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如花美眷不让须眉 “建材皇后”的成长之路―田欣专访

https://m.biud.com.cn 2012年10月25日23:22 家居装修知识网  
洛斐尔建材总经理 曲欣洛斐尔建材总经理 曲欣

  【编者按】:在采访田欣之前,我一直在想象她是怎样的一个人。作为一个在男性舞台打拼的女人,我想她应该有着略微中性化的外表,果敢、坚毅,周身散发着那种属于大女人的帅气。而见到田欣的第一眼,我的想象就被全盘颠覆了,眼前的这个女子有着白皙的皮肤以及温婉柔美的外表,言谈举止中透露着与北方人截然相反的性格,她浪漫、感性、细腻、贤淑、善良又兼具睿智,囊括了中国人对于美丽女性的所有赞誉。

  听田欣讲述她的人生经历,听她的创业故事,我不禁被她的人格魅力所征服,希望透过这篇短短的专访,能够激励更多怀揣梦想的年轻人勇敢地去征服未来,创造更大的人生价值。

  【记者】:作为家里的幺女,您深受家人的万千宠爱,应该说您是在家人无微不至的呵护下长大的。按照常理,这样的孩子大多会有一份稳定的工作,安安稳稳的过一辈子。可是您没有,我特别好奇,是怎样的一种契机让您这样坚持去打拼自己的事业呢?

  【田欣】:我想我人生的转变应该是源于一扇门,这件事还得从我小时候后说起。

  我出生在70年代的一个普通工人家庭,家里有爸爸、妈妈、两个哥哥还有我一共五口人。那时候我父母每个月只有200块钱的收入,一家人挤在一个不到15平的小房子里生活。因为有着父母和哥哥们的呵护,我并不觉得这样过日子有什么不好,但是一次偶然发生的事情彻底改变了我的看法。

  在一次放学回家的路上,我看见一位拾荒的老人正在挨家挨户的敲门索要食物。那时候我赶紧跑回家,从厨房里拿起一个大饼子躲在门口,准备等他一敲门就把大饼子递到他面前。可是就是这个举动让我发现,别人家的门都是实木的,好看、严实又不透风,而我家的门板却是用烧柴火的木柴粗略加工出来的,简陋得很。那时候我就想,我一定要努力,改变这种生活。于是无论是读书还是后来创业,这扇门就成了激励我继续努力的动力。

  【记者】:可以说童年时期您眼中那扇简陋的门,最终成为了开启您成功大门的一把钥匙。但是我们都知道,您的第一份工作与建材行业并不相关,您又是怎么走进这个行当的呢?

  【田欣】:说起我第一份工作,同建材行业完全不相干。那时候为了早点赚钱贴补家用,我放弃了上重点高中的资格,改为上中专读书,并以优异的成绩考入了医学院护校,这样学校就能每月支付16元钱的补贴,我的日常开销就无需父母操心了。毕业以后我就被分配到了沈阳市职业病院做护士。

  那是一个旱涝保收的事业单位,当时医院每月给我500元钱的工资加上500元钱的奖金,日子过的相当滋润,周围的人都特别羡慕我有这样一份好工作。但是我自己觉得,这并不是我想要的生活,于是我就利用夜班轮休的时间,骑着自行车奔走在沈阳市各个建材市场。

  那时候对于建材市场里卖的石膏板、轻钢龙骨、石膏线、矿棉板、铝板的材料我是一窍不通,什么样的装修用什么样的材料也都不清楚。一天跑下来,经常把自己弄得灰头土脸。可是,通过不断的努力最后在建材行业里我也摸出了不少门道。

  【记者】:那您还记得您在建材行业里的第一单生意是什么吗?

  【田欣】:当然记得,这辈子都不会忘。那是我骑着自行车跑下来的第一单生意,给龙摄影。我当时兼任设计师、推销员、业务员、会计师,可能是我坚持不懈的努力打动了对方,那单生意给我带来了一万块钱的收入,这也是她从商以来赚到的第一桶金,也激励了我下定决心去创业,于是没过几天我就写了辞呈离开医院。

  【记者】:当时您的家人对这件事怎么看?

  【田欣】:一开始家里人是十分反对的,虽然那个年代下海经商的人很多,但是毕竟是女孩子,父母总是不放心的。不过我非常庆幸的是,我的父母家人非常开明,在我的坚持与劝说下,他们最终化反对为支持,为我创业的道路提供了很多力量。

  那个时候我正和我爱人谈恋爱,他是我中学同学。我说要经商,他特别支持我的决定。那时候应该是95年,我俩用仅存的两三万块钱,又借了些钱一共有五万块,在铁西家具城支起了一个6平米的小摊位,生意红红火火的,感情也越来越浓烈,第二年我俩就结婚了。

  【记者】:志同道合又互相爱恋,您一定非常幸福。一个人变成了两个人,您事业上的担子应该是减轻了不少?

