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兴利黄伟业:中国家具企业应慎重购买国外品牌

https://m.biud.com.cn 2012年10月24日07:54 家居装修知识网  

  2012年已过大半,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场,有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长,有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场,改变发展方向,试图找出一条通往希望的康庄大道;而这边,是经销商努力炒热市场,促进销量,希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾,走上复苏之路?

  2012年家具展期间,搜狐家具频道记者全员出动,关注行业热点新闻,直击市场发展关键,将所有新闻一网打尽,展现不一样的广东家具展。

  采访时间:2012年9月7日

  采访地点:广州家博会

  采访人物:兴利集团执行董事长 黄伟业

  【搜狐家居】:黄总,你好!感谢您接受我们的采访。刚刚您说你已经去逛过整个展馆了,觉得今年的广州家具展怎么样?我先说一下自己个人的感受,觉得今年的展会缩水了挺多。

  【黄伟业】:今年展会人确实没有以往那么多,但我们应该冷静看待这个事。有一段时间,我在跑企业,有些企业就跟我们反映说,他们交了展位费也不会去装修和参展,觉得没有什么生意,经济很困难,掏不出钱来了。因为可能展位费交了20万,装修还要花20万,接待客人还要花多20万,这个钱要省下来。

  所以当经济总量收缩以后,我们办展会应该怎么搞?我一直觉得深圳家协的提倡是比较对的,做一届很合适,做两届资源就有些浪费;当市场快速扩张的时候,做两届可能还有需求,但当市场稳定平稳甚至有点萎缩的时候,做一届就省很多费用,也更有针对性,因为你的开发周期不需要那么快。

  【搜狐家居】:那今年兴利整个出口情况怎么样?

  【黄伟业】:出口还是比较好的,今年比去年有比较大幅度的增长,起码达到30%、40%。首先是因为我们原来基数低,第二,我们出口产品的创新提升很大,引进了很多国际化的专业人才,我们不仅仅是自己设计,也使用了很多国外的设计师,他们对国际市场非常了解,我们自己的设计团队加上国际的设计师组合,取得了很好的效果,所以我们的出口市场增长比较快。最重要的一点,我们工业园上了一条新的产品线,生产出来的产品品质好,环保,也可以降低成本。客人看了之后对我们的产品非常有信心,在东莞展览会的时候我们业务人员的脸孔是很兴奋的。

  【搜狐家居】:我们之前采访了一位专门做外销的企业老总,他跟我们说,希望开辟一种新的外销模式,因为以前我们做外销更多是OEM,或者找代理商,他们现在会走品牌化的路线,开一个品牌店,把中国好的经验和国外销售特点结合起来,兴利有没有这个计划呢?

  【黄伟业】:这个需要成熟,如果我们自己的品牌组合或者产品不够丰富,做品牌店是做不到的,比如在中东可以做,但是在欧美别人不认可,我看到国内一些品牌也在中东和东南亚做品牌店,兴利集团再往后几年,产品线成熟以后,相信国外的发展商愿意做我们的品牌。随着你的定位,质量水平越来越高,他自然而然就会来打你的品牌。

  【搜狐家居】:我们今后在国外推广会做哪些方面的计划呢?

  【黄伟业】:这个推广主要是在产品:产品功能,生产技术等等,现在全球经济不好了,产品的性价比一定要高,所谓性价比高,就是同样的功能,同样的款式可能比你的竞争对手价格更有竞争力。所以一定要在产品设计、工艺结构方面优化,使生产效率更高,周期更短。内在竞争力一定要提升,内功一定要练好,做到德国的工艺化程度和质量,这就是我们的追求。

  【搜狐家居】:中国好多家具企业和国外的品牌合作,但只是购买国外的品牌名称,生产线各方面还是国内的,这个会不会是中国家具将来的发展趋势,对于消费者来讲到底是好事还是好事呢?

  【黄伟业】:现在有些欧美的企业,因为它的传统产业发展到一定的程度,市场需求越来越饱和,同时还受国际市场的冲击,中国家具过去以后,他们原有的品牌可能就没有什么销路,要调整,需要产业转型。作为中国企业把一个百年品牌买过来,这也是好事,这样在终端消费者很容易认识。问题就是内功,在产品的设计、品质、工艺要跟得上,如果跟不上,就会砸了这个牌子。

  【搜狐家居】:有些企业跟消费者推广的时候就会说我这是国外的品牌,这个会不会对消费者有一种误导,对行业而言不是特别好的。

  【黄伟业】:品牌代表这品质、品位,如果你的品质、品位达不到,就会导致欺骗消费者。

  【搜狐家居】:我看到很多很多企业比如说顾家工艺和左右,都开始做功能沙发,是不是当我们产品开发到一定时期,在外观和设计上面没有办法再提升了,会走向功能化的发展方向?

  【黄伟业】:其实外观和功能永远是无穷无尽的变化,我们看家具发展,从上千年的明清红木家具上来,时间已经很长了;但联邦家私现在又开始演绎一种新的红木家具,我们觉得又是创新。前两天在东莞厚街看到把红木和现代家具结合也是一种创新,其实人的创新是无穷的,随着新材料,新设计,新工艺出现是不断变的,外观可以变,功能可以变,比如说你刚才讲的电子智能化,更人性化,功能、外观、工艺、色彩都是可以不断的改变的,在于企业不断的挖掘。

  【搜狐家居】:今天谢谢您接受我们的采访!

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