2018年广州定制家居展主题是“定制实年”，100强品牌集结。除了以欧派家居、索菲亚等为代表的“粤派”之外，东西南北定制家居“主力品牌”纷纷倾巢出动。它们带来了哪些新品？新浪家居现场直击，采访了皮阿诺衣柜总经理罗文涛。

  新浪家居：皮阿诺本次参展有哪些特色，带来了哪些新品？

  罗文涛：今年的展位大概300平方米，产品有几大方向：一是轻奢，二是现代工业风，三是中国风，分徽派和苏派。今天展示的几款产品就是苏派产品，采用了在苏州园林里被大量运用的格栏和竖条，采用竹结作为拉锁，中国风元素体现很完美。不过中国家具以深色为主，我们在做中国风设计时融合了当下元素，色彩会更多变化，有深色、浅色和中性色，给消费者更多选择。部分产品我们进行了做旧，让产品韵味更加浓厚。好的产品会说话，你一进来就能感受到。

  新浪家居：这些新产品已经推向市场了吗？市场反馈如何？

  罗文涛：1月份开始尝试推向市场，大部分门店只有效果图，但已经吸引了很多顾客下单。

  新浪家居：2018年春节刚过，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业开始打价格了吗？还是一场话语权争夺战？您怎么看？

  罗文涛：好的产品需要价格做支撑，降价肯定会把品质降下来。我相信这些品牌肯定不会牺牲产品质量，通过价格来赢得市场。促销很可能只是在特殊的节点，以让利形式回馈消费者，但绝对不是长期的。同时价格战对于品牌来说不存在，只不过降低生产成本，把销量做大，这才是真正的王道。对皮阿诺来说，我们也会在3.15做一些促销，但我们提倡的是在产品附加值上下功夫。

  新浪家居：去年3月份皮阿诺成功上市，这一年在哪些方面取得了显著成绩？

  罗文涛：一个真正良性运作的企业，花钱的方向代表了公司的战略方向。皮阿诺上市之后，马马礼斌董事长首先把钱投入到产品品质和生产产能。去年皮阿诺生产线增加了好几条，生产基地除了广东中山、天津，又投产了河南兰考工厂。同时我们在产品研发也投入重金，产品更新迭代速度会更快，让产品功能更符合甚至超越消费者需求。

相关知识

皮阿诺罗文涛：上市后，聚焦于产品品质和生产产能
皮阿诺罗文涛：十年定制之路需要稳中求新
皮阿诺罗文涛：诚信经营无外乎踏实做好每一项细化服务
我的廿载丨皮阿诺马礼斌：感谢时代 感谢自己的“一根筋”
皮阿诺邹文胜：做一个有价值、热情友好的品牌
皮阿诺马礼斌：专注“九重收纳” 做出产品价值
皮阿诺衣柜张开宇：定制行业需要专注才能做好
皮阿诺马礼斌：行业转型从专注质量到研发创新
皮阿诺橱柜演绎建博会感官盛宴
皮阿诺马礼斌：调整步伐 关注消费者做好产品