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法恩莎卫浴入驻阳春 直冲行业龙头老大

https://m.biud.com.cn 2012年11月09日19:17 家居装修知识网  

  11月15日,法恩莎卫浴入驻阳春,以“明码开业,厂价直供”为主题隆重开业。阳春法恩莎卫浴的经销商――阳春水泥、泥沙等建材行业的巨头苏总,十分看好法恩莎卫浴在阳春市场未来的发展。

 

 阳春法恩莎卫浴经销商苏总 阳春法恩莎卫浴经销商苏总

 

  针对以“明码开业,厂价直供”为活动的主题,苏总透露了自己的想法:假如我是一个消费者,平时到卖场去买东西,他打六折还是五折我没什么概念。但如果像超市一样,给产品标明了价格,我就会按照自己的需求来购买,而不是因为打了几折,我觉得一般的消费者应该都是这种心理。所以我认为,这种明码标价的形式,结合我们高档的店面装修,可以适当提高品牌的高度,这是比较合理的。

  阳春作为县级市,新开张的店面在500平以上,这么大的投入苏总有自己的一些思考。在苏总看来,现在的阳春虽然只是个县级市,但城市总是会发展的。法恩莎卫浴先入驻阳春,开500平以上的大店,市场大的话客户群也不会小,店面越大越显得上档次一些,而且现在是刚刚进入这个市场,首要的目标就是占领市场,店面大而上档次对品牌以后的发展会更有利一些。在代理法恩莎卫浴之前苏总表示深入了解过这个企业,就产品的质量和各方面的功能都是很好的,价格在阳春众多消费者可接受的范围内,最主要的是法恩莎这个集团一直都处在上升发展的趋势。这几点因素给苏总在这个市场做下去的信心。

  在阳春市,水泥、泥沙这一类的建材市场几乎被苏总垄断,那么在家居这一块有什么样的营销渠道呢?在市场的这些竞品中,有没有信心在卫浴行业做到阳春市的老大?对于这些问题,苏总表示他有自身的一个优势。苏总本来就是做建材起家的,和房地产和其他行业都有联系,所以联合房地产做工程,同时打广告给与宣传支持,这是很大的优势。据了解,虽然法恩莎卫浴试营业时间才差不多一个月,目前在谈的酒店已经有3、4家了,按照这种发展形式来推断,再加上明年苏总开大型建材城的计划,这样促使市场形成一种呼应,所以做到阳春的龙头老大苏总是信心满满的。

  作为以中高端定位的品牌法恩莎卫浴,其进驻阳春卫浴市场会有怎样的影响,苏总表示,就店面的精装修和法恩莎卫浴品牌的价值、产品的品质等这些硬件上的优势,对阳春的卫浴市场来说是一个冲击,就现在来看,法恩莎卫浴在形象、销售上已经给竞争品牌带来了打击。

  现在这个市场,同行中有些低端的品牌想通过价格战来抢占市场。每一个企业都是要生存的,无论什么档次的品牌都会有一定数量的消费者来选择,而法恩莎卫浴的定位是中高端市场,而这个品牌本来就在硬件上占了优势,如果能把服务提高,将会有意想不到的效果。对于服务这一块,他们原本就有一个计划:每3个月会免费上门为消费者提供产品的保养。这样的服务可以看出一个品牌的高度,所以说这个品牌应该很快就会被消费者所认可和肯定。

  作为80后年轻有为、成功人士的代表,苏总表示经验是一点一滴慢慢积累的。人只要认真努力的做每一件事,都可以成功。从商这么多年,结合经验苏总送了一句话给大家:如果你做每一件事都是普普通通,就像你在人群中和别人站在同一高度,没有人能把最普通的你从人群中认出来,你只有站得高,别人才能看得见你。

 

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