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欧路莎 高压环境下 用品牌证明实力

https://m.biud.com.cn 2012年10月26日18:04 家居装修知识网  

受访人:欧路莎柳州销售总监 李文义

  【新浪家居】:李总你好,我是新浪家居的记者,很高兴今天能对您进行采访,您能介绍一下欧路莎在柳州的销售情况吗?

  【欧路莎柳州】:我们从03年就在柳州开始做欧路莎这个品牌,到现在已经有有9年的时间了,欧路莎在柳州的总体销售情况还是不错的,无论从市场占有率还是品牌的影响力来说,在当地都能排到前三。

  【新浪家居】:您觉得当地消费者对欧路莎的品牌认知度如何?

  【欧路莎柳州】:我们在当地已经发展了9年的时间,从当地市场来讲,算是发展时间较长的国内品牌了,而且欧路莎无论从品质还是服务来讲,都是同行业中的佼佼者,我们的品牌认知度还是非常高的,每年都有30%到40%的老客户来到我们这里进行二次消费。

  【新浪家居】:在您的印象中,欧路莎近年来销售最旺的产品是那几款,可以为广大网友推荐一下吗?

  【欧路莎柳州】:当然是经济型的产品在当地销售是最旺的,我们柳州当地的房型基本上都是双卫生间的,像浴房,马桶,座便器这类的产品基本上每户可能只会选择一套,但是浴室柜肯定会在每个卫生间配备一套,因此在当地我们的浴室柜销售是最好的,无论从款式还是材质、做工方面,都很受消费者的认可。

  【新浪家居】:在欧路莎整个的销售过程中,您觉得什么是最重要的?

  【欧路莎柳州】:我认为品牌影响力,产品美誉度还有售后服务这三个方面缺一不可。之前也说过了,我们在柳州已经发展了9年的时间,而且在我们的客户中有一大部分都是老客户,我们的品牌美誉度也需要消费者来口口相传,如果任何一方面做的不好,我们肯定也不会发展到今天这个规模,所以我觉得这三点都非常重要。

  【新浪家居】:从年初开始,政府对房价调控的决心和力度非常大,作为和房地产行业息息相关的建材卫浴行业,您认为国家政策在当地对卫浴行业会有什么样的影响?

  【欧路莎柳州】:影响当然是有的,不过在目前这种高压的环境下,我们今年在当地也实现了10%的增长,在政策影响下,房地产行业普遍低迷,在这种情况下,一部分有瑕疵的品牌自然而然的被市场所淘汰,能够坚持下来的必定都是在各方面综合素质都很强的品牌,其实这也可以看做是整个行业的一次洗牌,就目前来看,欧路莎在这种高压的环境下各方面表现都很好,用品牌证明了他的实力。

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