《总裁生活坊》之荣麟世佳总裁戚麟

　　编者按：在家具行业抄袭盛行的大背景下，有这样一群人，一直默默的坚持在原创设计的道路上，荣麟世佳总裁戚麟就是其中一个典型代表。

　　从东南亚风格的“槟榔”到中国元素十足的“京瓷”，荣麟世佳的原创设计总是给人耳目一新的感觉。在家居圈，荣麟世佳总裁戚麟算是行业的一名新人，但却总以不凡的思想让产品迸发更多的火花，成为万千家具中的一抹亮色。

　　在07年以前，荣麟世佳还是一个名不见经传的企业。2007年东莞国际名家具展上，刚开始涉足制造业1年的荣麟世佳一举揽获“客厅系列设计金奖”，这不仅是当年北京惟一一家获此殊荣的家具企业，也是该家具展举办9年以来首次出现企业第一次参展就获奖的先例。“这是我目前为止印象最深的一件事”，时隔5年回忆当时的情况，戚麟仍然很激动。

　　对于原创设计，戚麟有自己独到的见解：“原创设计能够让一个企业在行业中树立起自己的优势，能帮助一个企业迅速成长”，而一个好的原创设计应该具备“有价值、可实现、先进性”三大要素。戚麟表示，原创设计最理想的状态就是“同时得到设计师、消费者和市场的认可”。

　　2012年，在同行都在“缩紧银根”过冬时，戚麟仍大手笔的投入原创设计。4月17日—22日，荣麟世佳的京瓷系列的11件家具受邀参加了在意大利米兰举办的第51届米兰国际家具展，并获得国外同行的高度认可。

　　戚麟还向搜狐家居记者透露了一个消息，即11月份荣麟世佳将推出一个全新系列的产品——“梧桐”。戚麟指出，梧桐系列已经筹备了14个月，是一个区别于“槟榔”和“京瓷”的全新系列，以“新亚洲风格”为主，消费群体锁定为金领一族。
 荣麟世佳总裁戚麟在居然之家京瓷专卖店内接受搜狐家居《总裁生活坊》栏目专访

　　>>>>>>>以下为访谈的实录内容：

　　话题一：原创设计

　　与原创设计的“前世今缘”

　　荣麟世佳与原创设计的渊源

　　【提问】：回想一下荣麟世佳2012年在行业内的影响力，今年在原创设计上取得的成绩应该是大家有目共睹的。作为一个传统的家具企业负责人，您是如何看待原创设计的？为什么愿意在原创设计上投入这么大？

　　【戚麟】：为什么做原创设计？我原本是代理商出身，一直销售别人的产品，后来自己做的时候，初衷就是想做自己想做的东西，不是说我是恰巧走原创设计或者什么，并不是这样的。我们对市场有这么多的了解，我们自己有很多的想法，能不能通过产品来表达，所以我们一开始就是要把自己思想付诸于我们自己的产品，所谓就是原创设计了。

　　再有一个，你说原创设计市场需要不需要呢？其实是显而易见的，我一直都说，荣麟原创设计的价值并不仅仅是说它丰富市场的需求，满足了客户一些想法，并不是简单这样的。它还给行业创造了一种可能性，因为以前行业都不太愿意做原创设计，觉得这个又费时，风险又大，好多人也没去想。有现成我去抄就好了，他卖的好我把它抄过来做，比他卖的便宜一点不就可以了吗，这是很简单好像符合逻辑的一个思维，所以没有人愿意去做原创。

　　好不容易有一两个做原创，也是设计师形式的，更多表现自我的东西，不是市场的需求。所以真正做原创的展品，在荣麟之前成功率不高。荣麟这次成功，因为我们2006年才开始真正做制造行业，做自己的品牌，但2006年市场已经很稳健，饱和度已经很高了，并不是一个很好的介入的契机。但是为什么能做出来，就是因为它的产品是有独特性，也就是说所谓原创设计带来它的生存空间。

　　在荣麟之后有好多人也愿意去做自己的设计了，也开始找设计师，跟设计师合作，重视设计。为什么？就觉得荣麟这么一个企业名不见经传，他通过自己的产品，通过槟榔、京瓷能够在行业里边迅速攀升，能够占有一个行业优势地位，那我为什么不可以呢，原来做设计路线是可以帮助企业迅速成长。

