4月17日，荣麟世佳京瓷系列的11件家具将受邀参加在意大利米兰举办的第51届米兰国际家具展。在赴米兰前夕，荣麟世佳总裁戚麟接受了搜狐家居的独家专访。戚麟坦言，这次能入选米兰国际家具展，加入到世界家具界的“奥斯卡”当中去，是对荣麟这么多年来坚持原创的一种回报。对于时下国内家具界盛行的抄袭之风，戚麟说，只有让原创获益，不给抄袭企业以生存空间，才有可能遏制住这股风气。而谈到国际上对于家具新材料的运用，戚麟相信，节能环保、可替代性的材料的选择一定是未来的趋势和方向。

　　米兰国际家具展对于原创的坚持者--荣麟世佳的垂青，或许可以给中国的家具企业，特别是曾经爱好抄袭的一些家具企业一些启示。也许我们有理由期待，期待在不久的将来，中国家居界开始盛行原创之风，人人以原创为荣。那，或许会成为中国家具最好的时光之一吧。

　　【时间】：2012年4月10日

　　【地点】：搜狐网络大厦

　　【嘉宾】：荣麟世佳总裁戚麟

　　【记者】：黄芳荣麟世佳总裁戚麟

　　槟榔和京瓷在当时的市场都是完全的空缺点

　　【主持人】：戚总您好。

　　【戚麟】：你好。

　　【主持人】：我们知道荣麟世佳的产品有槟榔和京瓷两大系列。请您给我们介绍一下这两个系列吧。

　　【戚麟】：我们荣麟世佳在06年就推出了槟榔系列，08年又推出了京瓷系列，他们在当时的市场都是完全的空缺点。我们推出的是市场在设计风格和流通领域都没有出现过的产品，具有明确的差异化。两个系列的不同点是定位不太一样。槟榔我们定位为我们传递的文化信息是一种安逸、舒适的感觉。因为我们当时对东南亚的文化做过一个调查、测试。我们把“东南亚”这个词说出来以后，让消费者联想出跟东南亚相关的名词，他们写的大多数都是“海滩”、“椰风”、“树影”、“婆娑”，我就想这里面为什么没有“凶残”、“暴力”这些东西。后来发现东南亚给消费者的概念是安逸、舒适的感受，这种感受正是现代社会人们所追随的。现代社会工作比较繁忙，社会变化比较繁杂。人们回到家里不希望在同样环境里面生存，他们希望安静、安逸。所以我们槟榔推出的概念是：让我们的心静下来，让我们的心情挥发出来。这是当时槟榔推出的主旨，我们选用了木质材质，充分表达了木材的属性，自然的气息。

　　京瓷就不同了。我们给京瓷的定义是这样的。大家对中国古典家具的认知是：我们是东方人，骨子里流淌的血液让我们对东方的情结不可回避。但是我们对东方的理解往往是古老、观赏性很强、实用性很差，更突出的是材质的稀缺和珍贵，而不是突出作为家具使用的要求。所以我们要改变想法。我们祖先对文化的传承和集成，绝对不是单一的形式上的东西，而是尽享我们文化的精髓。所以京瓷第一次在文化环境里面进行的大胆尝试，我们继承的是意，而不是形。所以，我们选择了花梨木，是一种名贵木材，海南花梨木已经绝迹了，我们选择了非洲花梨木，它的材料跟海南花梨木是非常接近的。它的表现力非常强，做出来的效果也非常好。一经推向市场，马上就被很多人追捧。许多人都在期待着新的东西的出现。每个人骨子里都有文化的积淀，但是又不想沉落到那个套路的时候，京瓷就是最好的选择。它是穿着时装、但是骨子里流淌着传统文化血液的东西。

　　原创和东方文化元素是组委会的两大要求

　　【主持人】：我听说这次米兰展我们也是带着京瓷系列的产品过去的？

　　【戚麟】：对。中国品牌从来没有被受邀参加过米兰家具展，米兰家具展一直被全世界的家具行业所推崇，但是这个展览一直屏蔽中国企业。这次荣麟世佳推出11件产品列入展览。也不是单纯以企业的名义去参展，是北京设计周代表国家的家具挑选去参展的。这次的核心意义在于，51年来，第一次有中国家具行业的作品集体展，有自己的空间。第一次我们可以告诉世界，我们不是简单的家具仿造、抄袭的制作，我们有自己的内涵。这次我们选择的是两个方向的产品。组委会首先提出的最基础的要求就是原创，所有仿制和抄袭的产品都没有资格参加。第二，一定要具有很强的东方文化背景色彩。这就决定了我们和国外企业的展览不一样，所以也保证了我们产品的独特性。

