受访人：欧路莎柳州销售总监 李文义

　　【新浪家居】：李总你好，我是新浪家居的记者，很高兴今天能对您进行采访，您能介绍一下欧路莎在柳州的销售情况吗？

　　【欧路莎柳州】：我们从03年就在柳州开始做欧路莎这个品牌，到现在已经有有9年的时间了，欧路莎在柳州的总体销售情况还是不错的，无论从市场占有率还是品牌的影响力来说，在当地都能排到前三。

　　【新浪家居】：您觉得当地消费者对欧路莎的品牌认知度如何？

　　【欧路莎柳州】：我们在当地已经发展了9年的时间，从当地市场来讲，算是发展时间较长的国内品牌了，而且欧路莎无论从品质还是服务来讲，都是同行业中的佼佼者，我们的品牌认知度还是非常高的，每年都有30%到40%的老客户来到我们这里进行二次消费。

　　【新浪家居】：在您的印象中，欧路莎近年来销售最旺的产品是那几款，可以为广大网友推荐一下吗？

　　【欧路莎柳州】：当然是经济型的产品在当地销售是最旺的，我们柳州当地的房型基本上都是双卫生间的，像浴房，马桶，座便器这类的产品基本上每户可能只会选择一套，但是浴室柜肯定会在每个卫生间配备一套，因此在当地我们的浴室柜销售是最好的，无论从款式还是材质、做工方面，都很受消费者的认可。

　　【新浪家居】：在欧路莎整个的销售过程中，您觉得什么是最重要的？

　　【欧路莎柳州】：我认为品牌影响力，产品美誉度还有售后服务这三个方面缺一不可。之前也说过了，我们在柳州已经发展了9年的时间，而且在我们的客户中有一大部分都是老客户，我们的品牌美誉度也需要消费者来口口相传，如果任何一方面做的不好，我们肯定也不会发展到今天这个规模，所以我觉得这三点都非常重要。

　　【新浪家居】：从年初开始，政府对房价调控的决心和力度非常大，作为和房地产行业息息相关的建材卫浴行业，您认为国家政策在当地对卫浴行业会有什么样的影响？

　　【欧路莎柳州】：影响当然是有的，不过在目前这种高压的环境下，我们今年在当地也实现了10%的增长，在政策影响下，房地产行业普遍低迷，在这种情况下，一部分有瑕疵的品牌自然而然的被市场所淘汰，能够坚持下来的必定都是在各方面综合素质都很强的品牌，其实这也可以看做是整个行业的一次洗牌，就目前来看，欧路莎在这种高压的环境下各方面表现都很好，用品牌证明了他的实力。

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