　　这次去米兰也是一样，为什么这么多企业品牌比荣麟大的、规模比荣麟大的有的是，为什么他们没有可能去米兰呢，就是因为我们产品是独特的，这是很重要的一点，而且我们产品完全没有西方的影子，或者说我们去复制谁，或者拷贝谁，并不是这样的。只有这种可能性，米兰展览最大的优势就是要求你的产品是你思维创造的，而不是把别人的，即使你做的再像，比它做的更好都不具备这种资格。

　　原创设计三要素：有价值、可实现、先进性

　　【提问】：荣麟世佳在产品原创这块最看重哪个版块？

　　【戚麟】：我们有三个方面非常注重的：

　　第一，所谓原创设计我们必须是有价值的原创设计，而不是说为了出奇而出奇，市场是比较认可的，我们有市场需求的，有价值的。所谓有价值就是说要不有点引导性，要不有点补充性，反正必须得有价值，不能为了出奇，比如你要做成方的，我要做成三角的，为了跟你各异化，并不是这样的。

　　第二，必须是可实现的。我们不能说光想着，天马行空画在图纸上很漂亮非常好，确实大家都说好，不管是材料、工艺甚至很多东西无法完成，甚至完成以后花了很大成本去完成，都不可以，即使你可以把它做出来，但是你不能成为产品生产，或者说极高的成本，花了很多人力物力去做这一件东西，这样你还是不可复制的，这是不可以的。

　　第三，我们原创设计一定要有一定的先进性，有一些引导性的。

　　我举两个例子， 2006年我们推出槟榔之前市场没有一种风格叫东南亚，什么叫东南亚风格，没有人，包括装修公司都没有这种感觉，我们推广最大的困难就是让人家了解东南亚风情的家具，结果客人85%都说“什么东南亚风格？我们装修是东南亚风格吗？怎么去融合到我们家风格里面去？很喜欢，把设计师带来，设计师也不知道什么叫东南亚风格”。但是在2007年年底，2008年的时候，设计界风格就是这个风格。这就说明我们有先进性。

　　京瓷又是这样的，谁也没有想到把中国古典家具做的很好，绝大部分家具工厂或者设计室都在想办法把它做的如何逼真，如何更像祖先的东西。但是京瓷不是，京瓷是把它精髓拿出来，但是一定要有现在的演绎。如果祖宗给我们交代的东西，是让我们完全照搬，那我们今天还穿长衫留辫子，他并不是让我们传承这些东西，他们让我们传承是他们文化的精髓。让大家懂得中国人这种兼容、中庸之道，或者中国人做事的礼仪，诗书礼仪这些东西都是要传承的，但是传承不是要宽衣大袖，要峨冠博带，并不是这样的传承。在京瓷之后大家都改变了思路，叫新中式家具。

　　坚持原创遭遇“内在和外在”2大困难

　　【提问】：在坚持原创设计这条道路上，目前遭遇到的最大的困难是什么？

　　【戚麟】：有内在和外在两个。

　　“内在的困难”，原创的产品首先你要找到一个市场空缺点，这个是越来越难找，实话实说，刚开始我们做槟榔的时候一蹴而就，因为它市场空缺很明显，我积攒很多年的经验找到了一个空缺。但是现在你要这么频繁去推，两年三年推出两种，市场的空间一定又要找出有别于别人，又不会背离市场的。既要形象与现有的背离，但又能被大家接受，这个很麻烦，这个空间越来越小难度也越来越大。像雷迪嘎嘎、周杰伦虽然很怪异，但是他并不完全背离，因为有空间。这个对我们来说一个最大的挑战，有没有这种空间给你找，你找完了以后是不是能把这种空间里的东西，真正作为系列产品，做一个系列产品去补充的时候，你还有一个思维整个完整性的过程，这是内在的困难。

　　“外部的东西”，其实对原创制约还是目前的这个风气，整个市场环境。一个是同行抄袭，这是老生常谈了；还有一个，真正消费者目前为止对家具行业设计元素这种附加值欣赏但是不想去接受。比如说，我们今天卖的还是它的材质、功能和人工的成本，卖的还是硬的东西。其实国外设计师除了这个以外，原创设计跟普通最大差别就是它的设计附加值，但是中国目前为止在家具行业是不敢加的，也是不可能加上去了，因为客户会不接受，这是一个其实挺大压力。而且设计不是简单附加值，设计本身就有成本。像我们现在看到国际上的服装也好，路易威登、阿玛尼、伊夫圣洛朗等等都是设计师给他产品带来附加值的东西。