　　【主持人】：所以，荣麟就特别挑选了一些带有中国风的产品在米兰家具展上亮相对么？

　　【戚麟】：这次选择参展的京瓷产品，我们没有特意为他做什么新产品，就是我们现在已经在市场流通的、被市场认知的产品。这次我们在几家中国企业里面是入围产品最多的，有11件产品。就是因为我们的产品已经是经过市场检验的。如何让设计真正的市场化，让知识产生力量，这是十分重要的课题。

　　参加米兰家具展是一个很大的机遇和挑战

　　【主持人】：您认为这次参加米兰家具展将会对我们企业产生怎样的影响？

　　【戚麟】：最大的影响是让我们重新认识自己。因为我们一直有愿望，去国际上参加一些展览，想去证明一些东西。但是一直以来能力还是有限，还受到很多客观条件的限制。这次设计周给我们提供这次机会，让我们能够有机会真正在国际舞台上去印证，在国内被接受的产品是不是能在国际舞台上被认知，这是一个很大的机遇和挑战。如果我们受到好评，或者我们被接受，未来将会给企业打开一个更宽泛的领域。

　　原创既是理念，也是生存基础

　　【主持人】：我在荣麟世佳官网上看到一句话--“荣麟世佳，为原创喝彩。”应该说，我们荣麟世佳一直是原创的倡导者和支持者。在这一块我们一直都在做着努力。

　　【戚麟】：没错。这倒不是标榜自己怎么怎么样。荣麟世佳之所以能够生存、能够发展的核心的基础，也是因为我们一直在坚持原创。这不仅仅是我们倡导的理念，也确实是我们生存的基础。在现代社会、未来社会你都会看到，不光是家具行业需要原创。我们翻开历史来看的时候，不管是一个国家的兴旺还是其他行业的变迁，你都会看到--只有有了自己的知识产权、有了自己的创造能力的时候，你才有话语权、定价权，你才有能力主宰这个世界。例如苹果，他们不是拥有高端的制造水平，也不是拥有很优秀的生产线，也不是拥有很好的促销能力。他们拥有的就是他们的核心技术--他们是思维的创造者。任何的产品一旦不是原创，没有知识产权，你就失去了第一个价值。

　　像秋菊打官司那样南下维权

　　【主持人】：我听说您曾经为自己企业的产品南下维权。

　　【戚麟】：是。是我们早期的时候。那个时候一夜之间，千树万树都是槟榔的的感觉，全部都在仿，这也是行业的一个风气。当时很多人劝我：你维权没有用，我们连气都不生了，你生气干嘛？当时有很多有过被仿冒经历的老前辈也劝我：你还真维权去啊？不现实。但是我是这么想的，如果大家都不去做这件事，大家都息事宁人、自己消化，那就一定没有正义的声音发出。如果正义不发出声音，那就不是正义了。我当时维权的时候，确实不知道什么时候能够得到结果。老前辈们说：你告了也没有用，你打官司拖个两三年，到最后事情还是不能解决。确实后来事实也印证了这一点。但是我想我们当时做的事还是值得的。首先，我们坚持维权的这种行为，告诉这个行业--只要坚持你的原创，你是有大道可以走的。这是很重要的。所以今天有很多企业也在做这种尝试。当年很多企业都不愿意去做设计，因为设计的风险太大，一旦出现抄袭，又没有办法解决。自己辛苦种的田地没有办法去讨回果子，你是没有办法的。当时我是想讨不讨得回我都要去打官司。就像秋菊打官司那样。

