背景：为全面总结和探讨衣柜行业发展态势，全国工商联家具装饰业商会于2012年11月3-4日在厦门帝元维多利亚酒店召开2012中国衣柜行业年会系列活动。新浪家居作为联合举办媒体，全程直播了这次年会。在会议现场，新浪家居特邀诗尼曼总经理辛福民进行了访谈。
访谈时间 2012年11月4日
访谈地点 厦门维多利亚酒店
访谈嘉宾 诗尼曼总经理辛福民
访谈编辑 新浪家居 于飞
【新浪家居】2012年马上过去了，诗尼曼在即将过去的一年里成绩怎么样，能不能给大家分享一下？
【辛福民】今年的增长还是比较稳健也比较满意，2012年虽然大的环境不是很好，但是营销渠道以及营销模式这一块我们变化比较大，所以带来的增长还是比较满意的。
【新浪家居】达到预期的多少能不能透露一下？
【辛福民】应该达到预期的80%。
【新浪家居】诗尼曼在今年广州建博会期间进行了一场大型招商活动，能不能给我们分享一下成果呢？
【辛福民】“千县千店”我们看到大的环境影响下一线城市可能会受到一些影响，但是二三线会比较好一些，所以我们针对二、三、四线的开发花了比较大的力气，因为二三线有些不但是不退缩反而会比较迅猛，所以我们做了战略调整效果很好。
【新浪家居】这些城市的经销商一般是选择进卖场还是建单体店呢？
【辛福民】卖场因为有红星居然这些大的卖场肯定要以大的卖场为主，三四线城市如果没有这些卖场的话，当地的龙头卖场也要进。还有一些比较旺的建材街等等也会考虑，我们选的经销商除了人的因素以外，就是店面一定要在主流的位置，这个是铁的条件。
【新浪家居】在市场不太景气的情况下，选择这种大力度的招商是出于什么样的考虑呢？
【辛福民】其实我们在建博会的招商力度显得大一些，但是平常的主旋律基本上不是招商，还是在培养经销商这一块做的工作比较多一些。
【新浪家居】今天我采访很多的行业大佬他们都说到标准的问题，都谈到衣柜行业的标准其实是缺失的，您怎么看待？
【辛福民】行业标准是一定要有的，这也是正式确认这个行业地位的一个标志性的东西，首先消费者心目当中有准绳，行业自律也要有准绳才行，有这么一个行业标准对于规范大家还是有不可或缺的作用，对于这方面我态度还是比较积极的。
【新浪家居】现在的状况是各玩各的感觉，没有一种统一的标准出来，消费者在购买的时候也没有一个具体的参照。您觉得在行业标准这一块能不能给我们出谋献策一下，比如说在产品的标准方面或者是售后标准方面，您认为要达到一个什么样的最起码的标准？
【辛福民】首先还是要严格地要求自己，普世的价值观，也要随着时代的变化，原来E2级能够达到标准现在必须要E1，将来的环保标准估计要达到E0才行。随着社会的变迁不都同，以前只要能够开上路的汽车都角汽车，但是现在欧2、欧3各方面的标准出来来界定你是否符合标准。这个给我们生产企业提出更高要求的时候，对这个行业的更好发展反而是更好，具体化的数据我想因为我们企业参与了标准的制订过程，这是限于技术层面这一块去做了。
【新浪家居】今天下午的论坛主题是“和谐共赢智创未来”，这个“智”是“智慧”的“智”，您是怎么样解读这个主题的呢？
【辛福民】创新当然非常好，也是一个企业往前发展的推动力，但是不能单独认为他是需要数码化、智能化，这个是对于企业发展的一种误导。因为我还是坚信我们跟消费者，因为很多的消费者对于诗尼曼的一些好评都来源于我十年前或者是七年前装了你家的衣柜，现在还跟七年前完全一样的，在他们心目当中依然是经典的、依然是好用的。假设你给他装上的是智能化的衣柜，两年内非常时尚、非常智能、非常摩登，十年以后会不会落伍了呢？这跟我们的理念不同的。我的肯定是装上去几十年以后这个衣柜还是跟当初刚装上的是一样的，这种才符合我的理念。所以我担心会引起很多的企业一种浮躁和消费者的一种浮躁。
【新浪家居】所以您是认为所谓的智能衣柜这种智能化产品实际上算是在打一个概念产品，其实他的实用性并不强。
【辛福民】至少所有的都不能都一定往这方面套，例如我们的手机和数码产品要按照这个需求我认为是正常的，我们的卧室追求的是一种什么呢？大家可以选，智能化、数码化，你的家具智能化数码化，或者是温馨、舒服，是那种幸福、浪漫，有很多的选择，你要去选择，你选择哪一种，难道选择智能吗？难道选择的是数码吗？什么叫做“家”呢？肯定是一种温馨温暖的感觉，什么样的家具能够提供呢？肯定不是智能化的。
【新浪家居】2013年马上就要到了，诗尼曼在2013年的研发重心或者是营销重心会摆在哪一块，能不能给我们透露一下？
【辛福民】2013年我们非常期待现在也是激情似火，也希望2013年在神州大地上遍地是诗尼曼的活动、诗尼曼一线操作人员的活动，我觉得还是比较期待，因为我们每年的战略实际上是很早就定下来的，第二年的发展我们第一年就做好了他的铺垫，所以对于明年来讲我觉得无论是大的环境如何，基本上不用担忧的。
【新浪家居】谢谢辛总。
【辛福民】谢谢！
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