中山市龙的照明科技有限公司总经理马守峰

　　近日，深圳亿元级愿景光企业倒闭，宁波安迪光电破产，更有全国范围内绵绵不断的LED企业亮起了红灯。这不是个新话题，却因LED行业内不少企业面临着覆灭危机引起行业的持续关注。在这背景下，搜狐记者随机走访珠三角地区的LED企业，交流看法。本期采访嘉宾为广东龙的集团有限公司、中山市龙的照明科技有限公司总经理马守峰。

　　【嘉宾】广东龙的集团有限公司 中山市龙的照明科技有限公司总经理马守峰

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

　　以家居照明为核心 加大电子商务投入

　　【记者】很高兴能够跟马总聊一下龙的照明。 首先请介绍一下龙的照明。

　　【马守峰】龙的照明是一家以家居照明为核心的企业。光源、电器及灯具，堪称照明行业的三大技术范畴。三者相较，光源及电器尤显重要。龙的认为，一家照明企业，若想在行业中取得长足发展，必须在上述三个范畴中，至少形成一项核心竞争力。

　　龙的照明自创立伊始，即旗帜鲜明地发展电子、电器技术作为企业安身立命之本，从定位于企业核竞争力的高度，不遗余力地加以培育。从研发团队的组聘，到产品线的选择与扩充，无不紧紧围绕着这一核心而考量。”乱花渐欲迷人眼“，市场的诱惑无处不在，但龙的照明深知：专注，与专注中的不断创新，才是适合自身的发展之道。

　　【记者】好的，我们知道龙的小家电非常出名，龙的为什么从小家电转做LED?

　　【马守峰】照明是中山市的支柱型产业，集团看到了LED的发展前景决定对LED 加大投入。

　　【记者】那从小家电转到LED照明有没有特别的优势?

　　【马守峰】我们做照明跟做小家电都是集团下不同的事业部，不存在什么过度或者所谓的借助，因为两个行业的销售的模式、业态都不一样。但共通的是，龙的集团的实力使得我们无论做哪个行业，都有相对的资本优势。

　　【记者】那么龙的照明主要是以工程照明为主还是民用照明为主?

　　【马守峰】龙的主要以走渠道走代理商为主，代理商主要以分销为主。现在涉及家居产品较多，工程和商业照明类产品较少。

　　【记者】龙的照明主要是内销还是外销?

　　【马守峰】我们在外销做得较久，这可能跟企业经营重心有关，因为工厂这一块需要量和利润点支撑起来。但近两三年我们在内销这一块也加强了投入。

　　【记者】内销这一块，龙的照明有多少家经销商。

　　【马守峰】省级代理大概有10-20家，全国范围内的分销网点大概有70-80家。目前处于发展状态。

　　【记者】龙的照明有没有走电子商务渠道?

　　【马守峰】我们准备在电子商务加强投入。因为就LED的特点来说，现在走电子商务正是时机。传统渠道跟电子商务的冲突比较小，传统渠道做得好也可以做电子商务。我们近期就准备开启这一块。

　　不参与低价竞争 LED照明更关注产品品质

　　【记者】在LED 行业中，中小企业技术低端、竞争激烈、融资渠道狭窄，生产企业、供货商、客户三者之间纠结于“连环债”现象普遍。不少企业在这种恶性循环中面临倒闭或已然倒闭。继去年“钧多立”跑路事件之后，深圳亿元级企业愿景光的倒闭再次敲起了警钟。马总怎么看这问题。

　　【马守峰】照明行业整体来说是这样一个趋势，很多人关注，很多人想进入，企图分一杯羹。这也是中国大部分朝阳产业的情况，前期过度竞争，核心竞争力就比较缺乏的企业就会死掉，被市场洗牌。由于市场竞争的加剧，行业整合似乎已经不可避免。

　　【记者】那么导致LED 倒闭的根源是什么呢?

　　【马守峰】市场供过于求，产能过剩。现在大部分的企业成本很高，市场一方面价格竞争这么激烈，但是企业又没有利润点，就没有办法生存下去了。

　　【记者】龙的的核心竞争力主要是什么?在竞争中以什么取胜?

　　【马守峰】我们更加关注做一些技术含量比较高的东西，对价格竞争过于敏感的东西我们就比较少参与，企业也不具备这方面的基础。针对自己的技术方面的资源，在LED这一块我们能够不追求量，但是希望做一些产品能够满足目标客户需求的东西。在技术这一块相对来说我们跟其他的企业不同，他们可能做的成本是第一位，我们相对是以技术技能上作为基础去定位的。

　　【记者】龙的照明产品技术具体优势体现在哪方面?

　　【马守峰】这个看行业的分布，你处于行业的哪一个层面。如果都是低价位竞争，对品质的要求都是属于很初级的层面，那你面临客户的要求就是成本上的压力。而我们可能会稍稍高一些，更加关注产品的品质，根据定位来寻找自己能够合作的客户。

　　【记者】LED也有定制吗?

　　【马守峰】我们主要针对大客户的定制。客户根据产品的状况会有他们自己的要求。总的来说，能够满足客户需求，注重产品品质。

　　【记者】好的，谢谢马总。

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