　　原创设计最满意的状态：设计师、消费者、市场都认可

　　【提问】：原创设计达到什么样的状态您会满意？

　　【戚麟】：三类人都得满意。首先，设计师真正能够把市场需求的东西拿出来，这是前提条件，他真的有自己的价值。

　　第二，消费者认可这种价值，并鼓励这种价值的存在，我可以为设计买单。我们现在已经为红木家具买很多单，但这个买还不是设计价值，有多少人买明清家具大师的设计，没有，明清是最好家具鼎盛时期，你会看到流传下来很多工艺、流传下来很多材质、流传下来很多家具，但是没有流传下来一个设计师，大家知道明清家具好漂亮，黄花梨怎么都知道，结构都说的如数家珍，但是没有说这是谁设计的。

　　第三，大市场环境大家要特别尊重这件事情。

　　话题二：产品

　　新品“梧桐”系列即将上市

　　 “新亚洲风格”的梧桐系列11月份上市

　　其实我们马上就会推出第三种产品，我们一直在说我们在塑造个文化叫新亚洲文化。就是会把所有亚洲文化融合在一起，新亚洲文化就是一个国际包容文化。刚开始我们推叫新亚洲文化，后来被打回来了，客户也不接受，展厅工作人员也不接受。其实慢慢一点点把三根柱子支起来以后，我就可以告诉他们什么是新亚洲文化。我已经看到很多人在提新亚洲了，甚至建筑界很多叫新亚洲风格，就是好几个楼盘都在说。其实新亚洲这种东西呢，并不是中国人提的，也不是我们提的，在国际上很多，是从建筑界和服装界都有这种提法，就是说包容东方的很多东西然后把它变成国际化的，这就是核心。

　　【提问】：这个风格的产品名字叫什么？

　　【戚麟】：梧桐。

　　【提问】：这个大概什么时候投入上市？

　　【戚麟】：今年年底一定上市，11月份应该上市。

　　【提问】：跟槟榔和京瓷在材质什么上有什么不同？

　　【戚麟】：材质也是木质材质，但是材质的内容是不一样的，不是选中这种材质。另外一个就是说，既然叫梧桐，就是没有跟它相同之处，找一个市场无同的东西。

　　【提问】：是什么材质？

　　【戚麟】：也是纯实木的。

　　【提问】：定位呢？

　　【戚麟】：可能在槟榔和京瓷中间，京瓷偏高一点，槟榔更多向白领和时尚家族来推广一个产品，梧桐更多选用金领一族，因为现在下一步开始社会消费主流80年代、富二代这些越来越集中了，所以我们想导入一个更具有国际化文化的东西，更具有西方背景的东西，我们要证明我们不仅仅会做东方的东西，我们做西方东西不是做西方，而是用东方怎么看待西方的东西，是这样完全不同的。

　　【提问】：还是会走咱们传统这种个性化的路子吗？

　　【戚麟】：肯定是。

　　【提问】：还是原创设计吗？

　　【戚麟】：肯定是，这些都是。我们公司有一句话，如果荣麟做不出原创的产品就关门，因为就没有生存的意义，我们在行业里面能够生存下来的价值就在于我们能够有自己不断推陈出新的东西，如果我们有一天枯竭了，我们推不了，没有能力只能复制我们就应该不做了，也没有意义去做了。实话实说，我也想过如果我们简单去复制别人的东西，一个是成功不了，因为我们也很难生存，我们不说我们屑与不屑去做，但是我们不善于去做复制，我们没有这个愿望。

　　【提问】：梧桐上市后跟以前两个系列的渠道是一样的吗？

　　【戚麟】：卖场主流渠道现在是不可或缺的渠道，但是我们可能会更多跟设计师，更多跟地产公司会有一些合作。其实现在还没有真正出来，只是打了几个样，现在已经有很多地产公司在跟我们订样板间的方案了，但是我们现在还暂时承接不了，没有量化生产。

　　【提问】：现在很多家具品牌在渠道商开始有很多新的尝试，有开独立店的、有发展电子商务的，梧桐上市后在渠道商是否会有新的尝试？

　　【戚麟】：我们主旨思想是这样，我们喜新不厌旧。我们客观认为卖场的主旨环境是符合中国目前消费环境的，而且确实给很多企业带来了初期成长性的摇篮，所以我们觉得卖场一定是不可或缺的重要资源。那么你说未来尝试性，比如说电子商务，比如说独立店甚至还有其他模式，还有人做仓储式销售，还有人完全做直销型，推门去销推广…..这些东西都不排斥，都观望和尝试，我认为是这样的。但是会不会因为有一个新的喜新厌旧放弃这个东西，我觉得这个不是我们选择的方向。

