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盘点成都家居行业“金九银十”

https://m.biud.com.cn 2012年10月24日16:19 家居装修知识网  

  地产行业与家居业传统的销售旺季“金九银十”已经落幕。根据往年经验,各家居商家在九、十月份纷纷推出了打折促销活动,但是,受到大环境给家居市场带来的不利影响,特别是楼市调控新政对消费者心理的影响、市场竞争加剧等因素,致使今年的“金九银十”表现较为“疲软”。虽然市场的乏力让不少商家感觉到了压力,但十月初举办的第八届品牌家具直销周还是给后市注入了不少信心。在年末阶段,多数商家还是做好了冲刺的准备,他们在这个市场疲软时期完善服务、制定更切合市场的营销策略,以应对市场的挑战。

  “金九”乏力,“银十”突围

  盘点“金九银十”两个月的市场情况,记者认为今年的“金九”市场“缺金”,“银十”后期市场有“突围”之象。回顾九月,家居市场留给我们的印象就是“价格战”,地板行业表现尤为明显。除了总裁签售 、超值折扣 、进店有礼等一系列传统促销外 ,记者还曾在某卖场看到了商家们火爆 的“价格战”,如某地板品牌推出“38元每平方米”的超低价产品,虽然价格是一低再低,可是面对年复一年的陈旧促销方式,消费者近乎麻木。业内人士朱先生曾表示 ,建材行业的这种低价无序竞争应该叫停 ,低价已不再是吸引消费者的促销手段。

  当公众认为今年的“金九银十”要惨淡收场之时,成都首届家居博览会盛大开幕了。橱柜、木地板、陶瓷、油漆、热水器、墙纸、灶具、吊顶、移门、灯饰、五金、防水、空调、衣柜、鞋柜、植物胶、厨房电器等17类家居装修中所需产品,为了本土家居文化的传播而出力。此次家博会某参展商表示,家博会为家居市场打了一剂“强心针”,一些家居商家在家博会期间取得了较好成绩,提升了人气,扫除了市场的疲软氛围。

  家居市场的“突围”不仅仅表现在家博会上,十月中旬,记者看到许多新的建材品牌专卖店落户新卖场,新产品和新品牌让我们看到了“新”的希望。

  信心不失,后市为“突围”

  而据了解,今年房地产产市场表现较为低迷、而家居市场的竞争也格外残酷,面临着“僧多粥少”的问题。行业人士表示,家居历来作为楼市的“下游”产业,其间的“联动”关系难以避免,但其“联动反应”存在一个鲜明的“时间差”。楼市新政的严格调控、消费者的持币观望态势,带来楼市短暂的低迷,但却很难迅速触及家居市场。

  “金九银十”的成绩不足有两方面原因,一是卖场广且品牌众多,分散了消费者的注意力;二是,传统促销方式泛滥,难以引起消费者注意。传统的销售旺季已过,后市走向值得思考。不过,面对市场当前的“疲软”状态,不少商家均表示他们并没有失去信心,而是选择在这个时候完善内部管理,强化服务体系,加强设计能力,修炼好“内功”,积累竞争实力。

  同时,他们在进一步找准定位,组合营销思路,转变推广方式,完善和转变俨然成为了家居行业后市突围的关键词。

  年末市场是商家冲刺销量的最好时机,一方面,我市近期的交房量有所增加,收房工作结束之后,业主们会把目光转向家居市场,届时必将有一定的市场需求量释放出来,各商家可以提前准备抢抓商机。另一方面,市民消费意识已经渐渐提升,商家们要加大对市场和客户群体的研究,同时提升服务水平,才能打一场漂亮的“战役”,抢占市场先机,赢得客户群体。

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