　　关键是不让抄袭企业有生存空间

　　【主持人】：我听过一个说法：很多中国企业去到米兰家具展，很多是抱着抄袭这样的一个目的去的。对于这样的现象您是怎么看的？

　　【戚麟】：首先我认为，抄袭在现在不能完全杜绝干净。要杜绝这是不太现实的。因为这里面最核心的东西就是利益驱动。有利益的事情一定会有人去干。你想通过自律、法律约束、强制的手段屏蔽掉抄袭，不要说家具行业，什么行业都不能做到这一点。汽车、电器、房屋……什么行业都有这样的现象出现。但是最大的问题是，这种风气一旦形成是很可怕的事。大家就都不愿意再去做创新。抄袭有很多种类，它们是不一样的，至少有三种。第一种，我就以抄袭为生，为抄袭而抄袭。第二，明知道抄袭不好，但是他不得不抄袭，他的企业为了生存而抄袭。他也知道不好，甚至抄袭别人的东西都偷偷摸摸的、不好意思，怕被人看到，拍一张照片，还弄一个隐蔽摄像机，探头什么的。他的心里也是在做贼，但不做也没有办法，家里还有那么多工人要生存。第三种，就是以抄袭为乐趣。他认为他很聪明，其他人傻傻的在前面做一些尝试和探索，承担所有的风险，而他躺在屋里睡觉。别人做好了，他拐个弯就能摘个果子。他们觉得，这种方法别人都想不到，是别人笨。他觉得抄袭是一种乐趣，最可怕的就是这种。是什么造成了现在这种风气的形成呢？是因为这些抄袭者或多或少的获得了利益。我们不可能起来呼吁：不要抄袭了。这不能解决根本。如果你能让抄袭者得不到他们现在既得利益的时候，就不会有人做这件事。这里面关键是渠道。在渠道选择上，渠道要优先选择原创产品进入，屏蔽掉同类型的抄袭。这次展会，为什么51年来没有让中国企业参展，第一次让中国企业参展，就是要求原创、东方元素。人家不允许同类型的其他产品进入。你要想进入我的圈子里，就得遵守我的规则。如果我想进米兰家具展，我必须想办法设计和研发我的原创产品，我才有机会和渠道进去。米兰没有呼吁说：中国别抄了，我们组织一个国际公约。人家没有做这个。人家是说：你想进入这个展览，成为世界一流的家具企业，你就得具备这方面的基础条件，那就是你是有研发能力的。否则你不具备这个资格。所以要想控制抄袭的关键，不是树立法律，也不是在报纸上呼吁，当然这些都很重要。最核心的是能够屏蔽，不让抄袭企业有它们的生存空间。一旦他们抄袭的成本比较高，比如说法律维权的赔偿责任比较大，那么他们获得的利益就比较小了。这样自然就不会有抄袭了。这是核心。

　　让原创者获得利益，大家都会做原创

　　【主持人】：对于荣麟京瓷系列这次在米兰的表现，您有什么样的期待？

　　【戚麟】：作为京瓷这种产品，因为他的表现风格就是继承了我们作为中国文化精华的东西，我相信一定会在西方有一个惊艳的表现，一定会有很多人热衷于追捧这种文化的出现。我相信在同行业里面也会引起一些轰动。以前国际家具行业对中国家具的认知只有两个：一个是我们的四大发明，世界顶尖的东西，认为我们老祖宗做得很好。第二，现在的我们什么都不会做，就会抄袭。一方面是我们当年很有历史，一方面就是我们很卑微的现代。京瓷要给大家的信息是，我们已经有计划、有安排了，要把过去的历史演变成今天的可能。这是京瓷要传递给世界的一个信息。我们不是只有历史，或者我们现在什么也不是，我们能把原有的历史搬到今天来。

　　【主持人】：我们能不能这样理解：荣麟世佳会继续做原创的坚持者，甚至要扮演家具原创领域的一个领军人物？

　　【戚麟】：第一个我同意，因为我的生存基础就是我做原创设计，做市场差异化。如果没有这个我的企业就不存在。在公司开培训课的时候，我们跟高管讲荣麟世佳的理念也是这样。荣麟世佳生存就是这个价值，荣麟企业的背景是市场原创的差异化。第二，你说的领军人物，这个我觉得不是我们的目标。我们只要把自己的事情做好。我们在某种意义上，已经在推动所谓的原创设计在行业里的发展。因为荣麟最大的意义不是在于它说了什么，而是在于它成功的结果。大家看到，可以通过一个原创设计的产品，短时间内在行业里得到一个尊重甚至得到经济效益的时候，大家都会这样做。抄袭为什么会获得发展？因为抄袭者获得了利益。如果让原创者获得利益，大家都会做原创。谁也不会因为道理而改变，只会因为结果而改变。

　　“这次去米兰，我关注三件事”

　　【主持人】：您这次去米兰除了办好京瓷系列的展览之外，还会去看一下其他的展览吗？

　　【戚麟】：那当然。

　　【主持人】：您比较关注的是哪些方面？

　　【戚麟】：这些年米兰家具展的变化不是很大。在今天我也在想，米兰让中国家具进入，在某种意义上对米兰家具展也是一个促进，至少开辟了一个新的领域。一个世界顶级展会，应该是一个包容力很强的展会。米兰这么多展会，核心位置、核心场地，都是被一贯性的优质企业垄断着。也有很多人感觉到疲乏了。每年都是这几个位置，背都背得出来哪个位置是谁，他们在展出什么。所以新鲜感不够。这次去米兰看展，我关注的是三件事：第一，学习的态度，去关注所有我们认为值得借鉴的东西。米兰家具展做的好，不仅仅是设计的创意好。对于原材料的综合整合，多种材料在一个产品上的实现功能，这些是非常好的，我们很难做得到。而且是一套完整的产业链。看着一个沙发，其实不是简单的沙发的问题，是他的沙发脚做的非常漂亮，能够用两个这么细的钢筋可以撑起一个沙发。这是所有产业链、工业都要去看的，看人家是怎么实现的。第二，我想看一看所谓潮流的发展。因为上面有很多贸易的交流，我想看一下世界的客户在选择什么样的产品，他们更关注哪个风格在流行。北欧人在关注什么，东欧人在关注什么，拉美人在关注什么。因为这是一个世界采购大会。第三，我一直在想，如果我们想把未来世界当作我们的竞争舞台，所有在米兰参展的都是我们的竞争对手。我们要关注对手到底在干什么，我们跟对手的差距到底在哪里。这说的稍微有点大。但是未来市场的全球化是必然的。如果你真的有一天想进入全球市场的时候，今天在米兰家具展上的家具企业，他们都是你未来的竞争对手。他们做什么，你也应该去关注。

