编者按：HC28是北京空间写意公司继写意空间、瑞卡·百利之后推出的又一主导原创设计的品牌。与前两个品牌不同的是，HC28是空间写意推出的自主品牌。9月11日，上海国际展开幕当天，记者在设计馆内遇到了空间写意董事总经理厉建伟，并进行了简单的采访。

　　采访时间：2012年9月11日

　　采访地点：上海国际家具展

　　访谈嘉宾：空间写意董事总经理 厉建伟

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　【提问】：我看那边墙上挂了三个著名设计师的照片，是HC28的主力设计师？

　　【厉建伟】：我们的目标还是很讲究设计，从一开始我们就很讲究设计，而且我们不局限于只要中国品牌就是中国设计师，我觉得不要这样，一定要整合全球资源。

　　这个设计师沙发设计的好就让他设计沙发，柜子设计的好就由他来设计柜子……但是我们自己对整体有一个把握。我们每次设计以前都会有一个对市场的总体了解，今年研究方向、设计风格究竟是什么样？

　　HC28挑选设计师的三大要求

　　【提问】：你们HC28挑选哪些定位的设计师？

　　【厉建伟】：第一个，它一定是有点设计理念的人，不是那种特商业的，纯商业的，我们需要商业，但是设计本身你要跳这个圈子才可以。

　　第二，，他对产品、对客户需求有比较深刻的理解。因为毕竟家具代表一种生活方式，虽然说的有点虚，它确实是，你买回家想过什么样的生活，这种生活有非常好的理解。

　　第三，他的设计风格一定要融到我们品牌里，因为每个设计师都有每个设计师的风格，比如说有的设计师设计很前卫、很未来，那可能对我们来说稍微有点什么，我们需要有细节、圆润的，有点东方风格这种感觉，很有细节，这是我们所追求的东西，有品质的。

　　尊重设计师 由其自由有发挥

　　【提问】：你们跟设计师的合作方式是什么样的？

　　【厉建伟】：我这么多年跟设计师打交道，一定不是一个商业操作方式，因为设计师多多少少是个天才，他跟咱们常人不太一样，我们是理性的，设计师是感性的。

　　我们跟设计师合作更多让他了解我们的品牌，了解我们的市场，然后带他去看一下中国非常有意思的东西，比如说北京三里屯、798、潘家园让他感受一些非常有意义的东西。他感受完了以后，我们不给他太多的限制，这一点我们做的特别好，我不是说你给我设计一个桌子1.8米×1米，我要那种形状的，我给画一个图片你就按这个差不多来就完了。

　　我们不是这样，我让你去发挥，他要做创意，他出来的东西我们再看再研究，合适不合适怎么调，经常有些产品类似这个。这个是法国刚设计一款产品，刚开始来的时候大家说太前卫的，这个东西中国人不这么坐的。我们说我们可以试试，很多情况下当我们投入到市场上反映其实很好的，觉得太前卫的东西，市场反而接受了。

　　【提问】：设计师他们通常都超前意识。

　　【厉建伟】：他们超前于市场，他们对人心的理解超过咱们，一定是这样的，否则他也成不了设计师，所以我们对设计师真的很尊重。

　　HC28蕴含东方韵味 用世界的眼光看待东方文化

　　【提问】：HC28推出的产品将按照这个模式来设计产品，以中国元素为主吗？

　　【厉建伟】：我是这样认为的，我们目前国外也有销售，国内也有销售，中国市场也是很大的。但是我做东方这一块，跟一般的理解不太一样，我们东方一定是世界的你能出去，如果为东方而东方，我觉得太狭隘了，加点东方的元素，堆砌点东西特别搞点东方风格的感觉，老外也能做，这种做的人太多了。你看我们产品里面有没有东方的东西呢？有，但是你说在哪儿？到底是窗帘还是什么，其实你看不见的，它是有一股味道在里面，而且我们是老外的眼光看东方，这一点很重要，一定是以世界怎么看东方来做这个事情。

　　【提问】：我去看过去年美国家具展，我发现很多中国元素在里面确实很有市场，越来越多，我不知道像你们产品在美国市场接受程度如何？

　　【厉建伟】：没有任何问题。

　　【提问】：美国人家庭中这种产品多吗？

　　【厉建伟】：他们本身就很喜欢东方的设计，我们设计西方人接受的一种设计元素，包括风格和功能，接受起来没有任何问题，凸显我们品牌的个性，我们品牌的个性有点东方感觉在里面。

　　【提问】：跟我们原来传统意义上写意空间的感觉是非常不一样的。

　　【厉建伟】：我们特意的，我们做这个品牌本身不像写意空间，别说我仿写意空间，我就不想的，写意空间有棱有角的，我们没有一个角。

　　【提问】：都是很圆润，有一些线条。

　　【厉建伟】：对。

　　【提问】：目前你们大概有多少个品牌？

　　【厉建伟】：写意空间是法国也是国际上一线品牌，做现代简约风格，定位很清晰。HC28是我们自有品牌，是我们自己创立的品牌。

　　【提问】：这个跟写意空间没有什么关系？

　　【厉建伟】：对。

　　【提问】：两个品牌的渠道是一起的吗？

　　【厉建伟】：不一起的，不一样的，写意空间那么高的价位，它只能在北京、上海、杭州这种城市开。我们在国内已经有30、40家店了，国外有20多家店做这个事。TRECA de PARIS是我们代理法国顶端的床垫和床具品，都不一样，三个品牌都是独立的。但只有HC28是我们自己原创，我们自己来做。

