2012年已过大半，在楼市小范围回暖的背景下，与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场，有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长，有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场，改变发展方向，试图找出一条通往希望的康庄大道；而这边，是经销商努力炒热市场，促进销量，希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾，走上复苏之路？

　　2012年家具展期间，搜狐家具频道记者全员出动，关注行业热点新闻，直击市场发展关键，将所有新闻一网打尽，展现不一样的广东家具展。

　　采访时间：2012年9月7日

　　采访地点：广州家具展

　　采访人物：联邦集团云南营销服务中心总经理 陈陈

　　【搜狐家居】：陈总，你好！你能跟我们讲讲你与联邦之间的故事么？

　　【陈陈】：我是十几年前大学毕业的，大小是个知识分子；十年前刚刚开始接触家具行业时，心里还有点儿看不起卖家具的。后来我认识了联邦的王总王润林，在我看来，他们不止是商人，更是学者；在我人生创业的初期，能够认识这样的人非常好；都说破万卷书，行万里路，最终还是要名师开路。跟他们相处真的学到了很多，在看到他们身上有许多我在大学里面学不到的东西，跟着他们走，于公于私都会有很多的收获。我跟杜总有13年的时间，他一直有一个希望，想做中国家具世界名牌。他这个目标很好，我跟着这样的一群人走是很棒的，很牛的。

　　【搜狐家居】：像今年这样的形势，也算是13年当中最严峻的一年？

　　【陈陈】：我的战场跟刚刚那几位经销商的战场又不一样，在我的家乡云南昆明这个地方，有着自己的特点，所以我就要想办法针对他们的特点推荐联邦的产品。但都有一个共同的特点：就是我们之前可能一直都是在埋头做自己的东西，以为外界的事情与家具行业无关。但当欧洲出现问题影响到整个世界出问题，中国也不能幸免，进而也影响到做生意的人，原来好像跟我们毫无关系的事情，现在看来其实关系很大。

　　比如以前，一年可以卖1000多万，现在变成只卖800万了，有的商家可能卖到只有500万、300万。虽然目前形势很紧张，但是这个行业的刚性需求还是没有减少。同时，原来一些很难做到的事情，在这个时候反而也会变得容易起来，这也就是一种机会。老人经常说危机当中有机会，我感觉到这应该算是一个机会；同时杜总他们这些有大智的人，也开始在这个结骨眼上对经销商进行大力的支持。在洗牌当中，很多人总感觉自己会被洗出去，所以有时候洗牌是好事，清理一下门户，就像我们的肠胃清理一下，身子骨会更好。

　　【搜狐家居】：联邦具体做了什么事情来支持经销商呢？

　　【陈陈】：联邦本身就有自己的平台，在设计、产品、广告等方面都有很强的团队支持，他们还有一些更强的软实力，比如跟全国的连锁大卖场建立良好的关系，利用28年来积累的品牌优势拿来作为资源。这些资源只要把它巧妙的用好，本身就是一种支持。

　　我到顺德拿一个小品牌，去红星美凯龙抢位置真的很难的，但联邦就不一样，他会帮助你找到一个很好的位置，在关键的时候帮你压价等等。这本身也是因为我们的品牌比较强势，你做这么多年，他如果不靠你的话，自己也做不下去。我觉得这个市场慢慢还是会上升的，这就是好事。有一句话是这样说的，金子到哪里都会发光，原来鱼龙混杂的时候大家可能还看不出来，现在经过大浪淘沙之后，一切都会变得光明起来。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！

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