挺进中原 建立曲美最大面积单体店
“曲美在河南市场销售已经有10余年的历史，依托市场良好的发展，我跟着赵总筹划了经过两年之久，最后决定在河南地区开设曲美新形象第 五家店。”曲美郑州旗舰店总经理刘忠仁介绍，“自开门迎客以来，曲美每天‘门庭若市’，开业三天曲美郑州店就创下了110多万的营业额，这依靠曲美良好的 品质口碑、绚丽独特的店面外形设计以及丰富的产品。”
据了解，郑州旗舰店分三层产品展示，总面积达1.2万平方米，在曲美全国新形象店中面积最大，也是目前郑州家居市场最大规模的品牌家 具商场。“旗舰店坐落于唯一贯穿郑州南北的紫金山路上，这条路金融零售娱乐等商业很发达，可以算得上老的商业街，有很好的商业气氛，周围临着家居建材中心 以及密集的楼盘，交通也十分便捷，相信随着周边的发展，自身就很强大的曲美会得到很好的发展。”
平均每年10个店 走独立店扩张
目前曲美老形象独立店全国近40家，新的形象店则开出5家，关于开店扩招，赵瑞海表示：“我们有一套关于投资、运营成本、销售利润、地 理位置等全方面的评估体系，天时地利人和的条件具备了我们就开店。”赵瑞海口气很坚定继续说，“我们今年年底还会在包头、石家庄、呼和浩特、大庆4地开设 独立店，坚持平均每年10个店的速度，最终达到全国近百家独立形象店的目标。”
曲美独立开店，不跟随居然红星大卖场扩张，也许是曲美最明显的特点之一，对此赵瑞海表示：“我们在管理和发展中有自己的一套方法和策 略，另外我们比较长而丰富的产品线，需要很大的展示面积和格调，独立店更符合我们这种产品结构和展示需要，所以就开独立店。其实我们不排斥其他模式和业 态，只是不合适罢了。而且两种销售业态各存在利弊，主要看是否有生存空间。”
坚持理性发展 走高品质平民化路线
扩张，家居企业都不陌生，每年都有扩张的，每年都有扩张力度很大的，因此如何扩张、何时扩张成为各个企业关注的问题，赵瑞海有自己的一 套思路，“我觉得一个品牌的发展应该理性一点，应该控制到你能做好的水平，我不主张把品牌无限放大。”曲美在生产、渠道等方面做了很充足的准备后才开始下 一个独立店，“我们比较崇尚和谐自然的发展过程，可持续科学发展，打好坚实的基础再扩容是保证扩张势力很强的企业良好发展的法宝。”
年龄不算大但可以称家具圈里的“老人”的赵瑞海介绍起之前的家具销售很有趣：“很久之前的家具销售，他拿锤子砸砸不坏，就证明他的家具 很结实很好，现在这种现象就没了，人们更追求家具舒适度以及文化内涵，因为家是人最私密的场所，它最能体现人的价值观生活观，所以根据人们的消费心理，曲 美追求高品质高附加值的产品系列。”高品质高附加值是否意味着高价位呢？对此赵瑞海笃定地说：“我反对家具奢侈化，我们要做的是高品质下的平民价格，让所 有老百姓消费得起又能用上精美的家具。”
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