　　HC28运作了5、6年 目前已有40余家店面

　　【提问】：三个品牌同时经营，感觉怎么样？

　　【厉建伟】：HC28，它还很年轻，才五六年的工夫，刚开始很困难，现在没什么困难，现在大家很接受。刚开始我们还争论这种风格大家接不接受，现在已经没有问题了。

　　我已经开30、40个店，国内一线城市都已经有了，所以说已经没有问题了，每年大概有10个店速度在开，风格已经不是问题。所以很不容易，那次你们同行也采访，做原创是很辛苦的事情，特别商业上成功是很不容易的，仿是最容易的，这个好你仿一个肯定市场也跟着卖，好在我们有三年时间比较辛苦，慢慢我们跟市场的原创、市场的嫁接这块我们做的比较到位。

　　【提问】：在原创设计与市场结合上有什么好的经验可分享吗？

　　【厉建伟】：需要你对设计跟市场的理解，包括商业上的操作要结合在一起，随便说一个餐桌，中国人接受什么尺寸的餐桌，具有什么样功能性的餐桌，放在什么样家居氛围内，加起应该多少钱合适你得知道。

　　刚开始吃的亏就是什么，我们为设计而设计，设计师过来以后我们原封不动，原汁原味，再怎么难弄也弄出来这个，是好看，巨贵无比，卖不动，没有用。或者有些功能老外为了设计他不讲究功能，中国人还是讲究功能，比如说茶几我里面有放东西的地方，不能就是一个台面四个腿就OK了，觉得很好看但是没有功能。头三年我们接地气，一定要接地气。

　　推原创品牌 考验企业的集成整合能力

　　【提问】：这么些年摸索下来，遇到什么大的困难了？

　　【厉建伟】：第一个，价格方面是很困难的，我们以前就是唯美，好就行，不考虑价格。第二个，功能。第三个，很多产品的配套，中国人讲究配套，茶几、电视柜要一个元素下来，我们又不想做那么蠢，但是又要把这个事给做了。

　　【提问】：这其实挺不容易的，要把不同的设计师搭在一起，还要能体现出相同元素相同风格的理念，你们是怎么做到的？

　　【厉建伟】：其实最难在这个地方，其实设计师设计什么，跟你找什么样的设计师很有关系。第二个，跟你叫他做什么很有关系。第三个，他设计完东西你要不要也很有关系。不是设计师设计什么东西我们都打样，通常十几款产品我们最终只采取一件，得我们认为它很HC28才行。这一点很关键，你说非常好的一个问题，这是我们的把握，这个决策别人没法替你做，设计师没法替你做，销售没法替你做。

　　【提问】：最难是整合？

　　【厉建伟】：对，集成最关键。其他的元素设计师可以找，你找沙发设计好的，你找柜子设计好的，你找椅子设计好的没有问题。最终你的集成能力，你怎么能集成，你的指导方向，你对整个所有各个环节你都熟，设计、工艺、材料、市场、你都得熟。

　　【提问】：像咱们高端的产品今年市场怎么样？

　　【厉建伟】：基本上有特色的产品，档次稍微高点的产品，生存能力一定是比没有特色的、档次低的要好，因为你有特色，那你就相对抗风险能力好一点。

　　【提问】：我们今年有两个活动，每年我们搞室内设计大赛，今年第九年，今年我们主题叫“中国好宅”，意思是说大家都会有末世情节，2012年是一个末世，大家会觉得我来反思我现在做的东西和我做的设计、我做的产品。您也是家具行业非常资深的人士，从这个角度你理解什么是中国好宅，或者你理解的好宅是什么？

　　“好宅”一定不能失去自我

　　【厉建伟】：这是挺大的问题，一个好宅它一定是适合人住的。

　　我觉得一定不能失去自我，中国人太迷茫，包括在衣食住行上我们都失去了自我，我们买的东西不是说为我自己真正喜欢，买路易威登包是别人认识路易威登是好东西、值钱，所以买路易威登，是真正你喜欢这个东西吗？你要实际选可能比它便宜很多，但是你更喜欢那个东西。

　　豪宅一样，中国人买了好多镀金镀银那个玩意，很贵，他真正喜欢那个东西吗，他为什么买呢？就是因为他觉得我在电视里看贵族家就这么生活的，他老想去上那么一个社会台阶，通过物来表现自己，而忘了我自己。我觉得一个好宅传达一个信息，真正在你家里一个很私密的空间，真正用你喜欢用的一些家具，真正跟你有很亲密零距离，可能是你以前一个小板凳、小马扎，你看着会很亲切，他也可以是很简洁的沙发，也可以是很古典的，都没关系，我认为这是最重要的。

　　别老说怎么豪华，如果是你有品位，你能用到现在设计的东西，那你家里有设计。如果本身你对自然的东西很感兴趣，就喜欢原木的原汁原味的，那也没问题。最主要是距离，就是你跟物的距离，你有感情纽带，而不是说单纯为了展示，这可能是最重要的。

　　【提问】：第二个活动是我们在微博发起“曝光山寨家具”，来支持原创家具这样一个活动，也希望您关注一下。

　　【厉建伟】：好的，我们一直都很关注。
 

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