　　【提问】：还是回到一开始说的原创设计这一块，我想了解一款新的设计在推出来之前，它大概要投入多少的时间？人力物力大概要投入多少？

　　【戚麟】：一个系列产品能够让你看到它，8个月到10个月的时间，但是这只是你看到它，并是说它已经完全成熟了，如果成熟需要12个月到24个月，就是一年到两年。它的初始一两年都是不断在完善和补充调整的，把它从图纸变成一个产品，然后把产品变成一个陈列的方案，可能需要10个月。梧桐现在已经14个月，到现在为止基本上已经成型了，但是还没有看到一个完整的陈列方案，估计下个月能看到了。

　　话题三：市场战略 

　　遭遇公司商业模式不明的困惑

　　整体规模无太大变化 利润在下滑

　　【提问】： 1到8月份市场情况怎么样，北京的以及全国市场的？

　　【戚麟】：北京这种核心城市市场波动相对来讲比其他二三线城市要大，整体竞争环境恶劣性肯定是显而易见的。作为荣麟整体规模来讲没有太大的变化，但是在它的盈利能力，利润点会降低很少，为什么？要有广告推广，又要有销售政策的支持，加大了很多成本。

　　我觉得市场是这样的，市场的环境里面现在整体环境可能大家都会或多或少受到影响，不光是规模还是利润，有的人可能好一点，我们能保住一方面，我们规模能保得住，我们利润会下滑很多。有的人可能两边都保不住，利润也下滑，规模也下滑，大部分企业都是这种状态。

　　【提问】：今年新开的店大概有多少家？

　　【戚麟】：上半年30几个。以二线城市为主。

　　【提问】：今年打算开多少个？

　　【戚麟】：原来去年有点估算，后来随着市场变化，我们说今年上半年的任务基本上已经可以达到我们要求。因为下半年有两个问题，一个我要出梧桐的系列，到底开店情况是多少，我们不想去预算市场。

　　【提问】：今年各大企业开店速度跟以往相比怎么样？

　　【戚麟】：今年开店上半年都是下滑的，都是减少的，店面大部分集中在二三线城市。

　　公司战略最大难点：商业模式不明

　　【提问】：前段时间搜狐家居对家居制造业发起了一项问卷调查，当时您的答卷中显示，在公司战略层面上遇到的最大难题是商业模式不明，这个怎么解释？

　　改变“工艺材料、商业模式” 是家具行业革变的前提条件

　　【戚麟】：现在家具行业，首先第一点拿家具去卖钱这种模式我们很清楚，有零售、加盟式、市场推广。但是商业模式，家具行业目前是非常陈旧，大家都是同一个方法，商业模式这场革命在于它能够完全跳出传统这种束缚，其实我认为这个产业要想真正翻天覆地的革命，像荣麟这种只能算是变革，原创设计改变人的设计想法和思路，改变了市场空白和需求，这种都是变革性的。真正要想革命性的改变，就是两个促成革命性的改变。

　　第一个，工艺材料这种改变。比如说我们现在全部是用合页或者五金去连接的，现在不用了去用纸，或者用橡皮，或者咱们想象中用塑料或者纤维，不管用什么，只有这种革命到来的时候家具才会本质性的革命。可能家具今天是这样的形式，一下子变成柜子都可以折叠起来又可以拉伸，完全有可能，这个一定要在材料革命上先进入革命，然后才进入运用，因为家具商是一个材料使用商，它不是一个发明者。

　　第二个，所谓商业模式的革命。包括你的营销方式，你如何去改变，我们现在电子商务这些东西，它是一个营业模式的革命。很简单做IT做电子商务，有没有任何一个企业可以不盈利最后变成一个亿万富翁，只有电子商务可以，只有刘强东、陈年可以，他们企业是不盈利的，结果他们自己都变成的亿万富翁。

　　对电子商务持不乐观的态度

　　【提问】：顺着您提到的电子商务，据我了解年初的时候你们已经进入天猫了，刚接接触电商感觉怎么样？

　　【戚麟】：电子商务还是那句话，不乐观的原因目前为止在行业里面做电子商务成功企业还是很少。有些纯线上店，他们还在卖价格优势，这个咱们不能评点什么，但是我觉得至少不是很完整的一个模式，只能靠价格生存，还属于弱势，不比别人低50块钱就活不了，这不是品牌要做的事情，品牌应该说我比它高500我还能够卖的比他好，这是更大的优势，以后未来的发展我认为是这样的。