  【田欣】:结婚后我就有种特别强烈的归属感,特别的幸福。但是那时候我丈夫忙着拓展省外的销售市场,所以沈阳地区的销售大多是我一个人在忙活。早上六点钟就有客户前来采购,有时凌晨一点还在店里忙着装货,几乎每天都在超负荷地运转。但是有我爱人的支持与出谋划策,以及客户的信任,我就觉得身体里涌动着无穷的力量,一点也不觉得累了。

  也是因为这样的努力,96年的时候我就接下了丽晶酒店的10000平米的装修建材订单,生意越做越大。从此,各个企业的订单就像雪片一样不断飞来,小摊位变成了大摊位,几个人的营销团队壮大成几十人,生意越做越大。

  成长篇: 在风雨中成长 坚持与努力是获得成功的基石

  【记者】:有幸福的婚姻、事业也做得有声有色,在生意做大以后您做的第一件事是什么?

  【田欣】:学习。由于不是科班出身,我越来越觉得自己掌握的知识已经不能驾驭越来越壮大的企业,于是2003年,我找了一家企业咨询公司,花了15000为企业做诊断,查问题找漏洞。2004年又到东北大学进修MBA课程,参加社会各种培训班,2007年又到北京的管理学院进行深入的学习。总之从那时候开始,我就一直在不断的学习,不断的去研究经营管理理念。

  【记者】:从目前的谈话看,您的经历一直都是顺风顺水的,让人特别羡慕。那么在您从商的过程中,真的一点挫折都没有吗?

  【田欣】:做生意哪能永远顺心呢。2005年的时候我的事业就遭到很大的打击,甚至一度决定退出这个行业。当时我正在做外墙铝塑板的项目代理商,与买货方和供货厂家签订了统一规格的铝板,双方合同上签订的数值是完全一致的,这就意味着供货厂家发过来的货物正是买货厂家需要的货物,本以为货品会顺利交接,这单生意能顺利做成,可没想到交货不久,我却被以经济诈骗罪被警察带进了派出所。在民警的盘问中我才得知,是被竞争客户恶意举报了,对方拿着我们销售的铝板到北京质监局检验,检测结果为----不合格。而且对方还有把事情进一步闹大的趋势。

  事后我才知道,是被人做了手脚,遭到竞争对手恶意陷害。这件事对我打击很大,当时我只有32岁,一直觉得做人要讲诚信,遭到这样的事,我心里实在转不出这个圈。

  【记者】:当时您是怎样做的?

  【田欣】:当时我一个人收起了行囊离开沈阳,去了普陀山。在那个青山秀水中,我看到海上日出的美景,闻到宁静清新的空气,感受到大自然的浩瀚。那时候忽然觉得渺小的自己还是要面对现实,毕竟太阳每天都会为自己升起,海水每天都会为自己奔腾,荒废再多的时间,也换不来半点的收益,于是收拾好凌乱的心情重回沈阳,一点一点把事情平息了。从那以后,这样的麻烦就屡见不鲜了,像什么账簿被没收,企业被整顿,生意做得越好,遭到的非议就越多。

  【记者】:对于那些心怀恶意的人,您是怎么想的?

  【田欣】:我很感谢他们,刀不磨不锋利,人不磨不成器,真正的成长不会是一帆风顺,而是需要风雨兼程,所以我感谢他们为我制造了磨难,让我得到历练,反思我自己在经营上的不足,促使我越来越成熟。

  【记者】:您有了哪些转变?

  【田欣】:从那时候开始,我开始重视与各个部门协同合作。我找到铁西区工商联、市民建、装饰协会等多个部门,与更多的朋友打交道,宣传自己,让别人了解自己,避免麻烦再次找上门来。后来,我分别担任中国建筑装饰协会材料委员会副会长、辽宁省装饰协会材料分会会长、辽宁省侨商联合会常务理事、沈阳市侨联常务理事等职务。这些职务也是对我努力拓宽企业生存渠道的肯定。

  【记者】:在这之后您的生意做得更大了,一个女人扛下这么重的担子,您的压力会不会很大?

  【田欣】:当然,尤其是在拿下东三省的代理权之后,想要维持总代理的地位越来越艰难,我的压力也越来越大。

  企业必须具备强大的营销能力,才能保住代理商的位置,进货少销量低就会被市场淘汰。于是,在2000年我进了200万平方米的吊顶材料,厂房车间内石膏板、矿棉板、铝板顿时堆积如山,当时正值年初,别人都在欢欢喜喜的享受新年带来的喜悦,可是我却得忙着到处寻找销路。不签大单子,就拿不到东三省的代理权,之前那些年的努力就会付之东流,可签了,头上就像顶着一块巨石,弄不好就会砸伤自己,真是进退两难。而且每年的一二月份都是装修建材的销售淡季,所以一年只剩下10个月的销售期,时间紧任务重,对于每一位找上门来的客户,我都会想尽一切办法挽留。终于功夫不负有心人,到了年底任务总算顺利完成了。可是到了来年,这样的压力还会再度轮回。

  但是我总觉得人的能力是无限的,没有压力的时候总觉得自己什么也做不了,可压力真的来了,才发现自己原来可以爆发出这么强大的小宇宙,不是你不行,只是你没放手一搏。

  成熟篇:坚持诚信待人 成功后亦不能忘记心怀感恩

  【记者】:经过了那么多的磨难,您对创业艰辛的理解也一定较别人深刻。那么对于同样是商人的您的合作商们,您所坚持的原则是什么?