　　中国企业要培养全球市场的眼光

　　【主持人】：您刚才提到，参加米兰展的企业都是我们的竞争对手，您觉得我们中国企业和这些参加米兰展的企业差距在哪？

　　【戚麟】：三个方面比较明显的差距--第一，产业链不够完整。0我们设计出来的作品不能通过材料商或者通过资源整合能够达到实现。五金冶炼、海绵、皮革、原材料工艺达不到水平。第二，我们跟国外产品的差别，我们专业化比较弱。国外设计部门是设计部门，制作部门是制作部门。而我们是从研发到最后的渠道所有都在一起，这不是某个企业问题，是一个产业问题。另外，我们的认知高度不够。人家永远把眼睛放在全世界的市场，而我们是看着自己能挣钱的那块地方。如果你有全球市场的眼光，你的产品选型，包括品牌经营战略都会不一样的。为什么人家能够成为品牌，你永远不能成为品牌？原因是：你把利益放在第一个位置，人家把品牌高度放在第一的位置上。

　　投入比例中营销要占到60%，甚至70%

　　【主持人】：您刚才提到外国企业比较专注，但是大部分中国企业是把精力都投放到了市场方面，反而是忽略了研究方面。我们荣麟世佳对于设计和市场这两块，投入精力的比例到底是多少？

　　【戚麟】：假如说总和是百分之百，今天我们至少是六四，营销要占到60%，有时候甚至是70%。中国的环境就是这样，大家更注重市场、渠道的选择和推广，把研发看的比较淡。所有研发的基础一定是市场基础。所以你不得不把市场作为一个基础。如果你单纯做研发，你做的东西很难迎合市场。包括我们今天的企业，也至少是六四、七三。但是今天很多企业是99：1。抄袭、找别人的图纸，剩下的钱全部做营销，打价格战。现在大部分企业是99：1。

　　真正的革命一定是材料性的革命

　　【主持人】：据您了解，目前国外家具在用料方面有一些什么新的动向？比如说用麦秸秆的，好象也有纸家具，对于国际上新鲜的家具材料您能给我们介绍一下吗？

　　【戚麟】：具体东西我也说不到很详细。但是至少有两个点是肯定的。第一，所谓的世界先进型的家具行业，一直在尝试使用新鲜的材料用作家具。今天荣麟虽然做原创做的不错，但不管我们做多少设计改良都不是革命性的。真正的革命一定是材料性的革命。工业革命诞生一定是源于蒸汽机的诞生，而不是我们把地种得快了，真正的革命是农民不再种地。计算机的诞生意味着信息时代的到来。我们原来做一个部件，精细度达到了一百倍，成本比原来低了90%，那都不叫革命，那都是量化的东西，真正的革命一定是材料性的东西。有一些家具可以用橡皮泥去做了。今天我们没有五金的连接了，是用胶水连接，革命的时代就已经到来了。国外的企业一直在专注于新材料的探索，他们是节能环保的方向。这是非常重要的。我们中国把这个环节没有放给企业，放到研究院去了。在中国，是研究院的一些学者在干这些事。但是学者们干这些事，只有跟企业合起来才知道市场真正需要什么。所以我认为新材料的选择一定是未来大革命时代到来的一个前兆。谁先选择了一个可代替性材料，谁就是未来真正话语权的主宰者。我们现在做的也是隔靴搔痒，我们做的只是皮毛而已。我们只是设计改良，而人家是革命。

　　是否环保取决于标准而非材料

　　【主持人】：我们知道前段时间你也去了广州三大家具展。现在广州大部分企业都在跟风做实木家具。您觉得是实木家具比较环保，还是板式家具比较环保？如果您购买，您购买哪个家具？

　　【戚麟】：我个人认为比环保不科学，这两个是一个不成理论的辩论。我们只有一个标准，那就是国家颁布的环保标准，包括有害物质含量。只要是符合标准的东西都是环保的，不是取决于材料的使用到底是不是环保。

　　【主持人】：感谢您接受搜狐家居采访。

　　【戚麟】：谢谢！

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