　　还是那句话电子商务本身现在也做的比较乱，整个产业做的比较乱，有没有人真的愿意把在电子商务平台上产品卖好了，我一直观望的东西，不是把自己的公司想办法包装一下卖给第三者，想把我公司到平台里卖的产品都把它有效的推广，现在我们看不到，他们好像更多是乐于把自己卖出去，既然你进来了搭这个平台，而不是帮你把东西卖好。

　　【提问】：你们进入天猫也有大半年的时间，怎么样？

　　【戚麟】：不好。

　　【提问】：指盈利情况不好还是销售情况不好？

　　【戚麟】：盈利不是最关键的，我们也没上道，目前进去半年左右我们也没有真正摸到路径，因为我们看了几个路径，通过我们半年总结基本上都是教训，比如产品必须跟线下错开才有可能生存这是条件第一。第二，必须有足够强大的物流配送来支持你。第三，你的网络店有了，还要通过更大的广告和支持推广出去，这个费用是非常高的。你看现在少了店面租金，但是推广力度和费用是非常大的，否则没有人知道你的店。第四，你还有非常专业性的队伍要去不断完善更新调整你的方案。反正不是简单开一个店摆一个货做两张照片就能卖，这是肯定的。

　　【提问】：网上销售的产品和线下的是一样的？

　　【戚麟】：就因为我们很难错开，所以我们销售额不好。我们又不愿意打乱线下整个体系，因为体系已经很完整，这个体系不简单是北京的，是全国的体系，我们又不敢轻易破除这个体系。

　　【提问】：有没有考虑将来针对电商开辟区别于线下的产品线？

　　【戚麟】：如果想继续去做的话，我觉得这是必然的一个方向，产品要错开。

　　    明码实价：可有效摒弃行业不良竞争

　　【提问】：北京各大家居卖场推“明码实价”已有几个月了，对你们销售有影响吗？

　　【戚麟】：初期有点，但是我目前看应该影响不大，应该没有什么太大的本质性的影响。我重申一下，作为品牌企业我们真的挺希望“明码实价”，我支持汪总的作法倒不是说咱们给汪总拍马屁，我觉得挺好的。

　　其实价格这种任意性，恰恰不是品牌企业要用的武器，价格的杠杆就两个核心元素，一个是客户把它当成一种对自己的满足，这个价格是按我的价格买的就觉得高兴一点，这是一个客观条件。第二个，价格在同行业变成一种不良竞争的手段。

　　其实真正把这种手段摒弃掉，你发现很多企业他们的生存空间会更小，因为他们除了这个不会卖别的，没设计、没品牌、没服务、没有产品的特质和功能，那么就是卖什么？便宜是唯一卖货的手段，一旦这个手段取消了，他就几乎不会卖货了。

　　【提问】：其实“明码实价”对你们企业来说是有好处的，从长远来讲。

　　【戚麟】：我就喜欢，我们比较喜欢“明码实价”的东西。

　　【提问】：如果推到全国的话。

　　【戚麟】：全国要看它整个销售份额，北京、上海这种城市是可以的，大家已经习惯了，说实在的尤其像槟榔和京瓷这种产品类型，对价格关注度高吗？也挺高，但是绝对不是说唯一的关注点。也就是说，产品的设计、材质等各种附加值会减少价格因素在里面的一个比例，如果你什么都没有那只能靠价格。

　　话题四：生活篇

　　透露今年最想做的三件事

　　印象最深的事是07年荣麟世佳获得金奖

　　【提问】：从荣麟世佳创业到现在，给您印象最深的事是什么？

　　【戚麟】：印象最深的就是我们2007年，第一次参加国际展览会获金奖那一次。因为一开始报出第三名的那家公司时掌声雷动，第二名谁谁谁掌声依然雷动，说第一名是荣麟世佳，突然间有20秒没声了，因为大家没听过这个名字。那天我觉得特别激动，那是我最感动的事。

