新浪家居 牛俊涛 广州报道

　　2012年10月24日上午10时，中国家居行业发展前景高端研讨会在广州琶洲香格里拉大酒店鼎湖厅隆重举行。迈克尔斯公司执行副总裁朱为众先生作为主要嘉宾出席该会议。朱为众先生是国际家居零售业内的权威专家，他以一段简短而流畅的英文演讲宣告会议的开始，在接下来的1个多小时内，朱先生主要回答了“知名品牌迁出中国现象是好是坏？”“报价里究竟有什么玄机？”“美国大选对中国家居业出口的影响？”等5个高质量的问题。会后他与记者就从家居终端市场看整个行业前景这个话题表示了自己乐观的看法。

　　应对金融危机余波 家居企业要找准定位

　　在谈到“现在市场是否还是受到金融危机影响，家居企业该如何应对？”时朱先生的回答非常实际也让人印象深刻：他认为时至今日金融危机的影响仍然没有消除，我们中国人还需适度消费，企业更是要找准定位，不要一味追求产品的升级而忽略市场真正需要的东西。在他看来，今年的家居零售市场销售量将与去年基本持平。

　　企业必须看到中国和美国的市场组成还是平民占大部分，高端家居产品的市场相对很小，美国消费者非常实际，家具等家居用品的奢侈品和高端产品的需求量的是几乎恒定的――而这个市场也接近很难在一时之间站稳脚跟收回成本。因此，我国的企业应该首先找准自己的定位，明确自己的客户，不能又做高端产品、又做中档产品还兼顾低端产品――这样是不会成功的。要根据自己的目标客户来设计自己的产品档次，在做之前要问自己3个问题“Who are we？”“Who are my customer？”“What we do？”

　　看家居零售市场前景好 复苏还需等待

　　在被问到“如何看待当前形势下的家居零售市场”时，朱先生表示：首先，我们很幸运，我们美国的消费者就算在如此糟糕的形势下也心心念念要消费。但是，房地产的不景气导致美国人的净资产缩水40%，他们心有余而力不足。

　　其次，现在美国房地产业还没有复苏，我们无可否认的处于家居市场的严冬之中，这对我们来说也不是一件完全意义上的坏事――靠信心恢复的美国股票已经复苏了，它已经开始下跌。房地产是按实力恢复，家居行业已经渡过了最严寒的冬天，但是行业的春天还是姗姗来迟。

　　但是，等到经济复苏，特别是他认为当美国大选尘埃落定――无论是哪方执政，百姓稳定下来，共和党和民主党开始有限的务实合作将出现一个较为平稳的时期，复苏将会来得更快，家居行业的暖春一定会到来的！

　　最后，朱先生认为从长远来看还需中国的企业必须从“蚂蚁雄兵”单纯的加工转变成为有高含金量制造业的“made in China”的品牌，才能在各种危机中屹立不倒。

　　如何在未来的5~10年的市场突围成功？

　　在谈到“如何在未来的5~10年的市场突围成功？”朱先生明确表示只有与众不同才能成功！他认为在将来的核心竞争力将是差异化，而不再是物美价廉者为优――因为数码化的信息时代已经开始改变了如今的消费者的行为，到那时质量过硬、价格低廉已经成为每家企业生存的必备条件。届时，中国家居产品和中国制造业的创新将成为支持差异化的唯一出路。(文/新浪家居 牛俊涛)本文系新浪家居原创稿件，版权归本站所有，其他媒体转载必须注明消息来源(出处及作者)！

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