2012年家居行业环境整体不景气让众多的经销商和厂家纷纷撤离家居行业。9月的东莞、广州家具展人气同以往人潮拥挤有着极大的差距，现场参展的品牌和观看的经销商远不如以往。我们不尽发出这样的疑问，家居企业是否在寒冬中一定要收缩和逃避？是否现在选择进入就必败无疑？记者带着疑问参观了7号开始的广州家具展。在现场很欣喜的看到仍然有优秀的家具品牌以大手笔的营销方式展示企业的魅力。其中以康耐登现场的千人招商会最为突出。

　　作为有着18年品牌运营的家居企业，拥有6大成熟产品系列的康耐登对于终端的运营管理有着成熟操作方法；在消费者中的口碑和地位有着很强的品牌沉淀，可谓家居行业的蓝筹股。在行业的寒冬中全面吹响进攻的号角，于9月7日召开六大系列的千人招商会，以最优惠的招商政策吸引到参加展会的经销商。“选对品牌比任何时候更重要。优秀的企业有着很强的抗风险能力；选对品牌您的投资才有保障。本次康耐登拿出2000万的招商优惠给予二、三级的加盟商。同时公司有全套的终端运营管理模式帮助经销商。以一句话概括就是康耐登寒冬中能给予经销商鱼和渔”康耐登加盟总监告诉记者。

 中国家具协会理事长朱长岭

　　7号整个琶州会场布满康耐登会议的指引牌、全馆穿梭着上百名会议工作人员。让人都误以为整个展会是康耐登的专场展。当下午3点记者前往会议现场时，前往参加的经销商络绎不绝。4点不到能容纳1000多人的会议厅已经坐满了人。

　　现场出席人员有中国家具行业协会理事长朱长岭、红星美凯龙总裁袁伯银、居然之家集团副总裁任成、月星家居集团总经理朱桂州、好百年家居董事长韩茂胜等全国过百位家居卖场负责人和全国各地的经销商；受邀参加的经销商以8个不同的方阵整齐有效的分列在会议室内。会议在相关领导发言以后即刻随机抽取十多位开业一万元的促销支持奖。当二、三线城市经销商代表上台分享各自成功经验时，众多经销商为康耐登开业和团购活动超高人气的现场和极高的市场回报所震撼。当康耐登副总裁张峻铭先生宣布现场签约政策时现场一片哄动，交二万返四万，全年产品的促销支持、免费装修支持等政策让经销商纷纷向台下工作人员索要加盟协议。为节约时间现场限制每组派20名代表上台进行签约。记者初步估算了下总共签订意向的有200多份。当会议最后安排抽头奖10万开业支持时会场达到高潮，如此算下来现场有好几个名额开业基本都不用自己花钱了。这让许多未签意向的经销商后悔不已。

　　公司负责人现场告诉记者“康耐登作为家具行业的领导品牌，在整体环境不景气的情况下更应奋起开拓；让众多的经销商感受到前进的信心。这次会议的成功举办也说明家居环境虽然不景气但是我们的经销商仍然对行业前景充满信心。相信本次康耐登招商会的成功必将鼓舞其他家具品牌的激情和努力，共同撑起家具行业辉煌的明天”

　　当市场环境不好的时候及时调整策略依然可以在危机中找到机会。康耐登逆势扩张的思路和家具领导品牌表现出的张力势必为广东家具企业在逆境中的崛起带来积极向上的一面。

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