2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？

　　2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。

　　采访时间：2012年9月5日

　　采访地点：东莞名家具展3号馆

　　采访人物：耀邦家具大经销商代表

　　【记者】：葛总、薛总好！两位接触家具行业多少年，是怎么样进入到这个行业的呢？

　　【葛有杰】：我80年代开始接触家具，那时候在国营单位，后来单位破产后，我自己经营民营家具品牌是在2006年和耀邦合作，第一次做民营家具。当然到了这边参加展会的时候看中了这个品牌，感觉家具行业的前景和房子的需求量很大，市场不错，所以就选择了，第一个做的就是耀邦，开了几千平米的专卖店。

　　【记者】：还有代理其他的家居品牌吗？

　　【葛有杰】：迪诺雅。

　　【记者】：目前主要是集中在合肥市场？今年的销售情况怎样？

　　【葛有杰】：主要集中在合肥的高端市场。我在耀邦这块的销量比去年有所增长，主要是看销售增长，耀邦的产品价位比较便宜，每天基本上都有特价，低于厂家的价格促销。目前我主要是采用这种促销，从今年看比去年有所提高。

　　【薛瑾】：我接触家具行业稍微比葛总稍微早一点，我们第一次跟耀邦合作是2008年的时候。

　　【记者】：有代理其他的品牌吗？

　　【薛瑾】：我们主要是做耀邦，我们是江苏南通地区。

　　【葛有杰】：我们离的比较近，我是安徽的。

　　【记者】：你们今年的销售业绩怎样？

　　【薛瑾】：根据工厂反馈的情况，我们周边不是太好，但是我们地区还是比去年有所增加。

　　卖场租金变化并不是影响销量的最主要因素，更多是看自身如何经营

　　【记者】：刚刚也说两位的销售还可以，但是我们看到今年家具市场是比较低迷的状况，有很多经营直销商单店销量下降，你们觉得这样的情况主要原因是在于卖场租金太高，还是产品对于消费者吸引度不高，或者是有其他的原因？

　　【葛有杰】：我感觉在终端，家具销量会有这样的情况，最重要在一线城市卖场，需求不断膨胀饱和，导致市场不够健康，其实需求还是有的，有很多的卖场一味增加，尤其是中高端卖场。像我们那个地方是卖场之间的竞争，而不是由于卖场之间的租金竞争导致对消费者吸引力不高，这个不是最重要的，最重要的是这个市场的定位在什么位置上，有什么样的需求，我们不是害怕租金的问题，我们害怕是不是有我们自身经营方面的问题。

　　【薛瑾】：现在品牌越来越多，竞争越来越激烈，跟卖场涨租或者降阻没有太大关系。还有一个原因，就是这个行业日趋成熟，价格越来越透明化了，消费者比较信国产品牌，多少受到网络购买的侵袭。

　　选品牌最看重产品质量和在国内市场影响力

　　【记者】：代理一个品牌最看中的是什么？为什么选择耀邦？

　　【葛有杰】：看品牌在国内的影响力，经营情况，是否诚信与产品的定位怎么样。

　　【薛瑾】：质量是最关键的，我们从2008年做耀邦到现在还没有出现任何质量问题，还有客户在我买家具的时候就要求技术达标，因为可能涉及到一些环保的问题，有一些人买回去就做检测，各方面都符合环保，其实这个就是最好的宣传，还有售后服务和品牌操作方面比较好。

　　目前遇到的最大困难是需要产品更有特色，品牌定位更精准

　　【记者】：作为家具经销商，到目前我们遇到比较大的困难，或者是哪些方面觉得比较艰难呢？

　　【葛有杰】：可能就是在布点问题上，尤其是品牌定位。现在市场里品牌商场比较多，尤其现在他们的选址以及在商场里的位置都是取胜的法宝。

　　【薛瑾】：我觉得还要补充产品特色的问题，一般情况下一个产品出来比较有市场，很多家就会模仿，变成大家都会生产同一款产品，同一种质量的产品，市场竞争就日趋严重化，所以产品一定要有特色，风格和特色上要有稳定的趋势。

　　【葛有杰】：薛总讲的对，这个产品一方面是产品的定位，款式以及市场的性价比是最重要的，现在的品牌比较多，都是一线品牌，同类品牌性价比谁高，可能商机就更大。

　　更看重企业提供的营销培训

　　【记者】：耀邦有什么给到经销商好的政策感觉特别的受惠？

　　【葛有杰】：每年举办一些营销上的培训，包括有些人在大型活动促销上面给予一些价格上面的倾斜。

　　【薛瑾】：在重大的节假日上工厂给出的促销价格还是比较好的。

　　【记者】：接下来金九银十有什么比较大的动作呢？

　　【葛有杰】：要看高层怎么定。

　　【记者】：就是跟着品牌一起走？

　　【葛有杰】：对。

　　目前经销商不宜把店面开得过大，抗风险能力需要更强

　　【记者】：今年大家普遍认为，家具市场不太好，作为经销商您觉得这样的市场会到什么时候回暖？还是您觉得并不是那么糟糕？

　　【葛有杰】：应该说家具也是一种消费，人们的工作和生活环境的需求也会增加，就经销商而言，就目前状况而言，不宜把店面开的太大，就是抗风险能力要强一点，同时要把品牌跟工厂一起共同维护，这样才能让品牌在老百姓心目当中树立起来，这种运营对我们有利，对他们也有利，大家是双赢。

　　【记者】：整个行业什么时候会发展的更好一些，不像现在这样低迷的状态？

　　【葛有杰】：这个问题对我们来说很难预测。

　　【记者】：您怎么看整个大环境转暖的情形？

　　【薛瑾】：在其他的层次受到房地产市场低迷的冲击，我想随着房价的回暖销售会增加一些。

　　【记者】：好的，谢谢两位。

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