　　【提问】：荣麟世佳发展到什么样的状态您最满意的？

　　【戚麟】：发展到非常精致的状态我认为是最满意的，而不是以规模取胜，是口碑好。

　　【提问】：会走出国门吗？

　　【戚麟】：会。

　　喜欢表现个性的家具

　　【提问】：您个人比较喜欢什么样的家具风格？

　　【戚麟】：能够表现个性的。

　　【提问】：你们家的装修风格是什么类型？

　　【戚麟】：我们家就是想办法完善所有市场空缺的个性表达，我们家就是表达个性的。个性指的是表示特质一定跟别人不同，其实核心点就是表达与众不同。

　　【提问】：那您简单描绘一下？

　　【戚麟】：我们家很凌乱。我们家买房子的时候为了图的省事买的精装房，但是精装房稍微有点特质的。第二个，用家具的时候主体家具选好了，剩下选的都是市场上，我没有刻意装饰我的家，包括我的办公室，我们都没有刻意去做，我们家好多人去了有时候有失望，像你这样产品做的这么好，你们家肯定也很精致。为什么？我现在一直在工作，还没有时间去打理生活。

　　对自己的生活打分为“不及格”

　　【提问】：如果10分算满分的话，让您给您的生活和工作分别打分，您会打多少分？

　　【戚麟】：我的工作可能至少有6分、7分这样的样子，一个是比较充实，但是还有很多东西没有完善，心理想的东西太多，好多东西还没有真正实现出来。生活上，最多就4、5分，不会及格的，没有什么不良嗜好，也没有真正闲下来完全支配时间，生活上有点被动，被其他工作和事务在挤压着。

　　【提问】：听您的口气有很多遗憾的地方？

　　【戚麟】：很多遗憾，生活上很多遗憾，不自由，真的不自由。不自由不是说老婆管的严不自由，是被其他控制着。

　　理想的生活状态：清净的环境 接近自然

　　【提问】：您理想中的生活状态是什么样的？

　　【戚麟】：能够安静、清静是比较舒服的，我不喜欢宣泄，也不喜欢繁华这种东西。当然也不是说追求寂寞，就是很接近自然的感觉。

　　【提问】：跟你们家具的风格感觉很像？

　　【戚麟】：对，自然流淌的东西是非常重要的，有三五个朋友，那种聚会不是大生宣泄一下，但是坐在一起能够谈一谈自己的感悟，我觉得挺好的。

　　想找职业经理人 但苦于找不到

　　【提问】：我们发现北京家具企业的老板都很亲力亲为。

　　【戚麟】：不是北京，这个行业都这样。

　　【提问】：给大家的感觉是很累，每天都在不停的忙。

　　【戚麟】：这个行业决定的。

　　【提问】：在管理上，现在有什么体会？

　　【戚麟】：很累很忙，就是这个感觉很累很忙。

　　【提问】：没想过要采用职业经理人吗？

　　【戚麟】：干嘛不想，天天在想，职业经理人在哪儿呢。

　　【提问】：找不到合适的？

　　【戚麟】：对，产业里没有合适的职业经理人。

　　【提问】：您工作之余都有那些休闲方式，都爱干什么呢？

　　【戚麟】：工作之余就剩睡觉的时间，再不然连觉都没得睡。有时候看看书、旅旅游，其实就是这样。

　　今年最想做的三件事

　　【提问】：今年最想做的几件事是什么？

　　【戚麟】：第一件事，赶紧把我们产品推出来，这是必须要做的事情。

　　第二个，利用这个时间整个队伍建立起来，从2006年到现在为止一路狂奔，奔的鞋也掉了裤子额松了丢盔卸甲，因为没有办法，因为市场就是这么快，你不跟上脚步就不行，真正没有梳理头发是不是乱了，照照镜子看一看就有时间了。

　　第三个，我们要给自己定一个下一个五年清晰的规划，要找到一帮人愿意跟我们按照这个规划去走，这是核心的东西。我们做槟榔之初，并不是设想我们公司未来能做多好，只不过走到这里，我喜欢这种水到渠成的感觉。

　　【提问】：圈内很多老总都会去长江学院或者什么地方进修一下，有没有考虑重新回到学校？

　　【戚麟】：其实挺羡慕他们，但是他们去那个学院更多就是建立人脉关系，这个很重要，但是我也是清华学过。目前为止长期性学习可能暂时还不行，我看他们学习回来，真正学习在企业里面能运用没有，但是个人成长很好，因为建立很多人脉关系，建立很多渠道。真正说作为管理能够落地回来的东西，真的并不多。

　　【提问】：刚才说平时也爱看看书，那都看什么类型的书？

　　【戚麟】：什么都看，设计类的书、政治类的书都看，心灵类的书和佛教类的书也看。

　　【提问】：您觉得您是在企业当中自己的角色或者定位是什么？

　　【戚麟】：我在企业里边更像一个长工，挑着所有的担子那种感觉。

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