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如花美眷不让须眉 “建材皇后”的成长之路―田欣专访

https://m.biud.com.cn 2012年10月25日23:22 家居装修知识网

洛斐尔建材总经理曲欣

　　【编者按】：在采访田欣之前，我一直在想象她是怎样的一个人。作为一个在男性舞台打拼的女人，我想她应该有着略微中性化的外表，果敢、坚毅，周身散发着那种属于大女人的帅气。而见到田欣的第一眼，我的想象就被全盘颠覆了，眼前的这个女子有着白皙的皮肤以及温婉柔美的外表，言谈举止中透露着与北方人截然相反的性格，她浪漫、感性、细腻、贤淑、善良又兼具睿智，囊括了中国人对于美丽女性的所有赞誉。

　　听田欣讲述她的人生经历，听她的创业故事，我不禁被她的人格魅力所征服，希望透过这篇短短的专访，能够激励更多怀揣梦想的年轻人勇敢地去征服未来，创造更大的人生价值。

　　【记者】：作为家里的幺女，您深受家人的万千宠爱，应该说您是在家人无微不至的呵护下长大的。按照常理，这样的孩子大多会有一份稳定的工作，安安稳稳的过一辈子。可是您没有，我特别好奇，是怎样的一种契机让您这样坚持去打拼自己的事业呢？

　　【田欣】：我想我人生的转变应该是源于一扇门，这件事还得从我小时候后说起。

　　我出生在70年代的一个普通工人家庭，家里有爸爸、妈妈、两个哥哥还有我一共五口人。那时候我父母每个月只有200块钱的收入，一家人挤在一个不到15平的小房子里生活。因为有着父母和哥哥们的呵护，我并不觉得这样过日子有什么不好，但是一次偶然发生的事情彻底改变了我的看法。

　　在一次放学回家的路上，我看见一位拾荒的老人正在挨家挨户的敲门索要食物。那时候我赶紧跑回家，从厨房里拿起一个大饼子躲在门口，准备等他一敲门就把大饼子递到他面前。可是就是这个举动让我发现，别人家的门都是实木的，好看、严实又不透风，而我家的门板却是用烧柴火的木柴粗略加工出来的，简陋得很。那时候我就想，我一定要努力，改变这种生活。于是无论是读书还是后来创业，这扇门就成了激励我继续努力的动力。

　　【记者】：可以说童年时期您眼中那扇简陋的门，最终成为了开启您成功大门的一把钥匙。但是我们都知道，您的第一份工作与建材行业并不相关，您又是怎么走进这个行当的呢？

　　【田欣】:说起我第一份工作，同建材行业完全不相干。那时候为了早点赚钱贴补家用，我放弃了上重点高中的资格，改为上中专读书，并以优异的成绩考入了医学院护校，这样学校就能每月支付16元钱的补贴，我的日常开销就无需父母操心了。毕业以后我就被分配到了沈阳市职业病院做护士。

　　那是一个旱涝保收的事业单位，当时医院每月给我500元钱的工资加上500元钱的奖金，日子过的相当滋润，周围的人都特别羡慕我有这样一份好工作。但是我自己觉得，这并不是我想要的生活，于是我就利用夜班轮休的时间，骑着自行车奔走在沈阳市各个建材市场。

　　那时候对于建材市场里卖的石膏板、轻钢龙骨、石膏线、矿棉板、铝板的材料我是一窍不通，什么样的装修用什么样的材料也都不清楚。一天跑下来，经常把自己弄得灰头土脸。可是，通过不断的努力最后在建材行业里我也摸出了不少门道。

　　【记者】：那您还记得您在建材行业里的第一单生意是什么吗？

　　【田欣】：当然记得，这辈子都不会忘。那是我骑着自行车跑下来的第一单生意，给龙摄影。我当时兼任设计师、推销员、业务员、会计师，可能是我坚持不懈的努力打动了对方，那单生意给我带来了一万块钱的收入，这也是她从商以来赚到的第一桶金，也激励了我下定决心去创业，于是没过几天我就写了辞呈离开医院。

　　【记者】：当时您的家人对这件事怎么看？

　　【田欣】：一开始家里人是十分反对的，虽然那个年代下海经商的人很多，但是毕竟是女孩子，父母总是不放心的。不过我非常庆幸的是，我的父母家人非常开明，在我的坚持与劝说下，他们最终化反对为支持，为我创业的道路提供了很多力量。

　　那个时候我正和我爱人谈恋爱，他是我中学同学。我说要经商，他特别支持我的决定。那时候应该是95年，我俩用仅存的两三万块钱，又借了些钱一共有五万块，在铁西家具城支起了一个6平米的小摊位，生意红红火火的，感情也越来越浓烈，第二年我俩就结婚了。

　　【记者】：志同道合又互相爱恋，您一定非常幸福。一个人变成了两个人，您事业上的担子应该是减轻了不少？

　　【田欣】：结婚后我就有种特别强烈的归属感，特别的幸福。但是那时候我丈夫忙着拓展省外的销售市场，所以沈阳地区的销售大多是我一个人在忙活。早上六点钟就有客户前来采购，有时凌晨一点还在店里忙着装货，几乎每天都在超负荷地运转。但是有我爱人的支持与出谋划策，以及客户的信任，我就觉得身体里涌动着无穷的力量，一点也不觉得累了。

