访谈背景

　　11月5日，法恩莎卫浴入驻阳春，以“明码开业，厂价直供”为主题隆重开业。记者特约阳春法恩莎卫浴——阳春建材行业职业经理人蓝总，请他谈一谈对法恩莎卫浴的看法和未来的一些期望。

阳春法恩莎卫浴蓝总

　　【记者】作为职业经理人，您从事陶瓷卫浴行业多久了？

　　【蓝总】确切地说，我进入这个行业，从瓷砖到卫浴已经有13年了。这段时间我了解到不少品牌，做过江门的品牌，也做过美标。而法恩莎卫浴这个品牌，其实我已经接触很久了，只是一直没能成为经销商，觉得有些遗憾。所以今年别的品牌我都没做，特别挑选了法恩莎卫浴。因为我觉得法恩莎卫浴这个品牌是很不错的，产品质量、价格、服务等各方面我都很满意。

　　【记者】法恩莎卫浴的进驻对阳春的卫浴市场您认为会有怎样的影响，会带来哪些变化？

　　【蓝总】法恩莎卫浴在我们这里开张，凭着一个500多平方米的店面，结合明码实价的一个营销方式，一定会对阳春的市场产生很大的影响。以我们现在对产品的定位来标价，在阳春这个市场肯定会吸引百分之五十的消费者的眼球，不敢说一定会有五成的客户会购买，但是起码有五成的客户会过来我们店里，这就是我们的潜在客户。

　　【记者】阳春法恩莎卫浴在今年的销售目标是什么？

　　【蓝总】因为我们法恩莎卫浴刚刚入驻阳春，所以今年是我们抢占市场的一年。目前，我们必须完成的是厂家给与的任务，当然我们还有更高的目标和要求。

　　【记者】您认为，要成为购房者心目中首选的家居建材品牌，必须具备哪些条件？

　　【蓝总】我觉得我们展厅展示效果给消费者的第一印象是很重要的。我们一定要让消费者一进我们的店面，就感觉到这个品牌是可以信赖的，产品的质量是有保障的，增加消费者对这个对品牌的认可。同时，我们的售后服务一定要跟上，现在我们会及时和购买我们产品的客户说明清楚我们的售后服务。客户可享受，每三个月一次的免费上门检修、维护产品。现在我们“明码标价”的举动是抢占市场份额的这么一个营销手段。

　　【记者】您对今年年底和明年卫浴市场的形势是怎么看的？会不会出现更好的拐点，改变整个行业的竞争格局？

　　【蓝总】其实对于今年年底和明年的市场，我是比较看好的。因为这段时间高档楼盘开盘的都比较多，而且相对集中。而法恩莎卫浴的出现恰好赶上了这个机遇，相信法恩莎卫浴在自身收益的同时更能带动阳春卫浴行业的发展。

　　【记者】感谢您接受采访！

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