2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？

　　2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。

　　采访时间：2012年9月7日

　　采访地点：广州家博会

　　采访人物：兴利集团执行董事长 黄伟业

　　【搜狐家居】：黄总，你好！感谢您接受我们的采访。刚刚您说你已经去逛过整个展馆了，觉得今年的广州家具展怎么样？我先说一下自己个人的感受，觉得今年的展会缩水了挺多。

　　【黄伟业】：今年展会人确实没有以往那么多，但我们应该冷静看待这个事。有一段时间，我在跑企业，有些企业就跟我们反映说，他们交了展位费也不会去装修和参展，觉得没有什么生意，经济很困难，掏不出钱来了。因为可能展位费交了20万，装修还要花20万，接待客人还要花多20万，这个钱要省下来。

　　所以当经济总量收缩以后，我们办展会应该怎么搞？我一直觉得深圳家协的提倡是比较对的，做一届很合适，做两届资源就有些浪费；当市场快速扩张的时候，做两届可能还有需求，但当市场稳定平稳甚至有点萎缩的时候，做一届就省很多费用，也更有针对性，因为你的开发周期不需要那么快。

　　【搜狐家居】：那今年兴利整个出口情况怎么样？

　　【黄伟业】：出口还是比较好的，今年比去年有比较大幅度的增长，起码达到30%、40%。首先是因为我们原来基数低，第二，我们出口产品的创新提升很大，引进了很多国际化的专业人才，我们不仅仅是自己设计，也使用了很多国外的设计师，他们对国际市场非常了解，我们自己的设计团队加上国际的设计师组合，取得了很好的效果，所以我们的出口市场增长比较快。最重要的一点，我们工业园上了一条新的产品线，生产出来的产品品质好，环保，也可以降低成本。客人看了之后对我们的产品非常有信心，在东莞展览会的时候我们业务人员的脸孔是很兴奋的。

　　【搜狐家居】：我们之前采访了一位专门做外销的企业老总，他跟我们说，希望开辟一种新的外销模式，因为以前我们做外销更多是OEM，或者找代理商，他们现在会走品牌化的路线，开一个品牌店，把中国好的经验和国外销售特点结合起来，兴利有没有这个计划呢？

　　【黄伟业】：这个需要成熟，如果我们自己的品牌组合或者产品不够丰富，做品牌店是做不到的，比如在中东可以做，但是在欧美别人不认可，我看到国内一些品牌也在中东和东南亚做品牌店，兴利集团再往后几年，产品线成熟以后，相信国外的发展商愿意做我们的品牌。随着你的定位，质量水平越来越高，他自然而然就会来打你的品牌。

　　【搜狐家居】：我们今后在国外推广会做哪些方面的计划呢？

　　【黄伟业】：这个推广主要是在产品：产品功能，生产技术等等，现在全球经济不好了，产品的性价比一定要高，所谓性价比高，就是同样的功能，同样的款式可能比你的竞争对手价格更有竞争力。所以一定要在产品设计、工艺结构方面优化，使生产效率更高，周期更短。内在竞争力一定要提升，内功一定要练好，做到德国的工艺化程度和质量，这就是我们的追求。

　　【搜狐家居】：中国好多家具企业和国外的品牌合作，但只是购买国外的品牌名称，生产线各方面还是国内的，这个会不会是中国家具将来的发展趋势，对于消费者来讲到底是好事还是好事呢？

　　【黄伟业】：现在有些欧美的企业，因为它的传统产业发展到一定的程度，市场需求越来越饱和，同时还受国际市场的冲击，中国家具过去以后，他们原有的品牌可能就没有什么销路，要调整，需要产业转型。作为中国企业把一个百年品牌买过来，这也是好事，这样在终端消费者很容易认识。问题就是内功，在产品的设计、品质、工艺要跟得上，如果跟不上，就会砸了这个牌子。

　　【搜狐家居】：有些企业跟消费者推广的时候就会说我这是国外的品牌，这个会不会对消费者有一种误导，对行业而言不是特别好的。

　　【黄伟业】：品牌代表这品质、品位，如果你的品质、品位达不到，就会导致欺骗消费者。

　　【搜狐家居】：我看到很多很多企业比如说顾家工艺和左右，都开始做功能沙发，是不是当我们产品开发到一定时期，在外观和设计上面没有办法再提升了，会走向功能化的发展方向？

　　【黄伟业】：其实外观和功能永远是无穷无尽的变化，我们看家具发展，从上千年的明清红木家具上来，时间已经很长了；但联邦家私现在又开始演绎一种新的红木家具，我们觉得又是创新。前两天在东莞厚街看到把红木和现代家具结合也是一种创新，其实人的创新是无穷的，随着新材料，新设计，新工艺出现是不断变的，外观可以变，功能可以变，比如说你刚才讲的电子智能化，更人性化，功能、外观、工艺、色彩都是可以不断的改变的，在于企业不断的挖掘。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！

相关知识

兴利黄伟业：中国家具企业应慎重购买国外品牌
兴利执行董事黄伟业：儿童家具缺乏响亮的品牌
罗炘：木材家具企业需转型升级 消费者应保持理性
中国家具企业这样谋势最有效
礼恩派茅建华：家具企业应注重创新 创造品牌
行业聚焦：中国家具企业首次挺进米兰展
家具企业应抛弃“规模”情结
中国家具企业暴露战略软肋 品牌建设是重中之重
中国家具企业欲立足国际市场 品牌战略是利器
中国家具企业掘金须细分市场