　　也是因为这样的努力，96年的时候我就接下了丽晶酒店的10000平米的装修建材订单，生意越做越大。从此，各个企业的订单就像雪片一样不断飞来，小摊位变成了大摊位，几个人的营销团队壮大成几十人，生意越做越大。

　　成长篇：在风雨中成长坚持与努力是获得成功的基石

　　【记者】：有幸福的婚姻、事业也做得有声有色，在生意做大以后您做的第一件事是什么？

　　【田欣】：学习。由于不是科班出身，我越来越觉得自己掌握的知识已经不能驾驭越来越壮大的企业，于是2003年，我找了一家企业咨询公司，花了15000为企业做诊断，查问题找漏洞。2004年又到东北大学进修MBA课程，参加社会各种培训班，2007年又到北京的管理学院进行深入的学习。总之从那时候开始，我就一直在不断的学习，不断的去研究经营管理理念。

　　【记者】：从目前的谈话看，您的经历一直都是顺风顺水的，让人特别羡慕。那么在您从商的过程中，真的一点挫折都没有吗？

　　【田欣】：做生意哪能永远顺心呢。2005年的时候我的事业就遭到很大的打击，甚至一度决定退出这个行业。当时我正在做外墙铝塑板的项目代理商，与买货方和供货厂家签订了统一规格的铝板，双方合同上签订的数值是完全一致的，这就意味着供货厂家发过来的货物正是买货厂家需要的货物，本以为货品会顺利交接，这单生意能顺利做成，可没想到交货不久，我却被以经济诈骗罪被警察带进了派出所。在民警的盘问中我才得知，是被竞争客户恶意举报了，对方拿着我们销售的铝板到北京质监局检验，检测结果为----不合格。而且对方还有把事情进一步闹大的趋势。

　　事后我才知道，是被人做了手脚，遭到竞争对手恶意陷害。这件事对我打击很大，当时我只有32岁，一直觉得做人要讲诚信，遭到这样的事，我心里实在转不出这个圈。

　　【记者】：当时您是怎样做的？

　　【田欣】：当时我一个人收起了行囊离开沈阳，去了普陀山。在那个青山秀水中，我看到海上日出的美景，闻到宁静清新的空气，感受到大自然的浩瀚。那时候忽然觉得渺小的自己还是要面对现实，毕竟太阳每天都会为自己升起，海水每天都会为自己奔腾，荒废再多的时间，也换不来半点的收益，于是收拾好凌乱的心情重回沈阳，一点一点把事情平息了。从那以后，这样的麻烦就屡见不鲜了，像什么账簿被没收，企业被整顿，生意做得越好，遭到的非议就越多。

　　【记者】：对于那些心怀恶意的人，您是怎么想的？

　　【田欣】：我很感谢他们，刀不磨不锋利，人不磨不成器，真正的成长不会是一帆风顺，而是需要风雨兼程，所以我感谢他们为我制造了磨难，让我得到历练，反思我自己在经营上的不足，促使我越来越成熟。

　　【记者】：您有了哪些转变？

　　【田欣】：从那时候开始，我开始重视与各个部门协同合作。我找到铁西区工商联、市民建、装饰协会等多个部门，与更多的朋友打交道，宣传自己，让别人了解自己，避免麻烦再次找上门来。后来，我分别担任中国建筑装饰协会材料委员会副会长、辽宁省装饰协会材料分会会长、辽宁省侨商联合会常务理事、沈阳市侨联常务理事等职务。这些职务也是对我努力拓宽企业生存渠道的肯定。

　　【记者】：在这之后您的生意做得更大了，一个女人扛下这么重的担子，您的压力会不会很大？

　　【田欣】：当然，尤其是在拿下东三省的代理权之后，想要维持总代理的地位越来越艰难，我的压力也越来越大。

　　企业必须具备强大的营销能力，才能保住代理商的位置，进货少销量低就会被市场淘汰。于是，在2000年我进了200万平方米的吊顶材料，厂房车间内石膏板、矿棉板、铝板顿时堆积如山，当时正值年初，别人都在欢欢喜喜的享受新年带来的喜悦，可是我却得忙着到处寻找销路。不签大单子，就拿不到东三省的代理权，之前那些年的努力就会付之东流，可签了，头上就像顶着一块巨石，弄不好就会砸伤自己，真是进退两难。而且每年的一二月份都是装修建材的销售淡季，所以一年只剩下10个月的销售期，时间紧任务重，对于每一位找上门来的客户，我都会想尽一切办法挽留。终于功夫不负有心人，到了年底任务总算顺利完成了。可是到了来年，这样的压力还会再度轮回。