  【田欣】:不论是对谁,我觉得对待他们都应该真诚以待。我记得97年的时候,我们的一个合作厂家倒闭了,那时候我们欠了人家7万块钱。你可能不知道,在商界有个不成文的规定,就是对于那些破产倒闭的企业,通常债务人可以不用归还已破产的债权人欠款,当时那笔钱对我来说是个不小的数目,而且公司也需要周转,我和我爱人做了很大的思想斗争。最后还是把钱还给了对方,那家企业的老总也非常感动。虽然还完钱后,我跟我爱人就只剩下2000块钱,但是我们都觉得心里觉得很轻松,毕竟做一个企业,诚信是根本。诚信不只是钱的问题,也是一个伦理问题,它关乎着企业的生存和发展。

  【记者】:作为一个人,您坚持真诚待人的准则。那么作为一家大型企业的负责人,您觉得对于您的员工来说,您的责任是什么?

  【田欣】:这个问题我曾经不止一次的思考,现在我觉得我的责任就是让大家过得更好。

  【记者】:您是怎么做的?

  【田欣】:现在洛斐尔大概有员工450人。每天一开门,450口人的吃吃喝喝单位都要管起来。早餐、午餐员工都可以在单位解决,每顿一荤一素一汤一饭,每年还要组织员工出去旅游,搞团队建设,年末还要在辽宁大剧院开联欢晚会,平时还要定期给员工培训,还有其他各种福利,这些统统由洛斐尔买单。

  但是,要让他们过得更好,我觉得授人鱼不如授人以渔,花钱给员工买再多的福利,不如花钱给员工提供更多的培训机会。经过这些年的规划和付出,培训带来的价值彻底改变了一些员工的命运。现在北京、长春、吉林、大连、哈尔滨等地的员工都是从洛斐尔总部走出来的,并且个个儿在工作岗位上业绩显著。同时公司还会将一些有潜力的普通员工列入重点培训计划,帮助他们成长为区域代理商,让他们自己当老板。洛斐尔总部会支持这些重点培训的员工去外地创业,给他们提供思路、资金、铺货和交流经验,现在大连地区的经销商老总曾经就是沈阳办事处的一名普通员工,现如今也开上了名车住上了豪宅,彻底改了命运。

  【记者】:通过这么多年的努力,您在自己收获财富的同时,也为很多人带去了财富。那么现在,您对于财富怎么看?或者说您对于人生的定位有了怎样的改变。

  【田欣】:这些年在商界摸爬滚打,说实话我已经看惯了钱来钱往,也适应了金钱交易的规则。起初那个想要靠自己努力赚钱买车、买房,给家人带来幸福生活的愿望也都实现了。名包、名表、衣服、鞋子样样都不缺,可是我的心里却越来越安静了。尤其是在加入侨联之后,我拓展了自己的眼界,看到了我们应该做什么,明白了如何把固定的财富拓宽成无限的眼界。财富不只是钱,社会资源,人脉关系都是同样是人一生中非常重要的宝藏。然后我开始把目光放在了慈善事业上,把人生的目标定位为:帮助更多的人,爱所有需要帮助的人。不光这样,最让我开心的是我的员工们也主动把慈善当做自己的事业在努力。

  让我印象最深的是,08年汶川地震,我利用工作之余组织洛斐尔员工捐款。当时每位职员的平均收入也就两三千元,我私下定了个规矩,不管员工捐多少钱,公司都会以双倍的价格给予奖励。意思就是:如果一名员工为汶川地震的灾区人民捐款1000元,公司就会奖励这名员工2000元。捐款时很多员工都不知道这个信息,公司也是采取自愿捐款的原则,捐款结果一出来,我发现很多人都献出了自己的爱心。到了月底发工资的时候,大家得知自己被奖励的消息后都非常感动。好人有好报,要奉献,要有爱心,把事情做好了,回报会更大,这个理念早已深入洛斐尔人的心中。

  【编后语】:努力去做一件事,容易。努力去做每一件事,不易。经过多年的努力,田欣都做到了坚持不懈,做到了勤奋、睿智、善良、博爱。现在在沈阳,地铁、奥体中心、大型商场处处都有洛斐尔的影子,无论是事业还是人格田欣获得了双丰收。如果说品格是根,勤奋是茎,企业是叶,员工是花朵,成就就是果实,洛斐尔被授予中国驰名商标,田欣和她的洛斐尔正值春风得意,欣欣向荣的好时节。

  有人说温柔的女人是金子,漂亮的女人是钻石,聪明的女人是宝藏,可爱的女人是名画!那么田欣就是个大宝藏,装满了金子、钻石和名画。

  田欣,一个靠努力拼搏的女人,不仅让自己心甜,让家人心甜,还想让更多的人心甜。田欣----是一个让人甜到心里的如花女人。

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