扳着指头数出不下五种原因。不过，真正最有发言权的，莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么，在他们心目中，家具行业到底怎么了？针对此，搜狐家具频道记者采访多位经销商，倾听他们的声音。

　　采访时间：2012年8月24日

　　采访人物：济南经销商 李文博

　　【搜狐家居】：李总，你好！请问您目前的销售主要面向哪个市场？

　　【李文博】：我目前代理了包括华源轩在内的两个品牌，主要还是面向济南的市场。

　　【搜狐家居】：今年有不少企业和经销商都表示，整个家居市场都非常不景气，销售量急剧下降，您觉得造成这一现象最大的原因是什么？

　　【李文博】：今年我们的销量也有一定程度的下滑，造成这一现象的原因当然有很多。首先肯定是外界环境的不景气，主要是国家对于房地产的调控，导致房地产市场的遇冷，从而也影响到了下游的家具企业；另外，家具行业本身门槛比较低，对于企业和经销商的要求不高；导致大家纷纷涌进这个行业，开了太多的店；而市场的容量又一直没有增加，供大于求，所以生意也就更加难做了。

　　同时，现在卖场也确实比较多。这对于经销商来说也不是什么特别好的事儿，因为很多城市的卖场已经远远超过这个城市所需要的了。虽然我所在的卖场目前没有涨租的情况，但卖场太多也还是造成了很大的负担。

　　【搜狐家居】：现在这样一种寒冬的形势下，如果让您选择代理一个新的品牌，你会考虑哪些因素？

　　【李文博】：很多经销商可能会看中一个品牌大不大，时间长不长什么的，但我可能更加看重这个企业对于经销商的重视程度：他会不会努力帮助经销商，在困难的时候会不会帮助经销商做爆破，做促销，促进经销商的销量之类的；同时，我还很看重企业对于自己品牌的推广，因为只有看中做品牌推广的企业，才是对自己的产品有信心，才这样的形势下才更加具有生命力。

　　【搜狐家居】：那么作为一名家具经销商，您目前遇到最大的困难是什么？

　　【李文博】：最大的困难还是销量问题。目前的市场确实很难做，而虽然企业也会帮助经销商做爆破，做促销，但我觉得力度还是不够大；对于我们经销商而言，就是希望能够把自己的产品卖出去，所以希望企业能够多给我们提供帮助，提供一些好的促销方法或者更好的产品。

　　【搜狐家居】：那面对今年上半年的形势，你对下半年的家具市场还有信心吗？

　　【李文博】：其实对于商人来说，市场不可能永远好，也不可能永远坏；现在可能是很糟糕的情况，但再过几个月之后，一定会有更好的未来。所以我还是对未来有信心，期待下半年能够有更好的市场。

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