　　但是我总觉得人的能力是无限的，没有压力的时候总觉得自己什么也做不了，可压力真的来了，才发现自己原来可以爆发出这么强大的小宇宙，不是你不行，只是你没放手一搏。

　　成熟篇：坚持诚信待人成功后亦不能忘记心怀感恩

　　【记者】：经过了那么多的磨难，您对创业艰辛的理解也一定较别人深刻。那么对于同样是商人的您的合作商们，您所坚持的原则是什么？

　　【田欣】：不论是对谁，我觉得对待他们都应该真诚以待。我记得97年的时候，我们的一个合作厂家倒闭了，那时候我们欠了人家7万块钱。你可能不知道，在商界有个不成文的规定，就是对于那些破产倒闭的企业，通常债务人可以不用归还已破产的债权人欠款，当时那笔钱对我来说是个不小的数目，而且公司也需要周转，我和我爱人做了很大的思想斗争。最后还是把钱还给了对方，那家企业的老总也非常感动。虽然还完钱后，我跟我爱人就只剩下2000块钱，但是我们都觉得心里觉得很轻松，毕竟做一个企业，诚信是根本。诚信不只是钱的问题，也是一个伦理问题，它关乎着企业的生存和发展。

　　【记者】：作为一个人，您坚持真诚待人的准则。那么作为一家大型企业的负责人，您觉得对于您的员工来说，您的责任是什么？

　　【田欣】：这个问题我曾经不止一次的思考，现在我觉得我的责任就是让大家过得更好。

　　【记者】：您是怎么做的？

　　【田欣】：现在洛斐尔大概有员工450人。每天一开门，450口人的吃吃喝喝单位都要管起来。早餐、午餐员工都可以在单位解决，每顿一荤一素一汤一饭，每年还要组织员工出去旅游，搞团队建设，年末还要在辽宁大剧院开联欢晚会，平时还要定期给员工培训，还有其他各种福利，这些统统由洛斐尔买单。

　　但是，要让他们过得更好，我觉得授人鱼不如授人以渔，花钱给员工买再多的福利，不如花钱给员工提供更多的培训机会。经过这些年的规划和付出，培训带来的价值彻底改变了一些员工的命运。现在北京、长春、吉林、大连、哈尔滨等地的员工都是从洛斐尔总部走出来的，并且个个儿在工作岗位上业绩显著。同时公司还会将一些有潜力的普通员工列入重点培训计划，帮助他们成长为区域代理商，让他们自己当老板。洛斐尔总部会支持这些重点培训的员工去外地创业，给他们提供思路、资金、铺货和交流经验，现在大连地区的经销商老总曾经就是沈阳办事处的一名普通员工，现如今也开上了名车住上了豪宅，彻底改了命运。

　　【记者】：通过这么多年的努力，您在自己收获财富的同时，也为很多人带去了财富。那么现在，您对于财富怎么看？或者说您对于人生的定位有了怎样的改变。

　　【田欣】：这些年在商界摸爬滚打，说实话我已经看惯了钱来钱往，也适应了金钱交易的规则。起初那个想要靠自己努力赚钱买车、买房，给家人带来幸福生活的愿望也都实现了。名包、名表、衣服、鞋子样样都不缺，可是我的心里却越来越安静了。尤其是在加入侨联之后，我拓展了自己的眼界，看到了我们应该做什么，明白了如何把固定的财富拓宽成无限的眼界。财富不只是钱，社会资源，人脉关系都是同样是人一生中非常重要的宝藏。然后我开始把目光放在了慈善事业上，把人生的目标定位为：帮助更多的人，爱所有需要帮助的人。不光这样，最让我开心的是我的员工们也主动把慈善当做自己的事业在努力。

　　让我印象最深的是，08年汶川地震，我利用工作之余组织洛斐尔员工捐款。当时每位职员的平均收入也就两三千元，我私下定了个规矩，不管员工捐多少钱，公司都会以双倍的价格给予奖励。意思就是：如果一名员工为汶川地震的灾区人民捐款1000元，公司就会奖励这名员工2000元。捐款时很多员工都不知道这个信息，公司也是采取自愿捐款的原则，捐款结果一出来，我发现很多人都献出了自己的爱心。到了月底发工资的时候，大家得知自己被奖励的消息后都非常感动。好人有好报，要奉献，要有爱心，把事情做好了，回报会更大，这个理念早已深入洛斐尔人的心中。

　　【编后语】：努力去做一件事，容易。努力去做每一件事，不易。经过多年的努力，田欣都做到了坚持不懈，做到了勤奋、睿智、善良、博爱。现在在沈阳，地铁、奥体中心、大型商场处处都有洛斐尔的影子，无论是事业还是人格田欣获得了双丰收。如果说品格是根，勤奋是茎，企业是叶，员工是花朵，成就就是果实，洛斐尔被授予中国驰名商标，田欣和她的洛斐尔正值春风得意，欣欣向荣的好时节。

　　有人说温柔的女人是金子，漂亮的女人是钻石，聪明的女人是宝藏，可爱的女人是名画！那么田欣就是个大宝藏，装满了金子、钻石和名画。

　　田欣，一个靠努力拼搏的女人，不仅让自己心甜，让家人心甜，还想让更多的人心甜。田欣----是一个让人甜到心里的如花女人。

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