【采访时间】2012年11月7日

　　【采访地点】金典名品开关折扣连锁店

　　【受访人】金典名品开关折扣连锁店总经理 章吉波

　　【记者】：章总您好，您做这个开关行业已经20多年了，是怎样的一个想法让您坚持这么多年，初衷是什么？

　　【章吉波】：我是一直在做开关行业，到现在已经20几年了，就是想把这个行业做大做强，开关本来是个小物品，毫不起眼，但是我想做一个开关折扣连锁店，把开关的高档、中档、低档聚在一起，让消费者在购买中获得一种便利。就不要去很多家，来我这里高档也能买到，低档也能买到，在价格、款式上都是一个平台，比较便利。

　　【记者】：您被称为“开关大王”，看来知名度很广，能谈一谈这个称号是怎么来的吗？

　　【章吉波】：我一直做开关，20多年，没转过行，而且我会一直做下去，在行业中做了这么多年，时间久了，行业内的逐渐都知道我是卖开关的，所以他们都说‘就叫开关大王吧’，就这么得来的。

　　【记者】：听说您之前在南方做过一段时间，后来才改到沈阳的，您选择在沈阳发展的原因是什么呢？

　　【章吉波】：刚开始在南方做了七八年，现在来沈阳也做了十五六年了，因为当时国家政策是对东北老工业基地国家给予支持，而且沈阳也正是中心，有一定的发展空间，所以说选择了东北的沈阳，而且开关这个产品主要靠的是量，我们做的就是数量，东北空间比较大。

　　【记者】：现在接近年关，我们作为代理商对于经销商、消费者有哪些优惠措施呢？

　　【章吉波】：我们每年都有自己的促销方案，对于产品，过年过节有反馈活动，买东西送点实惠的礼品赠送。因为做批发，不仅要有单品消费，我们也得连锁销售，所以我们有经销商大会，每年都有一个优惠政策拿出来回馈给经销商，东北三省有300多个经销商，我做的产品是总代理，东北物流，品牌比较多，每年都要让他们加盟我，因此每年都有一个经销商会议，让他们知道我们公司的动态，让他们得到实惠。针对经销商，是准备开一个大型的经销商订货会，让大家集中起来订货。针对消费者就是让最大的利润单品优惠活动，这个是平价的，没有任何利润空间，由此来回馈沈城的消费者。

　　【记者】：现在十里河灯饰城刚刚满两周岁，请您对十里河的未来以及金典名品开关折扣连锁店的未来做一下展望。

　　【章吉波】：我们在沈阳合作只有两年时间，对于十里河企业的文化、企业的品牌我是非常认可的，因为十里河本身是全国的一个品牌连锁，所以说在各方面的威望都是比较成熟的，在管理等方面我都很认可。选择十里河也是因为它是一个大的平台、大的舞台，我们可以自己去秀，这两年来我的感受是十里河的广告宣传、媒体宣传都很广泛，再一个就是老百姓认可十里河灯饰城，带动我们的销售是一天比一天好，一年比一年好，我对十里河的未来比较有信心。今年国家调控现在房地产市场不景气，家具市场自然也受影响，那做到现在这样我觉得已经非常好了。

　　对于金典名品开关折扣连锁店我希望就是同商户和卖场相互配合，共同的愿望和想法就是将市场做强做大，把服务做好，让老百姓感受到我们的服务的细心、周到。做最好的灯饰给消费者。

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